所謂Mapper，正是在中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)歷史性變革的洪流中，擔當科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的使命，以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)

剛剛過去的2018年，在所有中化農(nóng)業(yè)人內(nèi)心，都是極不平凡的一年。這一年，是全面貫徹黨的十九大精神的開局之年，也是中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略全面推進的決勝元年。這一年，中化集團將“科學至上”確立為核心價值理念，開啟深化改革全面轉型之路，中化人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情被推向新的高度。在“科學至上、知行合一”理念指引下，中化農(nóng)業(yè)全體員工奮力拼搏，徹底走出虧損泥潭，營業(yè)收入和利潤實現(xiàn)超預算的雙增長，創(chuàng)新業(yè)務商業(yè)模式實現(xiàn)持續(xù)迭代升級，得到廣大農(nóng)戶、各級政府部門和合作伙伴的關注和認可。

傳統(tǒng)業(yè)務煥發(fā)活力

在集團深化改革全面轉型推動下，中化農(nóng)業(yè)黨委班子引導全體干部員工，在深入分析存在問題的基礎上，對各類傳統(tǒng)業(yè)務按照市場化需求進行堅決調(diào)整。這一年，傳統(tǒng)業(yè)務戰(zhàn)隊通過技術創(chuàng)新、變革運營模式、精準激勵，打造核心競爭力，不僅徹底甩掉了我們頭上虧損的帽子，更為中化農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新轉型撐起了一片天。

基礎肥業(yè)務通過推進上游供應商的戰(zhàn)略采購，深挖下游客戶需求、升級客戶管理，保持較高水平量利增長。2018年，基礎肥業(yè)務實現(xiàn)銷售量增長16%，稅前利潤達5.2億元，同比增長24%；戰(zhàn)略采購占比突破66%，工業(yè)客戶銷量占比達60%。

農(nóng)用肥分銷業(yè)務全面發(fā)力，推進DTS渠道深耕策略落地，強化技術服務能力，通過農(nóng)技培訓、農(nóng)技大比武和農(nóng)技人員職級評審等方式，系統(tǒng)提升渠道服務能力，農(nóng)技人員增長126%；通過強化品牌建設，升級品牌形象，使品牌成為推動未來發(fā)展的引擎；差異化產(chǎn)品總量同比增長39%，息后利潤同比增長75%，復合肥工廠全面盈利，并啟動湖北中化東方50萬噸生物復合肥項目建設。2018年，農(nóng)用肥分銷量增長17%，稅前利潤達1.17億元，同比增長234%，市場排名升至全國第四位。

作物營養(yǎng)研發(fā)隊伍快速擴展，臨沂研發(fā)中心將于2019年4月投用，同時與外部科研院校的研發(fā)合作全面加強，一大批新研發(fā)的新型復合肥料和差異化基礎肥產(chǎn)品陸續(xù)進入商業(yè)化推廣階段，技術儲備開始形成。

各控股工廠持續(xù)強化HSE管理和資產(chǎn)優(yōu)化，其中中化云龍、中化涪陵實現(xiàn)盈利1.3億元，中化長山裝置開穩(wěn)開優(yōu)，全面達到了設計產(chǎn)能。

種子業(yè)務扭虧為盈，在渠道下沉、提升運營效率和團隊建設方面進步明顯，通過投資入股荃銀高科，大幅提升中化農(nóng)業(yè)水稻行業(yè)市場地位；積極獲取優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源，2018年收購周麥33、鄭麥3596兩個優(yōu)質(zhì)強筋麥品種，填補了中化農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)小麥品種空白；同時，加強自主品種研發(fā)能力，完成水稻國審10個，省審20個，推動“扶優(yōu)汰劣”計劃，實現(xiàn)水稻明星品種銷量同比增長13%、毛利增加22%。

MAP戰(zhàn)略重大進展

在決勝元年，我們最感欣喜的是，創(chuàng)新戰(zhàn)隊勇于創(chuàng)新實踐，持續(xù)推動商業(yè)模式迭代升級，初步驗證了MAP商業(yè)模式的可行性及強大生命力；最感欣慰的是，我們牢牢抓住“新型農(nóng)民崛起”和“品質(zhì)消費升級”兩大核心趨勢，整合各方優(yōu)勢資源打造中化MAP“合作共贏”的開放平臺，正在為各方帶去實實在在的利益。

MAP模式的核心理念由“實現(xiàn)耕地有效適度規(guī)模化”和“把地種好”，迭代為“種出好品質(zhì)+賣出好價錢”，打造服務上游新型農(nóng)民與下游消費企業(yè)的技術平臺。

種出好品質(zhì)，是要圍繞下游市場的需求來定義品質(zhì)；賣出好價錢，是要通過提升產(chǎn)業(yè)鏈價值來實現(xiàn)與農(nóng)戶和合作伙伴的共贏。MAP迭代拓展模式，聚焦核心作物、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)快速布局,通過優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和訂單需求形成MAP戰(zhàn)略地圖，以服務中心為軸，聚焦核心作物做透，形成聚集效應。同時，強化優(yōu)質(zhì)品種和農(nóng)機服務資源整合，聚焦“種出好品質(zhì)”。

在應用技術領域，從“部分環(huán)節(jié)優(yōu)化”迭代為“核心技術突破”，順應消費升級和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，將“降本”升級為“提質(zhì)、增效、輕簡化”。同時深入挖掘下游優(yōu)質(zhì)訂單和品質(zhì)需求，翻譯成技術標準和種植方案，瞄準具體技術指標開展技術集成、應用和升級。

圍繞商業(yè)模式的迭代，MAP形成了清晰和可復制的“1-2-4-9”執(zhí)行策略，為規(guī)模化復制奠定了堅實基礎。截至目前，MAP糧作技術服務中心已經(jīng)投運36家，在建13家；MAP經(jīng)作技術服務中心投運50家；MAP特作投運大型農(nóng)業(yè)綜合服務站1家，在建3家。MAP業(yè)務已為超過170萬畝土地提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務，生態(tài)圈合作伙伴超100多家。

MAP智農(nóng)1.1、MAP慧農(nóng)1.0、MAPPER助手三大產(chǎn)品全面上線，以“知識標準化”和“精細管理、精準種植”為主線，初步實現(xiàn)了管理可視化和種植服務智能化。

中化農(nóng)業(yè)MAP商業(yè)模式得到各方的廣泛認可和積極參與。中化目前已成為國家托市收購主體央企之一、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)聯(lián)盟理事長單位、國家化肥減量增效科技創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位，并與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為新型農(nóng)民合作社專業(yè)技術服務平臺。MAP“生態(tài)圈”加速集聚，中化農(nóng)業(yè)與中糧、先正達、拜耳、安道麥、五糧液、凱斯紐荷蘭、雷沃等超過100個國內(nèi)外科研單位和領先企業(yè)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

中化農(nóng)業(yè)MAP在幫農(nóng)民走上富裕路的同時，也把助力鄉(xiāng)村文明建設作為履行社會責任的重要內(nèi)容，在安徽巢湖舉辦了首屆中化MAP豐收新時代文藝匯演，用真心服務當?shù)剞r(nóng)戶，用真情聚力鄉(xiāng)村振興。

此外，作為中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品榜單的《熊貓指南》，通過70萬公里尋找，已上榜100款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，精準定義“好吃”標準，熊貓風味輪已申請六項專利。

整體建設全面進步

2018年，農(nóng)業(yè)事業(yè)部黨委始終把堅持黨的領導、加強黨的建設作為企業(yè)改革發(fā)展的根和魂，充分發(fā)揮黨的領導獨特優(yōu)勢，為事業(yè)部持續(xù)健康快速發(fā)展、MAP創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供堅強保證。黨委班子在“把方向、管大局、保落實”方面履職盡責、以上率下，在帶領沖鋒中形成強大合力；通過開展“固本培元”年度行動、“示范黨支部”創(chuàng)建，帶動基層黨建工作質(zhì)量明顯提升，相關做法被集團發(fā)文推廣；事業(yè)部始終注重黨建經(jīng)營的深度融合，始終圍繞戰(zhàn)略決勝開展黨建工作，在集團年度黨建工作考評中得到集團黨組的肯定。

2018年，中化農(nóng)業(yè)高度重視創(chuàng)新引領，在集團“科學至上、知行合一”理念指引下，重新反思創(chuàng)新發(fā)力點，通過創(chuàng)新研討會，形成了打破組織藩籬的跨部門工作機制，建立25個創(chuàng)新小組。經(jīng)過九個月的孕育轉化，目前創(chuàng)新項目已分批實現(xiàn)落地轉化，有效推動事業(yè)部戰(zhàn)略創(chuàng)新轉型。中化農(nóng)業(yè)成立了集作物營養(yǎng)研發(fā)創(chuàng)新、作物育種研發(fā)創(chuàng)新和種植技術集成及研發(fā)創(chuàng)新于一體的科技創(chuàng)新中心，由CTO統(tǒng)籌管理，初步建立市場需求驅動的一體化研發(fā)管理體系。應用技術快速發(fā)展，建立了小麥、玉米、水稻的應用技術架構，關鍵種植技術“金麥二、三、四號”投入應用。

2018年，我們從創(chuàng)新業(yè)務迅速發(fā)展、戰(zhàn)略推進人才匱乏的現(xiàn)狀出發(fā)，大力引才聚才，大力選才育才，著力打造一支富有創(chuàng)新能力、素質(zhì)優(yōu)良的關鍵崗位隊伍。先后引進CIO、CSO、CTO以及創(chuàng)新業(yè)務中高端人才25名。一年多來，共引進各類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才近700人。中化農(nóng)業(yè)聚焦MAP戰(zhàn)略，始終堅持“以創(chuàng)業(yè)者為本”的激勵機制改革，快速激發(fā)人才隊伍干事創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)造力。這一年，我們的MAP創(chuàng)新團隊已經(jīng)有超過600人的技術服務隊伍，中化農(nóng)業(yè)廣大員工對MAP戰(zhàn)略高度認同，每一位中化農(nóng)業(yè)人都擁有了另一個響亮的名字：Mapper。大家充滿了創(chuàng)業(yè)激情，立志為MAP創(chuàng)新的成功而艱苦奮斗，這是MAP事業(yè)必將取得成功的基石。

加速布局繼續(xù)攻堅

回顧2018，雖然中化農(nóng)業(yè)在經(jīng)營業(yè)績和MAP創(chuàng)新方面取得了階段性的成績，但我們清醒地認識到中化農(nóng)業(yè)還沒有徹底擺脫生存危機，傳統(tǒng)業(yè)務的核心競爭力和抗風險能力依然不強，還需要重點在產(chǎn)品升級、技術服務、數(shù)字化轉型等方面持續(xù)發(fā)力。我們深知，要實現(xiàn)MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功，前面的道路依然充滿挑戰(zhàn)，還需要努力在實踐中不斷修正和創(chuàng)新運營模式，同時全力加速布局實現(xiàn)快速增長；我們更懂得，在這征程上，只有“科學至上、知行合一”才是我們抵達目標的指路明燈。

2019年是新中國成立70周年，也是中化農(nóng)業(yè)持續(xù)推進MAP決勝的攻堅之年。新的一年，我們將迎來更大的戰(zhàn)略機遇，承擔起更好的歷史使命。也許前路仍舊充滿艱辛，但我們已作好準備：中化農(nóng)業(yè)人將以“科學至上、知行合一”理念為指引，按照渠道深耕保生存、MAP創(chuàng)新煥新生、智慧農(nóng)業(yè)贏未來的戰(zhàn)略路線，對準城墻口，找對突破口，奪下“臘子口”。

所謂創(chuàng)業(yè)者，正是在船到中流浪更急、人到半山路更陡的時候，篤信“科學至上、知行合一”的指引，勇于“換一種活法”。所謂Mapper，正是在中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)歷史性變革的洪流中，擔當科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的使命，以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)。