今天，金冷人讓夢(mèng)境開(kāi)出了花

牛剛

西安環(huán)保

中化藍(lán)天“金冷®”品牌，2001年注冊(cè)、啟用，經(jīng)過(guò)十幾年的堅(jiān)持培育與投入，已成為全球市場(chǎng)有影響力的制冷劑品牌。在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)，“金冷®”實(shí)現(xiàn)歐美系、日韓系、國(guó)產(chǎn)系等80%以上的整車廠配套，并與汽車廠備件公司實(shí)現(xiàn)了4S體系全面配套服務(wù)。同時(shí)，“金冷®”戰(zhàn)略性布局售后維修市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年培育，取得市場(chǎng)份額第一的驕人成績(jī)。

在國(guó)際市場(chǎng)，“jincool®”同樣實(shí)現(xiàn)了奔馳（德國(guó)）、寶馬（德國(guó)）、現(xiàn)代（全球）、菲亞特（土耳其）等品牌的原廠配套。“金冷®”夢(mèng)想之花的綻放，離不開(kāi)第一批金冷人的拓荒，也離不開(kāi)后來(lái)者的辛勤耕耘。

1999年，200噸國(guó)產(chǎn)制冷劑HFC-134a生產(chǎn)裝置建成投產(chǎn)。面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)制冷劑市場(chǎng)幾乎被國(guó)際大公司壟斷的境況,第一代金冷人的銷售之路艱難起步了。

談到往事，業(yè)務(wù)員馬斌說(shuō)當(dāng)時(shí)就靠著一本中國(guó)黃頁(yè)、一張IC卡，一家家打電話，一家家拜訪，一家家介紹，常常幾個(gè)月都不回家。而最初，一次次拜訪的結(jié)果是一次次被拒，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整車廠的采購(gòu)員對(duì)國(guó)產(chǎn)制冷劑的品質(zhì)和穩(wěn)定性還存有懷疑。

他和同事李俊峰迷茫過(guò)，也想過(guò)放棄，但對(duì)“金冷®”品質(zhì)的信任又激起他們骨子里的韌勁。他們重新整理思路，反問(wèn)自己為什么對(duì)方不接受“金冷®”？是產(chǎn)品質(zhì)量還是技術(shù)原因？是交付保證還是售后保障？

那個(gè)晚上，他們互換角色、模擬場(chǎng)景，分析對(duì)手和自己的需求。時(shí)針指向凌晨?jī)牲c(diǎn)，當(dāng)看到圈圈畫(huà)畫(huà)的A4紙上留下的清晰思路，他們會(huì)心一笑。心里有譜，腳下有路。接下來(lái)，雖然仍一再被拒，但他們心里始終燃著“再試一次”的希望。

那段時(shí)間的早晨和下午，他們會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在一汽大眾的門(mén)口或采購(gòu)員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅(jiān)持，拉開(kāi)了一汽大眾制冷劑國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目的序幕。隨后，歷時(shí)兩年多德國(guó)送樣檢測(cè)和國(guó)內(nèi)各項(xiàng)試驗(yàn)，“金冷®”終于成功配套一汽大眾。

就這樣，憑著這份執(zhí)著，在金冷人的努力下，銷售局面一步步打開(kāi)，從1瓶、2瓶，到1噸、2噸……2005年，“金冷®”實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)全面銷售，獲得客戶廣泛認(rèn)可，與國(guó)內(nèi)50余家汽車、家電、中央空調(diào)及氣霧劑工廠建立合作。

在成績(jī)面前，金冷人沒(méi)有驕傲，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷成長(zhǎng)。2008年，“金冷®”配套汽車工廠備件公司4S體系和售后維修市場(chǎng)；2015年，“金冷®”進(jìn)入空調(diào)售后行業(yè)；2018年，“金冷®”拿下國(guó)內(nèi)整車廠80%以上份額；汽車廠備件公司4S體系銷售220萬(wàn)罐；售后維修市場(chǎng)完成1500萬(wàn)罐銷售規(guī)模，覆蓋全國(guó)350多個(gè)二級(jí)城市二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)；空調(diào)售后市場(chǎng)一年售出60萬(wàn)罐。同時(shí)，汽車化學(xué)品系列也取得突破性進(jìn)展，“金冷®”二次創(chuàng)業(yè)的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。

20年來(lái)，金冷人始終懷抱著“走向世界、服務(wù)全球”的“金冷®”夢(mèng)，今天，金冷人讓夢(mèng)境開(kāi)出了花。

那段時(shí)間的早晨和下午，他們會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在一汽大眾的門(mén)口或采購(gòu)員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅(jiān)持，拉開(kāi)了一汽大眾制冷劑國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目的序幕