第一天：我是中化人

第一次也是第一天參加廣交會，帶著好奇心和新鮮感在展館里“探索”。一進展館，走上主干道，便能看到中化集團的展位凸現于眾多展位之中：藍白相間的主體色，如同海洋般深邃的背景色傳達著中化的歷史積淀，而頂部和墻面的設計現代感十足，給整個展位增添了靈動的意味，如同中化脈搏中流動著充滿活力的血液一般。每每想到自己加入的，是一個具有悠久歷史的企業(yè)，是屹立于世界商業(yè)之林的財富500強成員時，自豪感便油然而生。

這次參展的兄弟公司除了我們中化廣東之外，還有中化天津、中化遼寧和中化上海。大家互相照顧，共同協作。這就是大家庭的溫暖！

第二天：知識和實踐

今天嘗到了挫敗的滋味，發(fā)現自己昔日在校園苦練出來的英語聽力竟不夠用了。以前聽的多為美國人和英國人的口音，而廣交會上的采購商都操著一定的地方口音，尤其是來自印度和巴基斯坦的采購商。一開始很難聽懂，時常得讓對方寫下來或者是指著海報和目錄“手舞足蹈”，而我自然不免心中發(fā)慌，有點不在狀態(tài)。

一位印度采購商向我口述產品名稱的拼寫，他看著我寫下的字母“B”，好像很著急，卻仍不停重復念著“B”, 直到他無奈地接過我的筆，自己寫了起來，這才使茫然的我終于明白了原來他講的是“P”。通過這次經歷，我開始仔細觀察印度人的一些發(fā)音特點，并感受到了學堂知識與現實中運用的差別，認識到實踐經驗真是作為一個業(yè)務員必不可少的財富。
　　
第三天：“增值服務”

由于中化廣東在五金區(qū)還有一個攤位，展示的主要是公司的老品牌，像熊貓牌手套和獅頭牌橡膠管等，所以時常會有采購商前來詢問。一開始我只是將五金區(qū)的攤位號告訴采購商，并且告訴他們怎么走。這天，一位印尼的客戶指著海報問到熊貓牌手套時，我剛好閑著，于是主動提出給他帶路。在路上和他交談時，他非常高興地說道：“You are a very good lady and I can guess your company is good, too!” 一次隨意的舉動，卻換來了對方如此的贊賞，我體會到了用心去做一件事情的喜悅，以及為客戶增添哪怕是一點點周到服務的意義。

第四天：深度和廣度

通過對前輩們與采購商交談的觀察及其自己的一些嘗試，我了解到進入廣交會進行詢價或者采購的多為貿易商或中間商，直接的生產商或者終端用戶并不多，因而他們對于產品終端的特殊需求以及細分產品的性質特點不是十分清楚，但他們對整個市場的行情較為了解，對大的品類價格較為敏感。

我想，如果我們面對的客戶是終端用戶，他們對產品本身的要求已十分明確，而我們作為貿易商，便可以在銜接產品性能和品類方面內容的基礎上，發(fā)揮熟悉市場動態(tài)、充分掌握信息的優(yōu)勢，這是廣度。而當我們面對的客戶是像參加廣交會的大多數采購商這樣，對市場了解而對產品不熟悉，我們便能發(fā)揮相較其他中間商更熟知產品的優(yōu)勢，這個是深度。

無論何種情況，只要深度和廣度都具備了，那我們的優(yōu)勢就更加明顯，能更好地把控整個商談的進程，加大進一步洽談乃至成交的機率，增加議價能力。

第五天：我會回來

中午的時候就開始“收攤”了。

當走出展館，我回望琶洲展館大樓，有點累卻意猶未盡。短短的5天里，作為一個新人，和兄弟公司的同事們的相處使我深深感受到了處于中化大家庭中的歸屬感；而有了點小小的“實戰(zhàn)經驗”，使我意識到了應該分別從專業(yè)領域的深度和市場行情的廣度下功夫，并且努力積累實踐經驗，使自己早日成為一名合格的業(yè)務員。

廣交會，我一定還會回來的！

作者：汪鷺云