作者：趙一超

隨著世界人口的日益增長(zhǎng)，人類對(duì)于糧食的需求量越來(lái)越大。越來(lái)越多的人將目光投向與農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)藥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。中化上海承擔(dān)著農(nóng)藥向海外出口的任務(wù)。面對(duì)人民幣持續(xù)升值的壓力，“走出去看世界”成為公司的必經(jīng)之路。

阿根廷作為重要農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的重要區(qū)域，被選定為農(nóng)藥平臺(tái)“走出去”的第一站。在集團(tuán)和中化上海大力支持下，今年5月23日，中化農(nóng)化阿根廷公司正式成立。公司成立的前前后后，有很多故事……

阿根廷，我們來(lái)了

四月的上海風(fēng)和日麗，正是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)。與家人告別之后，我踏上了飛往阿根廷的旅途。走之前，我曾有過(guò)猶豫，因?yàn)榧抑杏薪Y(jié)婚未滿兩年的妻子和嗷嗷待哺的孩子，這時(shí)外派會(huì)給家人帶來(lái)很大壓力，但妻子的理解和支持以及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷最終讓我下定決心。

南美真是遠(yuǎn)，完全是地球的另一端，乘坐最快的交通工具也要30個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。到了機(jī)場(chǎng)，兩位當(dāng)?shù)赝翧ugusto和Julio大叔來(lái)接我，他們送上一個(gè)熱情的擁抱，并不斷說(shuō)：“Welcome to Argentina!”感動(dòng)的同時(shí)，我的南美生活也正式開(kāi)始了。

對(duì)于不懂西班牙語(yǔ)的我來(lái)說(shuō)，生活在阿根廷確不容易，對(duì)此我早有心理準(zhǔn)備。所以到這邊第一件事，就是去附近的中國(guó)城、超市踩點(diǎn)，學(xué)習(xí)一些最基本的生活用語(yǔ)，當(dāng)然也不能忘記把自己的住址隨時(shí)裝在身上。

阿根廷國(guó)土面積很大，人口卻只有3000萬(wàn)，人均擁有土地面積很大。當(dāng)?shù)厝讼矚g買一塊地自己蓋房子，建游泳池、修花園。在草地上吃著烤肉，喝著紅酒，嗅著潘帕斯草原泥土的清香，感受著大自然的氣息，給長(zhǎng)期生活在城市的我?guī)?lái)另一番感受。

不知不覺(jué)，我已經(jīng)在阿根廷生活了兩個(gè)月，另外兩名外派的同事王浩儼、張敏即將到達(dá)。在接機(jī)大廳，我難掩激動(dòng)的心情，見(jiàn)到他倆，立即送上一個(gè)熱情的擁抱，說(shuō)了句：“Welcome to Argentina！”路上，我向他們介紹這兩個(gè)月的所見(jiàn)所聞。好久沒(méi)有這么痛快地說(shuō)過(guò)中文了，我的話匣子打開(kāi)如“黃河決堤”般滔滔不絕。

一切剛剛開(kāi)始

剛到阿根廷，我們還沒(méi)有屬于自己的辦公室，所以在住處附近找了一家相對(duì)安靜的茶吧，兩位當(dāng)?shù)赝旅刻煸绯繙?zhǔn)時(shí)到達(dá)，茶吧的服務(wù)人員更是每天幫我們預(yù)留一個(gè)位子作為我們的辦公桌，我們就這樣在臨時(shí)辦公室正式開(kāi)始辦公。

終于，律師的電話響起，通知我們中化農(nóng)化阿根廷公司的稅號(hào)拿到了。我們來(lái)不及激動(dòng)，迅速去尋找辦公室房源，“貨”比三家之后，終于選定了辦公室地址。和市中心設(shè)施齊備的辦公大樓相比，我們的辦公室可謂小而別致，140平米的空間，被我們分隔出銷售部、采購(gòu)部、登記部、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理部，一間會(huì)議室，一間小的公共辦公區(qū)，一個(gè)前臺(tái)，一點(diǎn)也沒(méi)有擁擠的感覺(jué)。緊接著，我們分頭行動(dòng)開(kāi)始裝修，一隊(duì)去買建材，一隊(duì)買家電。不到一個(gè)月時(shí)間，辦公室就裝修完成了，雪白的墻壁，明亮的玻璃，嶄新的地板，有了自己的辦公室，一切工作都可以正常開(kāi)展了。開(kāi)業(yè)典禮上，公司領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)更是給我們巨大的鼓舞，但我們每個(gè)人都清楚，這只是剛剛開(kāi)始。

為夢(mèng)想共同奮斗

公司成立初期只有5名員工，王浩儼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)工作，并與公司本部聯(lián)絡(luò)制定分公司規(guī)章制度；Julio和張敏負(fù)責(zé)登記工作，提交了多個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品的登記資料、糧食登記資料以及新安阿根廷公司草甘膦登記授權(quán)；Augusto和我主要負(fù)責(zé)銷售工作。

阿根廷分銷商數(shù)量龐大，公司成立初期人員有限，需要選擇適合于自己的銷售模式，我們最終選擇的是區(qū)域代理模式，將阿根廷劃分為三塊區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域?qū)ふ乙患掖砩獭Ｔ诜磸?fù)的推敲后，我們選擇了三家代理商并簽訂了代理協(xié)議，在當(dāng)年即可實(shí)現(xiàn)授權(quán)登記的草甘膦銷售。

在海外工作和生活的確不容易，不僅要承受思鄉(xiāng)之苦，而且要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕菦](méi)有人想過(guò)退縮，因?yàn)檫x擇外派，就是選擇了這樣一種生活，為了夢(mèng)想我們凝聚在一起共同奮斗。取得成績(jī)時(shí)，一同分享喜悅；遇到困難時(shí)，相互鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀冇兄瑯拥男拍詈蛪?mèng)想，那就是：為公司在阿根廷業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。