（中化化肥鉀肥部常務(wù)副總經(jīng)理陳勝男作為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員代表在中化集團(tuán)慶祝建黨95周年大會(huì)上的交流發(fā)言）

首先，感謝集團(tuán)黨組給我這樣的榮譽(yù)，也非常感謝化肥中心黨委多年來對(duì)我的培養(yǎng)和幫助。2003年我走出校園，非常幸運(yùn)的加入了中化這個(gè)大家庭，十三年來，雖然我只是一名普通的基層黨員，但也深切的感受到了黨組織對(duì)我的關(guān)懷。

進(jìn)入中化化肥后我成為了鉀肥部的一員，鉀肥部是一支勇于直面挑戰(zhàn)，具有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的隊(duì)伍，也是一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的集體。近年來，在集團(tuán)公司“中化情、三農(nóng)夢(mèng)”農(nóng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)的指引下，鉀肥部與各分公司共同開展了入村宣傳1.5萬場(chǎng)，累計(jì)發(fā)放單頁、年畫等宣傳品150萬張，建設(shè)示范田1000余塊；同時(shí)，結(jié)合國家工商總局“紅盾護(hù)農(nóng)”活動(dòng)在廣西、湖南、江西等地嚴(yán)厲打擊假冒產(chǎn)品及制假工廠，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，保護(hù)了廣大農(nóng)民的利益。

履行責(zé)任是義務(wù)，推動(dòng)發(fā)展更是使命。近年來國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的競爭越發(fā)激烈，中化鉀肥業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在弱化，如何打造鉀肥的可持續(xù)核心競爭力？如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型？2012年，鉀肥部將焦點(diǎn)鎖定在了農(nóng)用鉀上，作為這個(gè)產(chǎn)品的主要負(fù)責(zé)人，我和我的同事們?cè)诤稀⒑钡?個(gè)省份、20個(gè)農(nóng)用鉀重點(diǎn)縣市55個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了歷時(shí)半年的市場(chǎng)調(diào)研，收到調(diào)查問卷2842份，受訪經(jīng)銷商及農(nóng)民3000余人。通過調(diào)研了解到銷售渠道不暢、假貨沖擊嚴(yán)重，這不僅影響了農(nóng)用鉀的經(jīng)營，也損害了廣大農(nóng)民的利益。我們結(jié)合調(diào)研結(jié)果反復(fù)討論，最終在中心黨委及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，決定嘗試采取“三級(jí)定價(jià)——指導(dǎo)終端零售價(jià)——銷售終端收款”的渠道營銷模式。為了能讓這個(gè)模式實(shí)施落地，我先后參加了10余場(chǎng)客戶會(huì)議來推廣這個(gè)模式，我跟我的客戶朋友說：“按照我們的模式跟著中化做農(nóng)用鉀是既有面子又有里子的大好事，‘面子’來源于能夠做中化農(nóng)用鉀那是區(qū)域市場(chǎng)地位的表現(xiàn)，‘里子’則是因?yàn)闀?huì)得到滿意的回報(bào)。”幾年來農(nóng)用鉀渠道營銷在持續(xù)推進(jìn)，取得了比較理想的效果，不僅為廣大農(nóng)民提供了貨真價(jià)優(yōu)的鉀肥產(chǎn)品，切實(shí)保護(hù)了農(nóng)民利益，也通過品牌和模式的溢價(jià)，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，2013年至2015年農(nóng)用鉀累計(jì)貢獻(xiàn)息后利潤6.03億元。

協(xié)助部門總經(jīng)理做好風(fēng)險(xiǎn)管控和銷售管理也是我的工作之一，自我從2003年進(jìn)入鉀肥部以來至2015年，期間沒有出現(xiàn)一筆應(yīng)收賬款，沒有出現(xiàn)一筆貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，作為這項(xiàng)工作的參與者，我深感欣慰。鉀肥部對(duì)銷售價(jià)格實(shí)行統(tǒng)一的指導(dǎo)，甚至階段性需要單筆審批，以2015年為例我對(duì)分公司的銷售價(jià)格審批就有3944筆，為公司利益最大化提供了保證。

2015年底我擔(dān)任了鉀肥部黨支部書記，在今年春季的工作中將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育與鉀肥經(jīng)營相結(jié)合，借助中心黨委搭建的“產(chǎn)銷互聯(lián)，結(jié)對(duì)共建”和“精準(zhǔn)扶貧增效”平臺(tái)，與黑龍江分公司黨支部開展共建活動(dòng)，對(duì)國家級(jí)貧困縣黑龍江省克山縣（李克強(qiáng)總理示范園）在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科示范園區(qū)實(shí)施“產(chǎn)品套餐+技術(shù)指導(dǎo)+農(nóng)化服務(wù)”式的精準(zhǔn)扶貧，既響應(yīng)了黨中央的號(hào)召，為黨分憂，也有助于自身經(jīng)營。

作為一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和共產(chǎn)黨員，圓滿完成好組織和領(lǐng)導(dǎo)賦予的任務(wù)，既是我的責(zé)任，也是應(yīng)盡的義務(wù)。在中化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我將不辜負(fù)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)的期望，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，以高度的政治責(zé)任感、良好的精神狀態(tài)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，和我的同事們一起在公司新一輪改革發(fā)展的道路上砥礪前行，再攀高峰，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)添磚加瓦，為鮮艷的黨旗添輝增色！