沖鋒中的巢湖戰(zhàn)隊(duì)文/齊雪 農(nóng)業(yè)事業(yè)部黨群工作部 |
抱著沉甸甸的稻穗,他黝黑的臉上略顯羞澀,這笑容,溫暖了那些夜以繼日奮斗的日子 “喜看稻菽千重浪,遍地英雄下夕煙。”今年秋分,恰逢首個(gè)“中國農(nóng)民豐收節(jié)”,隨著各地農(nóng)作物陸續(xù)成熟,農(nóng)民忙著收稻谷、摘果蔬,神州大地洋溢著收獲的喜悅。 這一天,中化農(nóng)業(yè)巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心格外熱鬧,他們邀請農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)<覍W(xué)者和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶齊聚一堂,喜迎中國農(nóng)民豐收節(jié)。“有你們,農(nóng)民就有福了。”前來參加慶祝活動的安徽省社會科學(xué)院城鄉(xiāng)研究所所長孔令剛激動地說。 自2017年11月中化農(nóng)業(yè)第一家MAP技術(shù)服務(wù)中心建成以來,各地中心如雨后春筍般涌現(xiàn),截至2018年11月初,大田MAP技術(shù)服務(wù)中心建成17家,在建24家;經(jīng)作MAP技術(shù)服務(wù)中心建成26家,在建19家。 創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心作為第一批建成的中心,迅速發(fā)展成為所有中心里的佼佼者。能夠取得優(yōu)異的階段性戰(zhàn)果,要?dú)w因于他們不畏險(xiǎn)阻、攻堅(jiān)克難的持續(xù)開拓,而這也是全體中化農(nóng)業(yè)人奮斗不止的縮影。 MAP戰(zhàn)略就是指南針 巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心是中化農(nóng)業(yè)第一批成立的技術(shù)服務(wù)中心,技術(shù)服務(wù)中心原負(fù)責(zé)人彭江南(現(xiàn)任MAP事業(yè)部安徽區(qū)副總經(jīng)理)憑借前期銷售農(nóng)資積累的豐富經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過深入調(diào)查之后,總結(jié)出不少制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的因素。 “巢湖農(nóng)業(yè),不破不立!”這是服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)初期,彭江南和團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略,正是為了解決這些問題而來,對此,他自信滿滿。 如何能讓MAP戰(zhàn)略在巢湖正確落地?在彭江南看來,首先就要充分理解戰(zhàn)略,堅(jiān)決執(zhí)行戰(zhàn)略。每次傳達(dá)和宣講戰(zhàn)略,團(tuán)隊(duì)成員都會聚在一起暢談自己的認(rèn)識,再集體分析和歸納推進(jìn)辦法。 如何讓MAP這個(gè)新生事物在當(dāng)?shù)氐玫睫r(nóng)民兄弟的認(rèn)可?巢湖MAP團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定走“群眾路線”,講農(nóng)民講的話,想農(nóng)民想的事。 根據(jù)農(nóng)業(yè)事業(yè)部MAP戰(zhàn)略,依托技術(shù)服務(wù)中心“7+3”功能,巢湖戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)過深入討論,最終決定通過訂單業(yè)務(wù)模式來組織戰(zhàn)斗。 在調(diào)研過去種植品種、施肥用藥、農(nóng)事操作習(xí)慣的基礎(chǔ)上,巢湖戰(zhàn)隊(duì)結(jié)合總部及地方專家意見,制定當(dāng)季作物種植方案,力爭實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一,以期獲得優(yōu)質(zhì)單一品質(zhì)糧食。 對于合作的大戶,實(shí)行半個(gè)月回訪制度,保證24小時(shí)隨叫隨到,全程監(jiān)控作物和指導(dǎo)農(nóng)技。這是全力幫助農(nóng)戶“種出好品質(zhì)”。 “種出了糧食怎么賣掉?”這同樣是農(nóng)戶關(guān)心的問題,精心制作且飽含承諾的一張張收糧卡,則為合作的農(nóng)戶送上了定心丸。 巢湖技術(shù)服務(wù)中心在收糧站點(diǎn)開設(shè)“MAP豐收卡”辦理點(diǎn),保證在市場價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)回收合作大戶糧食。糧食不愁賣不掉,還有了優(yōu)價(jià)的優(yōu)勢,前來辦卡和咨詢的大戶絡(luò)繹不絕。這是用心幫助農(nóng)戶“賣出好價(jià)錢”。 “種出好品質(zhì)”+“賣出好價(jià)錢”,有了這兩個(gè)“法寶”,中化農(nóng)業(yè)的品牌在當(dāng)?shù)匮杆僮呒t。“不說別的,就咱MAP技術(shù)服務(wù)中心這個(gè)小院兒,已經(jīng)是蘇灣鎮(zhèn)的標(biāo)志性建筑了。”巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人戴弟驕傲地告訴記者。 并肩作戰(zhàn)兄弟連 萬事開頭難。直到現(xiàn)在,大家回憶起那段篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)時(shí)光,仍然感慨萬千。 起初,團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人——彭江南、汪強(qiáng)、潘海林和姚月剛。接到任命,小伙子們拖著行李一頭就扎到了蘇灣鎮(zhèn)。盡管挑戰(zhàn)重重,但廣闊天地大有作為,MAP正好給了他們這樣一個(gè)平臺。小伙子們心里暗暗較勁,個(gè)個(gè)都擺出一副不干出一番事業(yè)不罷休的架勢。 調(diào)研需求、開拓業(yè)務(wù)、整合資源、建設(shè)技術(shù)服務(wù)中心,眾多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須同步實(shí)施,其中艱辛只有自己心里最清楚。短短一個(gè)月時(shí)間,4個(gè)人硬是建好了辦公地點(diǎn),與22位大戶簽下10000畝服務(wù)訂單,技術(shù)服務(wù)中心按計(jì)劃順利投入運(yùn)營。 只有追夢才不疲憊,就算夜以繼日也樂在其中,MAP事業(yè)在他們眼中,是工作,是信仰,更是夢想。巢湖戰(zhàn)隊(duì)目前已有8位成員,除了不斷拓展的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和服務(wù)面積讓人興奮不已,技術(shù)服務(wù)中心一年內(nèi)添了4個(gè)寶寶這件事更是讓這些年輕人的笑容里增添幾分甜蜜。“寶寶們和MAP一樣,都是新的生命,都是我們的希望。”彭江南滿懷喜悅。 孩子出生是家中大事,但在創(chuàng)業(yè)階段,他們把事業(yè)放在了前面。潘海林孩子出生的時(shí)候,他跟妻子反復(fù)確認(rèn)才動身回家,謹(jǐn)防錯(cuò)誤的“情報(bào)”耽誤工作;龔長銀孩子出生的時(shí)候,他還沒趕到家,孩子已經(jīng)呱呱墜地了;汪強(qiáng)孩子出生期間,他白天在技術(shù)服務(wù)中心工作,晚上到醫(yī)院陪護(hù)妻子;妻子即將臨產(chǎn),彭江南才趕到醫(yī)院…… 遇上節(jié)假日也不能經(jīng)常回家,家人有時(shí)候會打來電話表示不滿,大家安撫的方式出奇一致:“年底拿了獎(jiǎng)金都上交還不行嘛?!”樸實(shí)的承諾,讓大家更有了奮斗的動力。“話都放出去了,一定爭取拿到獎(jiǎng)金。”潘海林黝黑的臉上是質(zhì)樸的笑容。 MAP事業(yè),既幫助農(nóng)戶們圓夢,同時(shí)也承載起一個(gè)個(gè)小家庭的幸福夢想。 逐步擴(kuò)大的朋友圈 說起巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心選址,也有一段值得回憶的故事。合作伙伴巢糧糧油有限公司負(fù)責(zé)人高俊原在當(dāng)?shù)卦緭碛谐墒斓臉I(yè)務(wù),而他的創(chuàng)業(yè)熱情,正是被中化農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的小伙子們所點(diǎn)燃。 他認(rèn)同中化農(nóng)業(yè)MAP模式,堅(jiān)信“不破不立”原則,當(dāng)技術(shù)服務(wù)中心在選址遇到困難時(shí),高俊干脆把自家原本連在一起的兩間房子拆掉一間,與后院打通,這才有了現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)中心寬敞的院子。 如今的他,穿著中化農(nóng)業(yè)標(biāo)志性工裝,跑遍鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農(nóng)民兄弟宣講中化農(nóng)業(yè)MAP模式。從收糧老板到中化農(nóng)業(yè)合資公司負(fù)責(zé)人,在巢湖土生土長的高俊,親身感受到MAP給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來的希望。作為在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中走在前列的農(nóng)民企業(yè)家,他更希望將中化農(nóng)業(yè)的技術(shù)與模式,推廣給更多在田間地頭的辛勤勞動者,期待實(shí)現(xiàn)“聲聲布谷舞豐疇,莊戶開鐮喜麥?zhǔn)?rdquo;。 在去往巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心的公路旁,有一片中化農(nóng)業(yè)的示范田。今年這一季,示范田里種了21個(gè)品種的水稻。通過對比,不僅示范了種植方式,也能選擇出適合巢湖地區(qū)的最優(yōu)品種。 姚月剛是這塊示范田的負(fù)責(zé)人。關(guān)于示范田的介紹,姚月剛記不清說了多少遍,每當(dāng)有外部單位來技術(shù)服務(wù)中心參觀調(diào)研,姚月剛都拎上他的靴子帶著大家來看示范田。 “現(xiàn)在差不多平均每周都得接待2-3批人來參觀調(diào)研。”技術(shù)服務(wù)中心生產(chǎn)專家車成文告訴記者。各級政府部門、高校師生、農(nóng)業(yè)同行,前來參觀的團(tuán)隊(duì)絡(luò)繹不絕,甚至政府間的合作簽約也在技術(shù)服務(wù)中心進(jìn)行。 隨著MAP不斷推進(jìn),政府對中化農(nóng)業(yè)的認(rèn)同度越來越高。 彭江南告訴記者,在客戶引流方面,政府幫了很大的忙。“有時(shí)只需要一個(gè)電話,政府就會把大戶聚集起來。”彭江南說,“我們是真心實(shí)意為鄉(xiāng)親們辦實(shí)事辦好事的企業(yè),當(dāng)?shù)卣强丛谘劾锏摹?rdquo; 無處不在的軍功章 秋收戰(zhàn)役還未結(jié)束,冬小麥播種又開始了,巢湖戰(zhàn)隊(duì)的小伙子們幾乎沒有停歇的時(shí)候。隨著業(yè)務(wù)拓展,他們更加馬不停蹄,也依舊不亦樂乎。“農(nóng)民一年的收入就靠這莊稼呢,這每家每戶可得盯好了。”戴弟對團(tuán)隊(duì)的兄弟們說。服務(wù)大戶、發(fā)展議事會成員、拓展服務(wù)面積、召開種植培訓(xùn)會及服務(wù)對接會……一個(gè)戰(zhàn)役還未結(jié)束,另一個(gè)戰(zhàn)役已經(jīng)悄然展開。 或許,數(shù)字就是最好的軍功章—— 在2018年的“秋收戰(zhàn)役”中,巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心在順利完成服務(wù)水稻28210畝的基礎(chǔ)上,截至11月初,簽訂小麥新增核心服務(wù)面積12600畝,新增水稻核心服務(wù)面積24390畝,收糧9921噸。 農(nóng)戶的肯定是對團(tuán)隊(duì)最大的鼓勵(lì)。竇維平,巢湖市一位種糧大戶,他最初通過土地流轉(zhuǎn),承包了800畝土地種糧,但由于缺乏現(xiàn)代農(nóng)技知識,常常感到心有余而力不足。今年與中化農(nóng)業(yè)合作后,老大難問題很快解決,MAP提供的技術(shù)方案和全程服務(wù)讓竇維平嘗到了甜頭。信心更足的竇維平把秋糧種植面積擴(kuò)大了一倍,達(dá)到1600畝,收獲頗豐。 耿聲傳,中化農(nóng)業(yè)的“鐵桿粉”。巢湖MAP技術(shù)服務(wù)中心還未建成,他就申請與中化農(nóng)業(yè)合作了。2018年,他家的200畝小麥?zhǔn)杖朐黾恿?3.9%,一家人心里都美滋滋的。他們告訴記者,每次看到中化農(nóng)業(yè)的小伙子們,就像看到自家孩子一樣親切。 年底,巢湖戰(zhàn)隊(duì)白天依舊東奔西走開展工作,晚上則聚在一起挑燈規(guī)劃明年。他們寫下的每個(gè)字,都是許出去的一個(gè)承諾。這承諾,不單單是許給中化農(nóng)業(yè),許給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶,也是許給團(tuán)隊(duì)自己,激勵(lì)著在這場振興鄉(xiāng)村偉大征程中不斷奮進(jìn)的參與者。 |