從“一船一船”到“一袋一袋”——

中化集團(tuán)扎根田間尋動(dòng)力

4月底的海南三亞驕陽似火。在位于三亞市西北部的海南省樂東縣佛羅鎮(zhèn)豐塘村的中化化肥哈密瓜水肥一體化試驗(yàn)示范基地，200畝白玉龍品種哈密瓜長(zhǎng)勢(shì)喜人，即將采摘。基地示范戶邢孔敏是當(dāng)?shù)氐墓芄戏N植能手，他介紹，以前種哈密瓜施肥灌溉主要是靠經(jīng)驗(yàn)，憑感覺，每畝產(chǎn)量5000斤左右，自從今年1月起采用中化化肥海南分公司的水肥一體化技術(shù)后，預(yù)計(jì)每畝產(chǎn)量超過6000斤，按每斤2.5元收購(gòu)價(jià)算，每畝至少可增加收入2500元。

基地技術(shù)負(fù)責(zé)人、中化化肥海南分公司農(nóng)化服務(wù)員黃耿磊介紹說，水肥一體化是將灌溉與施肥融為一體的農(nóng)業(yè)新技術(shù)，具有肥效快、肥料利用率高、節(jié)肥省力、環(huán)境友好等優(yōu)點(diǎn)，公司將以該示范地為突破口，爭(zhēng)取在樂東縣3.5萬畝哈密瓜種植基地全面推廣中化化肥的水肥一體化技術(shù)和服務(wù)。

中化化肥海南分公司總農(nóng)藝師冼昌華告訴記者，海南分公司正在全力打造“六服務(wù)二網(wǎng)一延伸”的農(nóng)化服務(wù)體系，為客戶提供全方位的一攬子的解決方案。其中“六服務(wù)”包括水肥一體化服務(wù)、測(cè)土配方、農(nóng)化培訓(xùn)、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、信息平臺(tái)及良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）認(rèn)證。

如今，在中化集團(tuán)，直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的員工就有6000人，中化集團(tuán)已成為經(jīng)營(yíng)化肥、種子、農(nóng)藥三大農(nóng)業(yè)投入品規(guī)模最大的中央企業(yè)。在服務(wù)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中，中化集團(tuán)找到了持續(xù)發(fā)展的巨大動(dòng)力。

作為一家以進(jìn)出口貿(mào)易起家的國(guó)有企業(yè)，中化集團(tuán)曾經(jīng)是中國(guó)最大的外貿(mào)企業(yè)。上世紀(jì)90年代末，隨著國(guó)家化肥流通體制改革，中化集團(tuán)失去了原有國(guó)家政策性壟斷資源，化肥獨(dú)家進(jìn)口權(quán)被打破，業(yè)務(wù)一落千丈。

痛定思痛，中化集團(tuán)邁開了改革步伐。農(nóng)業(yè)是中化的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，公司推行市場(chǎng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在優(yōu)化傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)內(nèi)涵的同時(shí)，大力向化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力建設(shè)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)創(chuàng)新，公司在農(nóng)業(yè)投入品領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)地位得到持續(xù)提升。

“市場(chǎng)化是中化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。針對(duì)原來產(chǎn)業(yè)定位模糊、業(yè)務(wù)形態(tài)單一、盈利能力脆弱等問題，公司制訂和實(shí)施了以培育企業(yè)市場(chǎng)化盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力為核心的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。”中化集團(tuán)總裁劉德樹說。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司集中資源發(fā)展主業(yè)，改造主營(yíng)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，逐步從貿(mào)易代理型向營(yíng)銷服務(wù)型，進(jìn)而向產(chǎn)業(yè)服務(wù)型轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過10多年來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前中化集團(tuán)下屬的中化化肥已經(jīng)從一家單純的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成為中國(guó)最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商，涵蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、農(nóng)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。中化化肥已擁有參控股生產(chǎn)企業(yè)共14家，總產(chǎn)能超過1000萬噸。公司的化肥分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)95%的耕地面積。

“10多年前，靠國(guó)家政策性壟斷經(jīng)營(yíng)，我們一船一船地賣化肥。那時(shí)候只要坐著等，客戶就會(huì)上門。如今，中化集團(tuán)在全國(guó)除西藏外的所有內(nèi)地省份的主要農(nóng)業(yè)縣，設(shè)立了2000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)化肥分銷網(wǎng)點(diǎn)，我們深入田間地頭，走街串巷，一袋一袋地推銷。”劉德樹說。

我國(guó)是糧食生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是世界第二大種子需求國(guó)，種子市場(chǎng)的安全對(duì)于我國(guó)糧食安全具有決定性影響。在做大做強(qiáng)化肥業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司通過內(nèi)聯(lián)外合，兼并重組，在種子領(lǐng)域影響力日益壯大。2007年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)種子集團(tuán)有限公司整體并入中化集團(tuán)。目前，中種公司已經(jīng)成為我國(guó)唯一以農(nóng)作物種業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的“育繁推一體化”國(guó)家級(jí)種子公司，綜合實(shí)力在國(guó)內(nèi)保持領(lǐng)先。

農(nóng)藥是重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有不可替代的作用。為進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)藥業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，2012年中化集團(tuán)以原中化上海有限公司為基礎(chǔ)，對(duì)沈陽科創(chuàng)化學(xué)品有限公司、沈陽化工研究院（南通）化工科技有限公司進(jìn)行了重組，組建中化農(nóng)化有限公司，作為中化集團(tuán)農(nóng)藥業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥研、產(chǎn)、銷一體化經(jīng)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥主導(dǎo)品種40%以上由沈陽院開發(fā)并推廣應(yīng)用，其中有兩種自主創(chuàng)制的殺菌劑品種已成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

“未來，中化將繼續(xù)圍繞化肥、種子、農(nóng)藥等業(yè)務(wù)，加大投入、深化改革、加快發(fā)展，矢志服務(wù)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、保障國(guó)家糧食安全。”劉德樹說。

記者：楊國(guó)民