2019年11月11日，一封致謝專函自約旦首都安曼寄出，送到了中國中化集團有限公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總裁馮明偉的手中。

致謝函上寫道：“馮明偉先生，專致此函向您本人及您優(yōu)秀團隊的成員們表示真誠的感謝，感謝你們在過去18年間為進一步加強約旦哈希姆王國和中華人民共和國之間的經(jīng)濟合作，特別是與約旦阿拉伯鉀肥公司之間的合作所做的艱苦工作和持續(xù)努力……”

這封致謝專函，是約旦政府對中化鉀肥業(yè)務帶頭人馮明偉及其團隊18年來一直致力于推動中國與約旦友好經(jīng)貿(mào)關系以及與約旦阿拉伯鉀肥公司良好合作的充分肯定。

穩(wěn)定鉀肥貿(mào)易

熟悉農(nóng)業(yè)領域的人都知道鉀肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。僅從鉀肥貿(mào)易的角度來看，盡管鉀資源在全球范圍內(nèi)儲量豐富，但分布極不均衡，主要集中于加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、以色列和約旦等少數(shù)國家和地區(qū)。其中，約旦鉀資源主要蘊藏在死海中。約旦政府授予約旦阿拉伯鉀肥公司（以下簡稱“APC”）對死海礦產(chǎn)的獨家經(jīng)營權，開采死海鉀肥資源并向國際出口。APC產(chǎn)品品質優(yōu)良，產(chǎn)能穩(wěn)定，長期以來與中化保持著穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，APC的產(chǎn)品也一直由中化在中國市場獨家經(jīng)營。截至目前，中化共從APC進口鉀肥超過700萬噸，總價值近20億美元。

在鉀肥貿(mào)易的加持下，中國與約旦兩國間貿(mào)易與合作不斷深入，中化集團既是這一進程的參與者，也是見證人：

1979年，我國與約旦簽署貿(mào)易協(xié)定，如今中國已成為約旦第三大貿(mào)易伙伴和第一大商品進口來源國。中國對約旦主要出口機械設備、電器及電子產(chǎn)品、紡織服裝等，從約旦主要進口鉀肥。

從2004年至今，中化已經(jīng)與APC簽訂了6次3年獨家代理合作備忘錄。“一帶一路”倡議提出后，雙方的合作更是進入了新階段。2013年9月，雙方在北京簽訂2014年至2016年3年獨家代理合作備忘錄；2016年12月，雙方在約旦首都安曼的首相官邸簽訂2017年至2019年3年獨家代理合作備忘錄；2018年11月，在首屆中國國際進口博覽會上，馮明偉與約旦前國家副首相、APC董事長Jamal Ahmed Al-Sarayrah續(xù)簽了2020年至2022年3年獨家代理合作備忘錄；同年，中國國家開發(fā)投資集團有限公司收購APC約28%的股權，成為其第一大股東，中約雙方鉀肥合作更加緊密，也為未來的深入合作奠定了更加堅實的基礎。

保障鉀肥供應

鉀是作物生長中必不可少的元素，被稱為“糧食的糧食”。作為“肥料三要素”之一，鉀肥是糧食生產(chǎn)的基本物質資料。除能有效提升農(nóng)產(chǎn)品品質、增加作物產(chǎn)量、強壯作物根系、提高作物抗逆性外，通過平衡施肥、科學配比，鉀肥還可有效提升氮、磷肥料的利用效率。隨著各國對糧食安全的重視，鉀肥日益成為具有戰(zhàn)略意義的重要資源。

對農(nóng)業(yè)大國中國而言，鉀肥的戰(zhàn)略意義更為突出。我國鉀資源相對匱乏，鉀肥自給率只有50%左右，有一半鉀肥需要進口。

從國際市場來看，受全球資源分布集中影響，鉀肥產(chǎn)銷具有高度壟斷性特征，多處于賣方市場狀態(tài)。為保證國內(nèi)鉀肥資源供應，商務部從2005年底開始建立鉀肥進口價格聯(lián)合談判機制。作為聯(lián)合談判主談企業(yè)之一，中化展現(xiàn)了作為國有企業(yè)的責任和擔當，始終堅守保障國內(nèi)鉀肥供應穩(wěn)定、力保中國鉀肥進口價格優(yōu)勢、維護農(nóng)民利益和國家利益的使命。

正是秉持著“保障國內(nèi)鉀肥供應，維護國家糧食安全”的信念和身為央企的責任感，馮明偉帶領中化談判小組同其他成員一起歷經(jīng)一輪輪談判，不僅贏得了國際供應商的尊重，更使中國繼續(xù)位于鉀肥“價格洼地”，直接減輕了農(nóng)民的生產(chǎn)壓力，提升了農(nóng)業(yè)企業(yè)的競爭力。

在一次次對外業(yè)務中，中化不僅與約旦、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大等國家和地區(qū)的供應商形成了良好的戰(zhàn)略合作關系，更為國際友好交往、經(jīng)貿(mào)合作以及“一帶一路”倡議的落地貢獻著自己的力量。

“作為農(nóng)資農(nóng)服領域的‘國家隊’，中化鉀肥團隊也是公認的保障國內(nèi)鉀肥供應的主力軍，肩負著確保國內(nèi)鉀肥安全的重任。我們的目標是成為能打勝仗、扛得起重壓的‘鐵軍’。”馮明偉告訴記者，目前，中化集團鉀肥業(yè)務范圍已涵蓋了進口、流通、服務三大領域。從2001年至今，中化已累計銷售國產(chǎn)鉀肥超過600萬噸，進口鉀肥超過4400萬噸。

助力農(nóng)業(yè)轉型

近年來，在中化集團“科學至上、知行合一”核心價值理念的指導下，中化集團農(nóng)業(yè)事業(yè)部立足“三農(nóng)”，緊跟國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，以“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”為使命，提出了MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略。MAP（Modern Agriculture Platform）意為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術服務平臺，其核心是依托中化在農(nóng)業(yè)領域積累的技術、產(chǎn)品、服務和資源優(yōu)勢，在實現(xiàn)“耕地適度規(guī)模化”的基礎上，充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技讓農(nóng)民“種出好品質，賣出好價錢”，提升我國農(nóng)業(yè)的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

隨著MAP戰(zhàn)略的推廣實施，鉀肥團隊也積極投入到助力MAP戰(zhàn)略推進及中國農(nóng)業(yè)轉型的進程中。鉀肥團隊先后補充了作物營養(yǎng)及營銷等專業(yè)人才，并聯(lián)合內(nèi)外部科研力量，根據(jù)市場需求共同研發(fā)新的鉀肥品種和施肥技術，優(yōu)化作物營養(yǎng)方案，促進鉀肥的科學合理施用。與此同時，鉀肥團隊還不斷增強戰(zhàn)略采購能力，為168座MAP技術服務中心、超過435萬畝土地提供鉀肥原料保障。優(yōu)質的貨源、專業(yè)的農(nóng)技指導加上農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)機租賃、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務的配合，已幫助不少農(nóng)戶實現(xiàn)了豐產(chǎn)增收。

此外，中化鉀肥團隊還積極參與打造基礎肥料線上綜合電商平臺“肥易通”，促進行業(yè)生態(tài)圈健康發(fā)展。依托中化在化肥領域多年的業(yè)務基礎，融合互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢，“肥易通”上線以來已逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈數(shù)據(jù)化，并在此基礎上通過共享、共建等方式，不斷強化交易、金融、物流、數(shù)據(jù)等服務能力，提升價值鏈各環(huán)節(jié)的效率。

圖① 中化農(nóng)業(yè)技術人員正在巡檢五糧液試驗基地，記錄作物生長數(shù)據(jù)。 

圖② 2018年11月，在首屆中國國際進口博覽會上，馮明偉（右）與APC董事長續(xù)簽了2020年至2022年3年獨家代理合作備忘錄。 

圖③ 中化農(nóng)業(yè)技術人員正在巡檢示范田，記錄作物生長數(shù)據(jù)。本報記者 暴媛媛攝

記者：暴媛媛