2017年12月1日-3日，由中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市人民政府主辦的第十三屆中國(guó)(深圳)國(guó)際期貨大會(huì)在深圳召開(kāi)。本屆大會(huì)以“開(kāi)放融合 提升服務(wù) 共贏未來(lái)——新時(shí)代期貨及衍生品行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展”為主題。南華期貨承辦本次“對(duì)外開(kāi)放與國(guó)際合作論壇”。中化石油有限公司期貨部總經(jīng)理武文龍在會(huì)議中介紹了走出去的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

武文龍表示，中國(guó)石油企業(yè)在海外取得非常優(yōu)異的成績(jī)，現(xiàn)在是影響市場(chǎng)最重要的力量。 經(jīng)過(guò)這么多的發(fā)展，中國(guó)的油氣在海外發(fā)展形成了三個(gè)特點(diǎn)：第一，20多家中國(guó)的企業(yè)參與海外200多個(gè)油氣的投資項(xiàng)目，業(yè)務(wù)遍及全球50多個(gè)國(guó)家，涵蓋上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，形成六大油氣合作區(qū)； 第二，中國(guó)的石油企業(yè)在海外發(fā)展中不斷地向中下游延伸；第三，通過(guò)以上兩個(gè)方向不斷地發(fā)展，中國(guó)的石油企業(yè)在全球的油氣資產(chǎn)配置中發(fā)揮的作用是越來(lái)越大，體現(xiàn)最明顯的方向是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際石油市場(chǎng)重要價(jià)格指標(biāo)中定價(jià)能力在不斷提高。

中國(guó)的石油行業(yè)如果要繼續(xù)向外發(fā)展會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？ 武文龍指出，第一，海外投資項(xiàng)目盈利下降；第二，主要資源國(guó)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升。他表示， 未來(lái)中化石油將依托現(xiàn)有的情況逐步在海外擴(kuò)展新的產(chǎn)業(yè)基地，主要從以下三個(gè)方面開(kāi)始推進(jìn)：第一，要夯實(shí)資源基礎(chǔ)；第二，開(kāi)拓終端市場(chǎng)；第三，關(guān)注亞洲、美洲等地區(qū)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇，將產(chǎn)業(yè)基地和石油聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展。

以下為文字實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓大家下午好，我是一個(gè)實(shí)體企業(yè)的貿(mào)易員，做境外原油期貨，跟傳統(tǒng)的期貨并不是靠得太近，所以今天借助這個(gè)機(jī)會(huì)想跟在座各位期貨行業(yè)的各位分享一下中國(guó)的石油企業(yè)現(xiàn)在在外面的情況和我們看到的未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

首先先簡(jiǎn)單介紹一下中化石油，大家應(yīng)該都比較熟悉了，中化石油是中國(guó)最早的石油貿(mào)易公司，它也是中國(guó)最早走出去在海外成立貿(mào)易分公司的企業(yè)，中國(guó)的第一桶出口日本的原油也是由我們做，所以中化石油是非常傳統(tǒng)和非常強(qiáng)的貿(mào)易型企業(yè)。

我主要分享三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，給大家簡(jiǎn)單介紹一下一些概述，就是中國(guó)的石油企業(yè)現(xiàn)在在海外的發(fā)展情況。第二，分享一下我們認(rèn)為的在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，中國(guó)的石油企業(yè)未來(lái)有可能發(fā)展的趨勢(shì)和狀態(tài)。第三，簡(jiǎn)單介紹中化的情況。

中國(guó)的石油企業(yè)的走出去實(shí)際上跟中國(guó)改革開(kāi)放的發(fā)展和企業(yè)走出去和其他的企業(yè)走出去是同樣的時(shí)間過(guò)程，大概經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前進(jìn)入了一個(gè)優(yōu)化發(fā)展的階段，實(shí)際上大家也可以看到新聞上中國(guó)石油企業(yè)在海外取得非常優(yōu)異的成績(jī)，現(xiàn)在是影響市場(chǎng)最重要的力量。簡(jiǎn)單劃分可以把發(fā)展階段分為四個(gè)階段：

第一，從93年到99年是初步發(fā)展階段，像一個(gè)小學(xué)生，看看外面是什么樣的情況，基本上是從很小的項(xiàng)目開(kāi)始做起，逐步熟悉這些投資的環(huán)境來(lái)掌握外面市場(chǎng)的交易規(guī)則，積累一些交易和投資的經(jīng)驗(yàn)來(lái)培養(yǎng)自己的人才。

第二，從2000年到2007年，這是快速擴(kuò)張的階段，這個(gè)時(shí)候大家回顧油價(jià)會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)際原油價(jià)格是從相對(duì)低位在快速上漲的過(guò)程中，這個(gè)過(guò)程中你投入大量的資金在這個(gè)上面，會(huì)帶來(lái)很好的收益，同時(shí)原油作為戰(zhàn)略性的資源，對(duì)國(guó)家的戰(zhàn)略、安全是有非常重要的意義，在這個(gè)階段國(guó)有企業(yè)承擔(dān)的任務(wù)更多是想盡辦法在海外拓展油氣資源。

第三，2008年到2013年，2008年因?yàn)榻鹑谖C(jī)的問(wèn)題，整個(gè)石油市場(chǎng)經(jīng)歷了第一次的大調(diào)整，這個(gè)階段中資公司實(shí)現(xiàn)向分銷方面的發(fā)展，在海外形成了很多資源。也從傳統(tǒng)的拉非地區(qū)轉(zhuǎn)向歐洲包括美國(guó)發(fā)展，2014年以后大家都知道油價(jià)又經(jīng)歷了一波非常大的下跌，一些投資會(huì)帶來(lái)?yè)p失的，但是這個(gè)時(shí)候同樣你的同行業(yè)，你的國(guó)外公司包括國(guó)際跨國(guó)公司也好還是國(guó)家石油公司也都面臨同樣的挑戰(zhàn)，他們也處在調(diào)整期，這個(gè)是對(duì)于中資公司來(lái)說(shuō)是進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候會(huì)有四個(gè)特點(diǎn)，中國(guó)的石油行業(yè)基本上是中東向迪拜甚至向美國(guó)計(jì)價(jià)，全球三大計(jì)價(jià)全部成為自己影響力的步伐在邁進(jìn)的階段，未來(lái)的方向也是會(huì)繼續(xù)朝著發(fā)展去邁進(jìn)。這個(gè)就是第四個(gè)階段。

經(jīng)過(guò)這么多的發(fā)展，中國(guó)的油氣在海外發(fā)展形成了三個(gè)特點(diǎn)：第一，20多家中國(guó)的企業(yè)參與海外200多個(gè)油氣的投資項(xiàng)目，業(yè)務(wù)遍及全球50多個(gè)國(guó)家，涵蓋上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，形成六大油氣合作區(qū)。2016年的統(tǒng)計(jì)海外的油氣產(chǎn)量隨著我們提出“一帶一路”的發(fā)展，中國(guó)油氣公司在“一帶一路”沿線國(guó)家的投資比例也在不斷地上升。“三桶油”在海外投資當(dāng)中占了絕大的優(yōu)勢(shì)，最新統(tǒng)計(jì)看中石化甚至全球最大的油氣生產(chǎn)商。

第二，中國(guó)的石油企業(yè)在海外發(fā)展中不斷地向中下游延伸，體現(xiàn)三個(gè)方面：1、在煉油銷售方面，我們之前基本上是在買(mǎi)油田，買(mǎi)資產(chǎn)，我們現(xiàn)在在分銷庫(kù)和煉廠增強(qiáng)自己的全球化貿(mào)易、資產(chǎn)配置和資源的優(yōu)化能力。目前海外的煉油能力相當(dāng)于7000萬(wàn)噸每年，原油加工量5000萬(wàn)噸每年，在日本歐洲都積極地收購(gòu)當(dāng)?shù)氐挠蜌赓Y產(chǎn)，比如說(shuō)中石油在英國(guó)收購(gòu)了蘇格蘭當(dāng)?shù)氐臒拸S，對(duì)布倫特計(jì)價(jià)有非常大的影響力，包括中東中石化在沙特有很多合資的投資新的煉廠，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖凸┬杵胶猱a(chǎn)生很重要的影響，包括最近跟俄羅斯之間的合作也非常充分，像東南亞地區(qū)民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在東南亞地區(qū)收購(gòu)煉廠，逐步進(jìn)入新型的增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)。2、在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，中俄的天然氣、中俄天然氣管道等等項(xiàng)目都是最近幾年中國(guó)在海外投資的新的發(fā)展。3、比較新的發(fā)展，是工程服務(wù)方面，依托海外勘探開(kāi)發(fā)和煉油項(xiàng)目的合作，開(kāi)展工程建設(shè)的發(fā)展，近年來(lái)也取得了比較快的進(jìn)步。國(guó)際市場(chǎng)占有率在不斷地提高，規(guī)模和資產(chǎn)地位仍然需要再提升，我想各位最近也聽(tīng)到一個(gè)新聞，華為和中石油深度合作，利用大數(shù)據(jù)采油田的出采率，中國(guó)的科技公司也在積極參與到工程項(xiàng)目服務(wù)的過(guò)程中，中海油擁有亞洲最大的深海勘探的鉆井團(tuán)隊(duì)，也是非常強(qiáng)的海上服務(wù)和作業(yè)的能力。

另外一個(gè)方面是通過(guò)以上兩個(gè)方向不斷地發(fā)展，中國(guó)的石油企業(yè)在全球的油氣資產(chǎn)配置中發(fā)揮的作用是越來(lái)越大，體現(xiàn)在最明顯的方向是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際石油市場(chǎng)重要價(jià)格指標(biāo)中定價(jià)能力在不斷提高，大家都知道國(guó)際原油價(jià)格是以基準(zhǔn)價(jià)+貼水；基準(zhǔn)油的油價(jià)交易主要是三個(gè)，一個(gè)是中東的迪拜以新加坡為交易中心，一個(gè)是以倫敦為交易中心的布倫特，還有美國(guó)的WTI，我們?cè)?3個(gè)市場(chǎng)中影響三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)的作用已經(jīng)越來(lái)越明顯，以中東迪拜阿曼計(jì)價(jià)為例，阿曼原油是中東的重要標(biāo)準(zhǔn)原油的之一，80%以上的量都是要進(jìn)口到中國(guó)，基本上是由中國(guó)的五大石油公司來(lái)運(yùn)作和操作，我剛剛也說(shuō)了，除了傳統(tǒng)的東邊市場(chǎng)以外，隨著貿(mào)易流向的改變，東邊需求不斷地增加，西邊需求在相對(duì)降低，再加上美國(guó)原油不斷地?cái)U(kuò)張，也決定了布倫特計(jì)價(jià)更多地需要遠(yuǎn)東決定，中國(guó)公司在這方面起的作用也越來(lái)越大，以最悲觀的情況來(lái)看，在倫敦開(kāi)設(shè)交易平臺(tái)和交易公司的中資公司在不斷地增加，我們了解到未來(lái)一年到兩年內(nèi)會(huì)有新的公司的中國(guó)石油公司在倫敦開(kāi)設(shè)北海交易平臺(tái)，另外一個(gè)是在原油的西方的北海市場(chǎng)為主，中國(guó)的交易員數(shù)量也在不斷地增加。

另外北美市場(chǎng)，中國(guó)的影響力也在越來(lái)越大，北美現(xiàn)在出口的原油高的時(shí)候大概每天200萬(wàn)桶，一半以上是來(lái)中國(guó)的。另外一個(gè)中國(guó)石油企業(yè)在除了原油之外，在成品油定價(jià)方面的作用越來(lái)越大，成品油出口的增量是快速增加的，在全球的成品油市場(chǎng)當(dāng)中的影響是不斷地提升，特別是在新加坡的市場(chǎng)。我們知道整個(gè)成品油的定價(jià)在亞洲是以新加坡為中心，中國(guó)的國(guó)有企業(yè)國(guó)出口量增加對(duì)于新加坡汽油、化工品在內(nèi)的普世的計(jì)價(jià)方面的影響能力和作價(jià)能力也越來(lái)越強(qiáng)。

最后是要提隨著2015年中國(guó)的原油進(jìn)口權(quán)和原油進(jìn)口資質(zhì)的放開(kāi)，越來(lái)越多的地方煉廠獲得了國(guó)家批復(fù)的原油進(jìn)口額度，還有原油進(jìn)口使用權(quán)和原油進(jìn)口資質(zhì)，目前為止獲得使用權(quán)有32家煉廠，他們的額度是超過(guò)一億噸，其中獲得進(jìn)口資質(zhì)是16家，他們的額度占了一半以上，這些中國(guó)新增的民營(yíng)企業(yè)還有獨(dú)立煉廠在市場(chǎng)中發(fā)揮的作用也越來(lái)越大，大家都知道中國(guó)市場(chǎng)是整個(gè)供應(yīng)過(guò)剩的狀態(tài)，雖然中國(guó)的進(jìn)口量總量不斷地增加，但是增速是在放緩，新增的增量主要來(lái)自于獨(dú)立煉廠和民營(yíng)資本，未來(lái)五年之內(nèi)會(huì)有越來(lái)越多新增的大型獨(dú)立煉廠加入到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)，這些新的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)之間形成了非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們?cè)谑袌?chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)和地位也越來(lái)越高，實(shí)際上這些地方煉廠已經(jīng)開(kāi)始走國(guó)際化的道路，在新加坡開(kāi)設(shè)分公司已經(jīng)超過(guò)10家，未來(lái)一兩年會(huì)有公司在倫敦開(kāi)設(shè)新公司，他們的外向型步伐也會(huì)越來(lái)越快和專業(yè)。

未來(lái)會(huì)是一個(gè)國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)積極參加投資向多元化發(fā)展的階段，這個(gè)圖列出了由中石化、中石油傳統(tǒng)的企業(yè)，也有其他的地方企業(yè)，右邊是列出最近一段時(shí)間企業(yè)在中國(guó)的石油企業(yè)在海外的積極發(fā)展態(tài)勢(shì)，我想大家讀到最多的消息是中國(guó)華信跟俄油簽了每年6000萬(wàn)噸的原油供應(yīng)，它已經(jīng)成為遠(yuǎn)東市場(chǎng)上很重要的一個(gè)原油供應(yīng)商。第二個(gè)是洲際油氣產(chǎn)能有望提高到500萬(wàn)噸；恒源石化并購(gòu)殼牌馬來(lái)西亞煉油公司51%的股權(quán)，是山東地方煉廠首例海外并購(gòu)。

第二，未來(lái)中國(guó)的石油企業(yè)，不管是國(guó)有還是民營(yíng)，在持續(xù)走出去的過(guò)程中會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)還有現(xiàn)在的低油價(jià)的市場(chǎng)給大家?guī)?lái)哪些機(jī)遇？我們首先要看為什么要出去？實(shí)際上最核心的是三個(gè)方面的原因：

第一，要獲取資源，因?yàn)槭褪亲钪匾膽?zhàn)略資源，油應(yīng)該是用不完的，或者說(shuō)在用完之前我們一定會(huì)找到新的替代能源。但是至少在十幾年之內(nèi)原油仍然是各個(gè)國(guó)家關(guān)系國(guó)計(jì)民生最重要的大宗商品，所以它是最重要的戰(zhàn)略資源，最重要的戰(zhàn)略資源一定具有最好的投資價(jià)值，作為國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，必然肩負(fù)了為國(guó)家保護(hù)戰(zhàn)略資源的任務(wù)。

第二，擴(kuò)展市場(chǎng)，中國(guó)的煉油市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩了，未來(lái)隨著民營(yíng)投資的不斷增加，中國(guó)的化工品市場(chǎng)甚至機(jī)器化工品市場(chǎng)也會(huì)逐漸從一個(gè)需要從別的國(guó)家進(jìn)口的狀態(tài)可以自給自足甚至過(guò)剩的狀態(tài)，需要我們走出去開(kāi)拓市場(chǎng)。除了歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)以外，“一帶一路”沿線的國(guó)家本身它們存在著資源相對(duì)豐富而加工產(chǎn)品和實(shí)際產(chǎn)品相對(duì)短缺的狀態(tài)是中國(guó)企業(yè)走出去非常好的市場(chǎng)。

第三，提升技術(shù)，我們走出去就是要看看外面的先進(jìn)企業(yè)，大的石油公司他們到底是怎么做的，他們?cè)谌a(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中如何優(yōu)化自己的資產(chǎn)配置，如何優(yōu)化手里的石油資源、分銷資源，在中間能獲取最高的利潤(rùn)。反過(guò)來(lái)刺激我們不斷地提升自身的管理和運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)成為國(guó)際市場(chǎng)上可以競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。

我們首先看未來(lái)一段時(shí)間中國(guó)的石油行業(yè)如果要繼續(xù)向外發(fā)展會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？我們認(rèn)為兩個(gè)：

第一，海外投資項(xiàng)目盈利下降，最新的價(jià)格昨天超過(guò)64美元，接近65美元，但是從目前的情況來(lái)看，對(duì)于油價(jià)的中長(zhǎng)期判斷可能出現(xiàn)2008年2014年出現(xiàn)的大幅度單邊上漲或者下降的可能性降低。

第二，主要資源國(guó)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升，隨著油價(jià)的下跌，這些重要產(chǎn)油國(guó)的收入在不斷地下降，加強(qiáng)他們國(guó)內(nèi)政治不穩(wěn)定的波動(dòng)，我想大家平時(shí)看過(guò)很多新聞，包括中東在內(nèi)，中東最近一兩年沖突和宗教的問(wèn)題在不斷上升，包括委內(nèi)瑞拉經(jīng)濟(jì)崩潰和違約的風(fēng)險(xiǎn)上升，包括緬甸在內(nèi)，西非的尼日利亞這些都是中國(guó)的石油企業(yè)未來(lái)走出去必須要面對(duì)的事情。

在這些所謂的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，實(shí)際上有很多的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自于兩個(gè)方面，分為兩類：第一，NOC，就是指海外的產(chǎn)油國(guó)的公司，這些產(chǎn)油國(guó)面臨著三個(gè)方面的問(wèn)題，首先是因?yàn)橛蛢r(jià)降低，整個(gè)國(guó)家的財(cái)政收入在不斷地下降，他們急需把自己的一部分油氣資產(chǎn)可以變現(xiàn)，以沙特為例，這是一類的做法。第二，是尋找海外的戰(zhàn)略投資者，引進(jìn)新的資金擴(kuò)展自己國(guó)家油氣的產(chǎn)量，提升它的財(cái)政收入。未來(lái)我們也收到或者看到很多國(guó)家石油公司向我們提出了一些建議和提案，首先就是引入戰(zhàn)略，并不像以前一樣僅僅局限于上游資產(chǎn)，包括煉廠方面的合作，形成局部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地的形式。第二，尋求本國(guó)或者海外的發(fā)達(dá)市場(chǎng)進(jìn)行上市，實(shí)現(xiàn)自己一部分存儲(chǔ)資源的現(xiàn)金化緩解國(guó)內(nèi)的財(cái)政和政治矛盾。

第二個(gè)就是IOC，是指?jìng)鹘y(tǒng)的國(guó)際石油巨頭，最近的兩到三年我們看到的情況是傳統(tǒng)的國(guó)際石油巨頭向殼牌等等在全球開(kāi)始重新配置它的資產(chǎn)，有三個(gè)方面的特點(diǎn)：

第一，投資變得謹(jǐn)慎，在上游開(kāi)發(fā)和勘探項(xiàng)目方面全部都在減。第二，高價(jià)值的產(chǎn)品增加投資，比如說(shuō)化工板塊等等產(chǎn)品。第三，可能也是未來(lái)的趨勢(shì)，在往天然氣能源發(fā)展，以殼牌為例，他們收購(gòu)了大量的天然氣的公司和股份，其他的比如說(shuō)BP在出售上海賽科50%的股份等等，雖然現(xiàn)在美油是一個(gè)非常火熱的市場(chǎng)，出口量在不斷增大，但是石油巨頭們還在慢慢剝離美國(guó)管線的資產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)低油價(jià)對(duì)他們的影響。他們的兩大勢(shì)力在調(diào)整和改變，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)都提供非常好的重新進(jìn)入他們傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)充自己海外基地形成全球化資源配置的良好機(jī)會(huì)。

最后要提的是“一帶一路”，我們看到這個(gè)圖“一帶一路”中，陸上和海上涵蓋幾乎所有的重要油氣和資源生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)他們也是未來(lái)油氣消費(fèi)的潛在增長(zhǎng)力量，中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了從石油產(chǎn)品短缺，油氣短缺到油氣過(guò)剩的路，以東南亞、南亞、印度再到中東，原油資源非常豐富，但是成品油資源非常短缺，所以這是我們中國(guó)石油公司未來(lái)必須要去占領(lǐng)和投資的一個(gè)市場(chǎng)，也和“一帶一路”偉大的計(jì)劃，我們認(rèn)為未來(lái)可能會(huì)形成五個(gè)發(fā)展方向，第一個(gè)是由重資源、重上游向全產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展，第二，由陸上單支突進(jìn)向海陸并進(jìn)的發(fā)展；第三，由國(guó)企為主向國(guó)企民企共同參與發(fā)展，第四，油氣行業(yè)先行向多行業(yè)并進(jìn)發(fā)展，第五，由中國(guó)一家發(fā)展到多家一起發(fā)展。

中國(guó)的油氣公司應(yīng)該選擇怎樣的戰(zhàn)略，我們首先應(yīng)該覺(jué)得推動(dòng)“一帶一路”油氣資源全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，要發(fā)揮在資源分配上的自身特點(diǎn)以及各個(gè)石油公司在產(chǎn)業(yè)鏈中不同的位置的發(fā)展。第二要抓住低油價(jià)的時(shí)間，獲取海外高性價(jià)比的油氣資源，優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。第三個(gè)方面是說(shuō)中國(guó)的能源企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展當(dāng)中隨著中國(guó)的石油行業(yè)不斷地放開(kāi)，現(xiàn)在已經(jīng)不是國(guó)有企業(yè)一枝獨(dú)大的局面了，應(yīng)該是國(guó)企和民企共同合作發(fā)展的局面。我們制定怎樣的原則呢？叫互惠共贏，應(yīng)該遵守三個(gè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)：第一公平公正，第二，要相互尊重，第三，共同受益。在我們對(duì)外發(fā)展這么多年的過(guò)程中，我們感覺(jué)共同受益可能是培養(yǎng)客戶黏性，培養(yǎng)深層合作的合作伙伴最重要的一點(diǎn)，最重要是實(shí)現(xiàn)互利共贏共同的發(fā)展。

最后介紹我們未來(lái)走出去的傳略和發(fā)展的狀態(tài)。

我們的走出去不光光是走到國(guó)際上去，還要走出自己的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，中化目前為止已經(jīng)在海外積累非常良好的發(fā)展基礎(chǔ)，中化有60多年的石油貿(mào)易的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，2003年開(kāi)始也在向上游發(fā)展在9個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有35個(gè)油氣合同區(qū)塊，在中東有汽和油的投資，我們的貿(mào)易實(shí)體分布全球主要的發(fā)達(dá)國(guó)家，在日本、臺(tái)灣、泰國(guó)、倫敦、新加坡都有分公司，除此之外我們?cè)谔烊幌鹉z等方面還有精細(xì)化運(yùn)輸方面也有非常強(qiáng)的實(shí)力，在國(guó)內(nèi)我們?cè)谥饕难睾４a頭有非常大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，在泉州有100%股權(quán)的煉廠，也投資參股了地方煉廠，中國(guó)第一家合資的西態(tài)煉廠我們有持有最大的股份，從勘探開(kāi)發(fā)到油品銷售中打造成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，我們國(guó)內(nèi)較強(qiáng)，海外較弱，經(jīng)營(yíng)總量1.5億噸，海外原油約7000萬(wàn)噸，加工能力2700萬(wàn)噸，石化倉(cāng)儲(chǔ)我們?cè)谔旖颉Ⅵ椛健⒅楹５鹊榷加形覀兊膫}(cāng)儲(chǔ)基地，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)容的總量是1300萬(wàn)方，倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)量4700萬(wàn)噸，加油站總量超過(guò)1100座，分銷油庫(kù)50余座。

未來(lái)我們依托現(xiàn)有的情況逐步在海外擴(kuò)展新的產(chǎn)業(yè)基地，從以下三個(gè)方面開(kāi)始推進(jìn)：

第一，要夯實(shí)資源基礎(chǔ)。依托我們本身在中東和西非資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步開(kāi)拓美洲和歐洲地區(qū)，因?yàn)楸焙５貐^(qū)是悖論特定價(jià)重要的貿(mào)易交易區(qū)；未來(lái)短時(shí)間內(nèi)會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)新的交易力量和重要的參與者。美國(guó)原油出口量不斷增加，美國(guó)市場(chǎng)會(huì)成為未來(lái)重要的出口大國(guó)。本身我們?cè)诿绹?guó)原油上也有投資，我們肯定需要在美國(guó)增強(qiáng)自己的貿(mào)易和交易的能力。

第二，開(kāi)拓終端市場(chǎng)，要依托現(xiàn)在國(guó)內(nèi)以及東南亞市場(chǎng)和遠(yuǎn)東的消費(fèi)和交易的能力，向傳統(tǒng)的非洲、歐洲、美洲地區(qū)延伸。

第三，關(guān)注亞洲、美洲等地區(qū)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇，將產(chǎn)業(yè)基地和石油聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展。

最后分享的是我們最近的思考的問(wèn)題，我們走出去還要走出自己的行業(yè)，最近兩年非常火熱的是互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)際上我們也在看到或在思考著傳統(tǒng)的石油化工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何結(jié)合，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，在能源行業(yè)領(lǐng)域的顛覆也只是時(shí)間問(wèn)題，不管你相不相信，不管你愿不愿意，你不做就會(huì)有別人做，能不能做成功，不敢說(shuō)；但是必須要去嘗試。

我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在石油行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的認(rèn)識(shí)是一個(gè)最終會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)限衍生的萬(wàn)物互聯(lián)和智能制造，不僅僅影響傳統(tǒng)的認(rèn)為的勘探、貿(mào)易、煉制、倉(cāng)儲(chǔ)和銷售，會(huì)延伸到終端以及其他的相關(guān)行業(yè)比如說(shuō)農(nóng)業(yè)、汽車、服裝、地產(chǎn)，最會(huì)形成閉環(huán)管理。

對(duì)于中化來(lái)說(shuō)，基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們提出了一個(gè)未來(lái)公司發(fā)展的愿景，要成為中國(guó)最好的能源公司，要怎么做呢？是要成為能源化工領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，戰(zhàn)略是需要在自營(yíng)的基礎(chǔ)上形成互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，形成完整的生態(tài)圈。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略包括O2O、B2B、信息服務(wù)、大數(shù)據(jù)等等。中化現(xiàn)在有18羅漢專注于互聯(lián)網(wǎng)化，大數(shù)據(jù)應(yīng)用，平臺(tái)建設(shè)，想把中化打造成為能源化工行業(yè)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們最終想實(shí)現(xiàn)構(gòu)建自營(yíng)+平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)鏈+生態(tài)圈的商業(yè)模式，要利用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈的技術(shù)，來(lái)構(gòu)建化工品營(yíng)銷的系統(tǒng)，車船庫(kù)的管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)包括金融的支付等等，充分發(fā)現(xiàn)中化在石油貿(mào)易和石油交易中的優(yōu)勢(shì)地位。以上就是我想跟大家今天分享的內(nèi)容，謝謝。