農(nóng)化服務項目升級對于中化化肥而言有兩方面意義，在術為經(jīng)營轉型，在道為履行責任

一項名為“中化情、三農(nóng)夢”的公益性農(nóng)化服務項目正在全國主要糧食生產(chǎn)省區(qū)展開。中化集團副總裁韓根生在4月2日的啟動儀式上表示，中化將以此為契機，進一步提升農(nóng)化服務水平，“把項目打造成受廣大農(nóng)民歡迎的社會責任品牌。”

就知識儲備而言，農(nóng)民在一定程度上是弱勢群體，他們對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的科學知識，比如種子學、土壤學、微生物學等了解掌握得十分有限。在信息不對稱的情況下，農(nóng)民容易成為非法農(nóng)資產(chǎn)品的受害者;另一方面，不合理地使用化肥和農(nóng)藥所產(chǎn)生的土壤板結、水體污染等環(huán)境問題也日漸凸顯。

因此，農(nóng)化服務項目對保護農(nóng)民利益和促進農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展都意義重大。“我們開辦農(nóng)民田間學校，無論是不是中化的用戶，只要來聽課，我們都歡迎。”中化化肥副總經(jīng)理陸坊斌對《企業(yè)觀察報》記者表示。

助力經(jīng)營轉型

“種田要測土，施肥要配方。”這是中化化肥推廣科學種植技術提出的口號。根據(jù)中化集團安排，從今年起，中化化肥將聯(lián)合農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司及全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心，在黑龍江、河南、山東等11個省區(qū)開展測土配方施肥技術推廣活動。

簡單來講，測土配方就是對某一地區(qū)的土壤肥力、酸堿性、微生物等情況進行定性或定量分析，以此確定適合種植的農(nóng)作物并配給所需的肥料，有點“私人定制”的意思。在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品的同時，中化為什么要投入成本來做這件事，且短期內看不到收益?

陸坊斌介紹，化肥行業(yè)競爭激烈，農(nóng)民對化肥認識有限，因此虛標化肥養(yǎng)分、售賣假化肥的情況比較普遍。市場上劣幣驅逐良幣，如果不從根本上改變用戶施肥習慣，那么在無序的行業(yè)競爭環(huán)境下中化也難以獨善其身。事實上，2013年中化化肥主要產(chǎn)品的銷售都出現(xiàn)了不同幅度的下滑，期內銷售收入同比減少15.7%。

注重農(nóng)化服務成為中化化肥從賣產(chǎn)品到賣服務的重要轉變。中化農(nóng)業(yè)投入品包括種子、化肥、農(nóng)藥，實施農(nóng)化服務能夠更好地支持中化的產(chǎn)業(yè)鏈。“只要我們比別人早一步，未來就會更有優(yōu)勢。”陸坊斌說，預計用兩三年時間，中化化肥將把企業(yè)當前存在的上千種配方肥逐步縮減至一百種以內，修改配方和改變農(nóng)民施肥習慣雖然會增加企業(yè)成本，但隨著規(guī)模逐步擴大，示范點效應鋪開，中化化肥將在農(nóng)化服務領域占據(jù)市場。

無論中化化肥的轉型需要多久，其開展的以培養(yǎng)知識型職業(yè)農(nóng)民和推進現(xiàn)代種植技術為目的的農(nóng)化服務，都在客觀上體現(xiàn)了企業(yè)公民的責任，測土配方所強調的“少施肥、施好肥”的理念有助于消減化肥和農(nóng)藥污染。

踐行社會責任

確定了以服務促轉型的思路后，中化化肥建立了“農(nóng)化知識傳播、現(xiàn)場指導、測土配方施肥”三位一體的農(nóng)化服務體系。

推廣測土配方技術，中化化肥首先從基礎設施建設做起，與中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院合作建立了測土配方施肥科技中心，配置測土用的儀器設備，為農(nóng)民提供免費測土服務。為覆蓋更多農(nóng)戶，中化化肥依托中國農(nóng)科院在全國各地建立了400多個服務站，形成科技中心—實驗室—服務站的多級網(wǎng)絡體系。

其次，發(fā)揮示范效應。測土配方提倡科學施肥，化肥中的氮磷鉀用量要與土壤成分相匹配，要提高化肥使用效率，而不是化肥量。但是傳統(tǒng)的“莊稼一枝花，全靠肥當家”的觀念根深蒂固，要讓農(nóng)民改變既定的習慣并不容易。

中化化肥選擇在農(nóng)業(yè)基礎相對較好的地區(qū)如山東、江蘇開展試點，集中開展農(nóng)化服務，通過田間示范、農(nóng)化講座、施肥指導等建設科學施肥示范村，使農(nóng)化服務由移動、間斷的服務變成定點、專人、持續(xù)的服務。據(jù)統(tǒng)計，2013年開展的測土配方施肥、東北玉米雙增二百等公益項目覆蓋區(qū)中，糧食作物平均增產(chǎn)5%以上，經(jīng)濟作物平均增產(chǎn)20%以上。繼示范村之后，中化化肥全面展開示范縣建設，規(guī)模效應更加明顯。

為傳播農(nóng)化知識，提升農(nóng)民科學素養(yǎng)，中化聯(lián)合農(nóng)業(yè)部科教司創(chuàng)建了農(nóng)民田間學校，義務為農(nóng)民授課，在湖南益陽記者親見了農(nóng)民學校上課的情景。陸坊斌介紹，春耕前學校會集中開課，平時針對農(nóng)民反映的共性問題也會組織農(nóng)藝師專門講授。

農(nóng)民田間學校創(chuàng)新了傳統(tǒng)的農(nóng)技推廣模式，讓農(nóng)民成為培訓主體，引導科技要素向農(nóng)村聚集，有助于加快培育一批有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。目前中化化肥在全國已經(jīng)建立了170多所農(nóng)民田間學校。另外，中化繼續(xù)通過400服務電話、廣播、農(nóng)業(yè)技術科普資料等方式，構建多渠道的農(nóng)化知識傳播體系。

與此同時，中化化肥搭建了專家顧問團隊，從農(nóng)業(yè)高校、科研院所、省市縣農(nóng)機推廣站等單位聘請兼職專家，在17家分公司建立了總農(nóng)藝師制度，初步形成覆蓋全國的農(nóng)化服務專業(yè)隊伍。這些農(nóng)化人員不但支持著農(nóng)民學校，也對農(nóng)民進行現(xiàn)場指導，結合區(qū)域特征和主栽作物，選擇典型的田塊作為專屬服務田，定期跟蹤，指導農(nóng)戶精準用藥、適時用肥。

農(nóng)資打假是中化農(nóng)化服務的又一項重要工作。4月11日央視財經(jīng)報道河北欒城縣假化肥導致農(nóng)民減產(chǎn)過半的新聞，實際上在農(nóng)村不少地方，假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民的現(xiàn)象時常發(fā)生，既損害農(nóng)民利益，也影響了農(nóng)民種糧積極性。對于中化而言，農(nóng)資打假不但是維護自身品牌的需要，也可保障農(nóng)民的合法權益。據(jù)此，中化每年都會聯(lián)手工商、農(nóng)業(yè)等部門，開展專項打假維權行動，通過覆蓋全國主要農(nóng)業(yè)縣的業(yè)務網(wǎng)絡，及時向主管部門提供造假、售假線索，聯(lián)合打假。

除此之外，中化下屬的化肥、種子、藥品企業(yè)分別立足自身業(yè)務，開展農(nóng)資產(chǎn)品知識普及和辨別真假農(nóng)資的培訓活動，提高農(nóng)民自身對假冒偽劣農(nóng)資的識別能力。比如中種公司(全稱中國種子集團公司)聯(lián)合各地農(nóng)技推廣部門，在春耕備耕期間分別在湖南、福建等水稻主產(chǎn)區(qū)開展“種子質量周”活動，向農(nóng)民普及選種和種植的相關知識，提高農(nóng)民對假種子的辨識能力。湖南洞庭高科種業(yè)股份有限公司近期在長沙縣舉辦種植大戶春耕農(nóng)事交流會，為種糧大戶提供科學的種糧方案，并與當?shù)孛讖S探索“種糧結合”的新型農(nóng)業(yè)模式。

責任與經(jīng)營融合

中化開展農(nóng)化服務是為了更好地銷售自己的產(chǎn)品，還是履行央企的社會責任?答案顯然已經(jīng)不是非此即彼的選擇項了。三農(nóng)問題事關重大，每一個農(nóng)資企業(yè)都有責任為農(nóng)民提供合規(guī)的產(chǎn)品，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。另一方面，將自身業(yè)務與社會責任相互融合是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本要求，從這一點來講，中化的做法又具有普遍意義。

當然，中化化肥向綜合農(nóng)化服務企業(yè)轉型的愿景能不能實現(xiàn)，仍有待時間檢驗，畢竟我國耕地面積廣大，而且農(nóng)民知識水平普遍不高。但是，只要認可測土配方施肥的科學性以及農(nóng)化服務在推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中的作用，那么中化農(nóng)化服務所產(chǎn)生的社會效益就值得肯定，節(jié)能減排數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了這一點：在推廣科學施肥等種植技術后，示范區(qū)平均每年減少不合理施肥10萬多噸，減少二氧化碳68萬噸。

記者：侯明輝

http://www.cneo.com.cn/info/2014-04-22/news_10198.html