從2009年拿下廣渠門地王時(shí)的名不見經(jīng)傳，到現(xiàn)在“金茂”品牌無人不知，方興的發(fā)展速度著實(shí)驚人。其背后的思路既老套又新穎。精益求精地提升產(chǎn)品力，不惜成本打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣的思路可謂老套，還是好產(chǎn)品才能賣出好價(jià)格的傳統(tǒng)商品思路，但另一方面，充分利用企業(yè)資源，真正從居住者的需求出發(fā)考慮戶型、裝修、規(guī)劃、園林、配套，卻是很多房企無力達(dá)到的“新思維”。2014年，當(dāng)整個(gè)樓市陷入低迷時(shí)，充分整合企業(yè)內(nèi)部資源，聯(lián)合合作伙伴，結(jié)合當(dāng)下最時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)表述，方興地產(chǎn)依然走出了不錯(cuò)的業(yè)績。

“光盤節(jié)”“瘋收節(jié)”打響樓市

當(dāng)全國的女性都在爭做“馬云背后的女人”，奮力于雙十一光棍節(jié)的購物大狂歡時(shí)，方興地產(chǎn)推出了“雙十一光盤節(jié)”，全國11個(gè)城市、22個(gè)項(xiàng)目、4400套房參與了此次活動(dòng)，并在24小時(shí)內(nèi)取得了42.68億元的傲人業(yè)績。其中方興北京的廣渠金茂府、望京金茂府、亞奧金茂悅、亦莊金茂悅四個(gè)項(xiàng)目，在經(jīng)過一天24小時(shí)的火爆認(rèn)購后，合計(jì)成交金額達(dá)5.77億元。

趁熱打鐵，雙十二時(shí)，方興北京再次推出“方興為愛雙十二瘋收節(jié)”，北京四個(gè)項(xiàng)目主打“優(yōu)惠不如免費(fèi)”，邀請80個(gè)高品質(zhì)商家，為金茂業(yè)主提供8000份價(jià)值2000萬元的免費(fèi)大禮，全部通過線上游戲及線下互動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送。“瘋收節(jié)”效果顯著。僅以亦莊金茂悅為例，在12月12日至14日三天期間，項(xiàng)目線上活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)上百人次，共有63位參與者獲項(xiàng)目提供的豐厚大獎(jiǎng)；項(xiàng)目共接到電話咨詢15組，接待看房客戶41組，售樓處到訪人數(shù)200余人次；項(xiàng)目共認(rèn)購7套房源，價(jià)值3996萬元，網(wǎng)簽13套房源，共計(jì)6579萬元。

協(xié)作精神盤活優(yōu)質(zhì)資源

方興地產(chǎn)憑什么能在如此淡季取得這樣的佳績？打破常規(guī)思路，開拓新思路，讓資源最大化，從總部到地方分公司，從企業(yè)主體到各個(gè)合作方，從媒體到業(yè)主，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的積極性，使得所有的參與部分都協(xié)作起來，共同完成了這個(gè)貌似不可能完成的任務(wù)。

據(jù)悉，為了“雙十一光盤節(jié)”活動(dòng)，方興地產(chǎn)半年前開始啟動(dòng)，由集團(tuán)統(tǒng)籌，調(diào)動(dòng)全部資源，動(dòng)員6大品牌合作方，打造全新營銷周期，多渠道跨界合作及全平臺觸網(wǎng)營銷。與此同時(shí)，各個(gè)參與的項(xiàng)目都推出了瘋狂數(shù)錢、瘋狂大淘寶、百元眾籌購金茂、萬元折扣一元秒殺等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)置業(yè)者的參與積極性，帶動(dòng)客戶的購買熱情。

在良好的統(tǒng)籌下，借助協(xié)作精神，配以針對性的活動(dòng)，將各方資源充分利用起來，尤其是合作伙伴資源、老業(yè)主資源、媒體資源，這才是方興能一舉成功的關(guān)鍵。

記者：魯歡

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