近日，歷經5個月的馬拉松談判，中國鉀肥聯(lián)合談判小組最終與國際鉀肥供應巨頭就2015年鉀肥進口合同達成一致，價格為CFR315美元/噸，較去年合同價格上漲10美元/噸，其他條款不變。一貫廣受關注的鉀肥談判塵埃落定。

媒體以“世界最低價”報道鉀肥談判成果，業(yè)內人士認為鉀肥談判再次“贏在中國”。的確，近年來，中國鉀肥大合同價一直是世界最低價，中國已經掌握國際鉀肥價格談判主動權，每一年度鉀肥價格確定后，中國的進口價格成為國際鉀肥進口基準價。其他國家和地區(qū)都是以此為參考，并有不同幅度的上漲。

為什么中國鉀肥價格能成為世界洼地，鉀肥談判底氣何來，鉀肥談判贏在哪里？

第一，中國市場吸引世界目光。我國是世界最大的鉀肥進口國之一，自2011年以來，每年的進口量都在600萬噸以上，2011年為640.19萬噸、2012年為634.21萬噸、2013年為602.97萬噸、2014年更是高達803.12萬噸，同比大幅增長33.19%。巨大的“鉀肥蛋糕”為外商所看好，特別是在國際鉀肥供大于求的困境之下，中國市場更成為外商眼中的關鍵所在。

第二，中國鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略收獲成效。為走出鉀資源的長期困局，我國政府前些年就制定了鉀肥發(fā)展的三個“三分之一”戰(zhàn)略：三分之一國內生產，三分之一國外進口，三分之一“走出去”到國外辦廠。這一戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，不僅讓中國鉀肥行業(yè)獲得更多主動權，更是悄然改變世界鉀肥格局。

近些年，我國鉀肥產量得到了快速發(fā)展，鉀肥自給率明顯上升。隨著國產鉀產能的提高，進口鉀所占比例由高峰的70%降到50%左右，對進口鉀肥的依存度降低，這也增加了我國在鉀肥進口談判中的話語權。我國鉀肥的“走出去”戰(zhàn)略也正在落地開花。截止到去年底，中國在10個國家運作了28個鉀肥項目，一些項目在建設、招標中，一些項目已經投產。

第三，鉀肥談判顯現(xiàn)“中國特色”。中國鉀肥談判已經建立聯(lián)合談判機制，政府主導、協(xié)會協(xié)調、企業(yè)參與，團結一致，在談判中形成強大合力。目前，中方聯(lián)合談判小組成員主要由中化集團、中農集團、中海化學等央企組成。參與談判的專家表示，中國是鐵礦砂最大進口國，但是我們的價格也是最高，幾乎沒有話語權；而在鉀肥進口方面不同，國內從上到下握成一個拳頭，這樣才能有效釋放我們的力量。

從被動到主動，鉀肥談判中的“中國力量”正在逐漸呈現(xiàn)，從困局到順境，中國鉀肥產業(yè)正在以智慧與努力實現(xiàn)自我崛起，改變世界格局。

作者：陰劍鋒

http://www.fert.cn/news/2015/4/14/20154148101227174.shtml