2005年，農業(yè)部在中央財政的支持下，啟動了測土配方施肥補貼項目，到2014年累計投入資金70多億元。經(jīng)過近10年的努力，農業(yè)部門基本摸清了我國土壤養(yǎng)分狀況，構建起測土配方施肥技術體系。2012年，農業(yè)部就將工作重心轉移到引導配方肥生產(chǎn)供應和推進配方肥到田上。“農企合作是深化測土配方施肥的重要手段，是推動配方肥進村入戶的重要措施，也是引導肥料企業(yè)轉型升級的有效方式。”農業(yè)部種植業(yè)管理司副司長何才文說。

        農企合作創(chuàng)新了農化服務機制，農業(yè)部門做好取土化驗、配方制定、田間試驗示范等公益服務，與企業(yè)在肥料配方發(fā)布、配方肥生產(chǎn)供應、配方肥產(chǎn)需對接、科學施肥宣傳培訓、農民施肥指導服務等環(huán)節(jié)進行全面合作，將政府的公益服務與企業(yè)經(jīng)營活動有效結合，實現(xiàn)政府、企業(yè)和農民三贏的局面。

         2014年，農業(yè)部種植業(yè)管理司與中化化肥有限公司簽署備忘錄，開展深度合作，探索農企合作的長效機制。“在一年多的實踐中，黑龍江農企合作做得不錯，形成了一些可參考的經(jīng)驗。”農業(yè)部種植業(yè)管理司耕肥處處長寧鳴輝說。

         配肥站：變身農業(yè)社會化服務中心

        “以前配肥站只管提供配方肥，運行壓力其實挺大的。加入配肥服務站運營聯(lián)盟后，我這里增加了植保服務，業(yè)務多了，效益提高了10%左右。”依蘭縣德裕配肥站負責人王義國說。

        配肥站是測土配方施肥的基層抓手，承擔著為千家萬戶農民提供配方肥的任務，卻常常會出現(xiàn)經(jīng)營困難的情況。中化化肥有限公司黑龍江分公司農化服務部經(jīng)理李賀分析道：“市面上原料肥良莠不齊，難以保證配方肥品質；配肥站運營過程中原料肥資金占用較多，相對資金壓力較大；大多數(shù)配肥站在配方制定過程中僅重視大、中、微量元素的補充，沒有充分結合農機、農技等各方面的需求；配肥站的服務內容相對單一。”

        為了破解這個困境，中化化肥聯(lián)合黑龍江省土肥站，以盤活省內200多家配肥站為目標，第一批優(yōu)選24家配肥站開展聯(lián)盟化運作，操作模式為：“黑龍江省土肥站+中化化肥有限公司+中匯恒實業(yè)有限公司+配肥站”。

        黑龍江省土肥站站長王國良介紹說：“聯(lián)盟是一種資源的整合，省土肥站負責配肥站總體運行監(jiān)管與部署；中匯恒公司向配肥站提供資金支持，緩解其資金壓力；配肥站負責配方肥終端銷售，并增加服務項目；中化化肥為配肥站在土樣檢測、終端包裝、品牌宣傳、技術指導等方面給予支持，尤其是提供質量可靠的原料，保證聯(lián)盟成員配方肥品質。

        “中化化肥是大央企，經(jīng)營理念先進，給我們帶來很多改變。現(xiàn)在配肥站服務職能不斷豐富，都變身成農業(yè)社會化服務體驗中心了。在生產(chǎn)配方肥的同時，還提供農情信息、農機、金融、科技、糧食收儲、植物保護等服務。”泰來縣正邦化肥公司總經(jīng)理趙秀春說，今年玉米價格下跌，中匯恒公司還為聯(lián)盟內配肥站提供了收儲額度，我們都不愁賣玉米。

        由于這些配肥站大多為合作社或種植大戶提供服務，因此技術有效傳播率較高，每個配肥服務站覆蓋土地面積可達50萬畝。僅上半年，該聯(lián)盟成員共推廣配方肥38萬噸。

        企業(yè)：合作項目倒逼產(chǎn)品升級、技術創(chuàng)新

        近年來，為了解決水稻傳統(tǒng)施肥不能定位、定量、均勻所造成的肥料過量使用造成浪費的難題，黑龍江農墾建三江管理局大力推廣水稻側深施肥技術。“去年看鄰居用水稻測深施肥的效果很好，我也訂了一臺水稻測深施肥機，今年一畝增產(chǎn)在150斤左右。”紅衛(wèi)農場種植戶黃志軍算了一筆賬。

        “但水稻側深施肥不僅僅施肥方式的改變，實際上還有肥料性狀的改進，關系到新產(chǎn)品的研發(fā)。”中化化肥有限公司農業(yè)服務中心主任助理杜樹海說。

        2014年，中化化肥公司與建三江管局簽訂了5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，投入資金近億元研發(fā)測深機施專用肥。該肥料在強度、吸潮性、養(yǎng)分配比、比重、粒徑、粒型、基蘗肥同施等方面已基本達到機施要求，2015年墾區(qū)示范面積達4300畝。該專用肥較常規(guī)施肥每畝增產(chǎn)約38.8公斤，同時減少1次返青分蘗肥的施用，每畝還可以降低人工成本3元左右，每畝地可增收60元。

        “我們與政府合作還有另外一種方式，就是農業(yè)標準化示范園區(qū)建設。”李賀說，農業(yè)標準化示范園區(qū)承擔著新產(chǎn)品、新技術、新模式示范推廣的任務，與以往不同的是，我們在園區(qū)方案設計中能夠站在突破區(qū)域種植增產(chǎn)瓶頸的角度提出解決措施，且各項措施均能實現(xiàn)大面積作業(yè)，普通農戶是可以接受的，保證了技術的可推廣性。

        為解決雙城地區(qū)玉米品種退化、跨區(qū)域選種、種植不合理等問題，該公司農化服務團隊在雙城玉米高產(chǎn)示范園區(qū)設立了玉米品種篩選試驗，已從供試的21個玉米品種中篩選出3個產(chǎn)量高、脫水快、適合機收、抗性佳的玉米品種。

        由于慶安地區(qū)2014年玉米出苗率僅為七成等情況，該團隊在慶安縣玉米高產(chǎn)示范園區(qū)通過綜合考量氣候條件、品種特性，采用種子包衣處理、調整機械播速、播種深度、播距等措施，確保苗齊、苗壯、苗全，今年玉米的出苗率達到了95%。

        “農企合作為中化化肥提供了一個良好的發(fā)展契機，深入一線從事農化服務不僅履行了央企的社會責任，更打響了中化化肥的服務品牌。今年，我們黑龍江分公司的銷量增加了5%，銷售額增加0.7億元。”中化化肥有限公司農業(yè)服務中心主任夏侯國風說。

        新型經(jīng)營主體：享受全程服務方案

        目前，黑龍江土地流轉速度加快，新型經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，農業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、集約化程度不斷提高，對農化服務的要求越來越高。中化化肥有限公司黑龍江分公司在豐富傳統(tǒng)以經(jīng)銷商為主的化肥分銷渠道服務內涵的同時，探索為合作社、種植大戶提供全程解決方案的綜合服務模式。

        “企業(yè)與合作社、種植大戶直接對接并不是一件容易的事情，省土肥站和縣市農業(yè)部門是我們實現(xiàn)對接的橋梁。”中化化肥有限公司農業(yè)服務中心副主任曾昭陽說。借助于“農企合作推廣配方肥示范縣”創(chuàng)建活動的平臺，該公司與龍江、泰來、五常等地農業(yè)部門聯(lián)系，由他們出面推薦公司農化服務團隊與當?shù)貎?yōu)秀合作社、種植大戶對接。

         “剛開始接觸的時候，有點不信任，這不就是來賣化肥的。不過是政府推薦的，心想那就試試吧！”龍江縣超越現(xiàn)代玉米種植農民專業(yè)合作社魏剛說，等發(fā)現(xiàn)不是來賣化肥而是提供技術指導的時候，變成了不服氣，我種地還用你們指導。不過，經(jīng)過一段時間接觸，發(fā)現(xiàn)人家還是真是有水平的。

        經(jīng)過實地考察，中化化肥有限公司黑龍江分公司農化服務團隊為魏剛提出了高產(chǎn)創(chuàng)建的全程方案：采取40~70厘米寬窄行栽培模式，精選“京科968”和“鄭單958”搭配中化螯合肥、二銨和加鉀，利用“地潔”進行苗后除草，中期追施70%中化緩釋尿素+30%大顆粒尿素和加鉀，嘗試玉米籽粒機收，2014年超越合作社創(chuàng)下了玉米1203.95公斤/畝的高產(chǎn)紀錄。

        該公司農化服務團隊不僅幫助五常市綠野有機水稻種植農民專業(yè)合作社解決了水稻抗病性差、品質退化的難題，還促成了該合作社與醫(yī)筋堂（北京）科技發(fā)展股份有限公司合作，實現(xiàn)了富硒大米的訂單生產(chǎn)，中化化肥負責全程技術服務及富硒環(huán)節(jié)的技術監(jiān)管，醫(yī)筋堂（北京）科技發(fā)展股份有限公司以高于當?shù)厥袌鰞r格0.11元/斤的價格收購富硒大米，提升了合作社的種植收益。

        目前，中化化肥有限公司黑龍江分公司全程托管服務面積已達35萬畝，不僅提供從種到收的全程技物綜合服務，甚至還能提供品牌塑造、產(chǎn)品營銷的延伸服務。

        作者：李純

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