2014年的玉米種子和水稻種子，供大于求的形勢在這個銷售季節(jié)里達到頂峰。大量低價庫存種子的競爭，加上農(nóng)民種植積極性的逐年降低，同行的低價傾銷，種子銷售戰(zhàn)役已呈白熱化態(tài)勢。為應(yīng)對市場惡戰(zhàn)，企業(yè)頻頻出招，可謂八仙過海，各顯神通：有的企業(yè)依靠新優(yōu)品種逆勢而上；有的企業(yè)采取“種肥聯(lián)盟”方式增強自身競爭力；有的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣。

優(yōu)勢品種業(yè)績顯著

雖然種子市場種子數(shù)量供大于求，但自下而上看，品種銷量和價格差距還是在拉大。據(jù)我省15個種子市場信息直報點、108個種子零售點市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，單個品種平均零售價最高達140元/公斤，最低是30元/公斤。其中表現(xiàn)突出的是宜香優(yōu)2115，從去年開始上市推廣，由于品種的明顯優(yōu)勢，今年在去年銷售40萬公斤的基礎(chǔ)上增長3-4倍。除了品種的優(yōu)勢外，四川綠丹種業(yè)有限責(zé)任公司合理布局傳統(tǒng)銷售渠道的同時，把品牌打造作為營銷的重心，實現(xiàn)銷售業(yè)績的逆勢而上。

3月21日，本報記者跟隨四川綠丹種業(yè)銷售人員，將200公斤宜香優(yōu)2115送到新津縣免費發(fā)放給當(dāng)?shù)氐姆N植大戶試種，“明年，直銷種植大戶將是我們的重要銷售渠道。”四川綠丹種業(yè)銷售經(jīng)理陳彬這樣說。在全農(nóng)資時代，長渠道分銷模式終將日薄西山，未來的農(nóng)資行業(yè)一定是以種植作物為核心和紐帶，進而打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，實現(xiàn)行業(yè)效益的最大化。

“種肥聯(lián)盟”拓展銷售渠道

今年1月30日，本報曾報道中種綿陽水稻種業(yè)有限責(zé)任公司正在和中化化肥綿陽公司洽淡聯(lián)合銷售事宜的新聞。4月9日，據(jù)該公司總經(jīng)理唐彬介紹，今年已在仁壽、閬中、鹽亭等縣區(qū)開始試點“種肥聯(lián)盟”銷售模式。種肥結(jié)合共享銷售渠道，一站式服務(wù)農(nóng)戶，農(nóng)戶更省心，更實惠。“以前農(nóng)戶種植中出現(xiàn)了問題，種子、農(nóng)藥、肥料的零售店可能互相推脫責(zé)任，現(xiàn)在農(nóng)民可以放心選購，同時“種肥聯(lián)盟”套餐價格比單獨買種、買肥便宜10-20%，這種模式很受農(nóng)民歡迎。”唐彬說。

雖然種肥一體模式在業(yè)界獲得了一定的認(rèn)可，但是也面臨著一些難題。唐彬認(rèn)為這一聯(lián)盟重要點是找到對的合作伙伴，中種集團和中化化肥本是中化集團旗下的全資公司，有著得天獨厚的優(yōu)勢。合作伙伴的選擇至關(guān)重要，除了經(jīng)營理念相同，還需要不斷溝通，不僅是公司高層之間的溝通協(xié)作，更重要的是銷售團隊之間接洽和融合。種子企業(yè)和化肥企業(yè)聯(lián)合后，雙方在信息溝通和責(zé)任權(quán)限上還需要進一步細(xì)化才能實現(xiàn)雙贏。

網(wǎng)賣種新嘗試

今年仲衍種業(yè)股份有限公司把種子銷售做到淘寶網(wǎng)上，并實現(xiàn)了一定的銷售量。“農(nóng)作物種子產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展要靠電商平臺拓寬銷售渠道，開辟新市場，但同時也要注重線下市場實體經(jīng)濟的的發(fā)展，讓實體經(jīng)濟帶動網(wǎng)絡(luò)效益，讓網(wǎng)絡(luò)平臺拓寬銷售市場，并最終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的良性循環(huán)。”對于種子電商平臺的建設(shè)，仲衍種業(yè)銷售總經(jīng)理吳勇斌信心十足。

“把農(nóng)作物種子行業(yè) ‘搬’到網(wǎng)上發(fā)展，目前，在花卉、蔬菜等種子已經(jīng)有了相當(dāng)不錯的表現(xiàn)。但就農(nóng)作物種子而言，還有很長的路要走。農(nóng)作物種子作為商品有其特殊性，如何規(guī)避網(wǎng)購風(fēng)險，種子質(zhì)量與技術(shù)服務(wù)是關(guān)健。”省種子站相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

作者：曉凡

http://country.scol.com.cn/shtml/scncrb/20140411/20408.shtml