種企在競爭中成長 |
時間:2013-04-22 來源:經(jīng)濟(jì)日報 視力保護(hù)色: |
隨著相關(guān)文件、規(guī)劃相繼出臺,種子企業(yè)迎來重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。種子企業(yè)如何做大做強(qiáng)?核心在于建立商業(yè)化育種體系,積極培育新品種,大力推廣技術(shù)服務(wù),做好“育繁推”與市場的對接,在競爭中逐步成長起來。 行業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新 在北京大北農(nóng)科技集團(tuán)生物技術(shù)中心的溫室大棚里,丁德榮博士捧起兩株大豆苗告訴記者,“這是我們新研發(fā)的品種,別看它們小,但是具有多種抗性,試驗成功后價值可大了!” 沒有企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新,就沒有擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。長遠(yuǎn)看,研發(fā)創(chuàng)新能力是種子企業(yè)核心競爭力所在。 “就種業(yè)公司來說,支撐起發(fā)展的基礎(chǔ)是品種研發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)化的制種能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力和系統(tǒng)綜合管理能力。”農(nóng)業(yè)部副部長余欣榮說。 “當(dāng)下國內(nèi)種子企業(yè)與跨國種業(yè)公司在科研上的差距不小,但這些壓力也是我們發(fā)展的動力。”北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司副總裁譚春平告訴記者,目前金色農(nóng)華近三分之一員工從事研發(fā)工作,2012年金色農(nóng)華研發(fā)投入約7077萬元,達(dá)到銷售額的12.2%,比例與跨國企業(yè)持平。 金色農(nóng)華已累計申請植物品種權(quán)222項,培育出的“農(nóng)華101”正式推廣,種植面積接近300萬畝,今年推廣面積預(yù)計突破千萬畝。 品種推廣看服務(wù) 要占據(jù)下游市場,僅憑研發(fā)還不夠。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營的規(guī)模化、集約化、機(jī)械化水平大幅提升,合作社和家庭農(nóng)場對技術(shù)服務(wù)更加渴求。經(jīng)營主體和生產(chǎn)方式的變化,要求種子銷售隨市場相應(yīng)地調(diào)整。 “光靠賣種子生存的時代已經(jīng)過去了。長遠(yuǎn)看,要成為‘育繁推’一體化的種子強(qiáng)企,擁有對種植環(huán)節(jié)較強(qiáng)的控制力,不能走只賣種子的老路,還是要以技術(shù)服務(wù)推廣種子。”譚春平說。 河南天存種業(yè)科技有限公司堅持服務(wù)型營銷的理念,成立了育種家技術(shù)服務(wù)團(tuán),對每個品種的栽培管理需求整理出科學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)方案,利用渠道終端客戶建立詳細(xì)的種植戶檔案,通過公司的短信服務(wù)平臺,在每個生育期發(fā)短信進(jìn)行栽培指導(dǎo),實現(xiàn)售后技術(shù)全過程服務(wù)。 袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司創(chuàng)立了貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)體系,成立的隆平高科種糧專業(yè)合作社,與隆平高科的種子、化肥、農(nóng)藥、加工、儲藏、流通等產(chǎn)業(yè)對接,提供農(nóng)資、農(nóng)機(jī)農(nóng)技、植保技術(shù)和產(chǎn)品加工流通的服務(wù),完成了從“種子供應(yīng)商”到“農(nóng)業(yè)服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。 發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)必須切實解決農(nóng)民的問題。專家表示,一定規(guī)模和實力的種企應(yīng)該構(gòu)建一個行之有效的種子服務(wù)營銷體系,有層次地完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提供全程服務(wù),探索新型服務(wù)模式并對服務(wù)進(jìn)行規(guī)范,這將大大提升種子品牌和形象,提高種子用戶的滿意度和企業(yè)的競爭力。 兼并重組增活力 2009年,47歲的劉明經(jīng)過慎重思考,與合伙人一起將四川川種種業(yè)有限責(zé)任公司70%的自然人股份出售給中種集團(tuán)。當(dāng)時很多同行都不理解,因為川種種業(yè)效益不錯,銷售額達(dá)四五千萬元。 但劉明有自己的想法,“我是真正想做點實事,把企業(yè)做大。所以想通過重組,把中種集團(tuán)先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度引進(jìn)來,讓‘川種’變強(qiáng)。” 重組給川種種業(yè)帶來的好處是多方面的:管理上,按照現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)建立了全面預(yù)算管理體制;研發(fā)上,中種集團(tuán)投資50多億元建立的武漢生物中心平臺的研發(fā)成果可以共享,項目申請更加正規(guī);行政上,信息搜集、法律事務(wù)等都由中種集團(tuán)統(tǒng)一提供支持,管理層可以把更多精力放在研發(fā)創(chuàng)新、管理提升、市場開拓上;經(jīng)濟(jì)效益也顯著提高,2012年川種種業(yè)的銷售額達(dá)到7000多萬元,比重組前將近翻一番。 “融合帶來共贏。”中種集團(tuán)副總經(jīng)理田冰川說,中種集團(tuán)也借助川種種業(yè)的品牌和銷售布局,擴(kuò)大自身的影響力。 兼并重組增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力,但并非萬能靈藥。重組后要從管理體制、產(chǎn)業(yè)布局到文化理念上“打通經(jīng)脈”,才能真正增強(qiáng)實力,擴(kuò)大優(yōu)勢。“如何做好‘融合’才是兼并重組最難的地方。”田冰川說。 記者:徐胥 |