如今，信托業(yè)已經(jīng)成為我國金融業(yè)不可忽視的力量，更重要的是信托日漸成為投資者的主要理財渠道，已經(jīng)成為“資產(chǎn)性收入”的重要組成部分。

10月26日，“信托零距離——中國信托企業(yè)走訪”走進中化集團旗下的中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托有限公司(以下簡稱外貿(mào)信托)，中國信托業(yè)協(xié)會副秘書長黃曉萍女士和東方財富網(wǎng)相關(guān)代表與外貿(mào)信托的高管展開了深度的討論。

本次走訪活動是中國信托業(yè)投資者教育系列活動的重要環(huán)節(jié)，由中國銀監(jiān)會非銀部指導(dǎo)、中國信托業(yè)協(xié)會主辦、東方財富網(wǎng)承辦，旨在向投資者全面展現(xiàn)信托公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，幫助信托行業(yè)實現(xiàn)積極、健康、持續(xù)的發(fā)展。

市場化運作、專業(yè)化運營

據(jù)了解，2011年是外貿(mào)信托發(fā)展史上值得書寫的一年，取得了建司以來最好的成績，管理信托資產(chǎn)規(guī)模突破2300億元，成績僅次于中信信托排名全行業(yè)第二。

自2002年獲重新登記以來，外貿(mào)信托在探索中前進，在前進中創(chuàng)新，充分利用信托獨有的橫跨貨幣市場、資本市場、實業(yè)領(lǐng)域的制度優(yōu)勢，以及相應(yīng)的在產(chǎn)品設(shè)計和資產(chǎn)配置方面的多樣性和靈活性優(yōu)勢，采用股權(quán)、債權(quán)、收益權(quán)、投資租賃及組合管理等多種資產(chǎn)管理方式，堅持專業(yè)化、差異化的經(jīng)營策略，有效地增強了公司整體的盈利能力。

2011年，外貿(mào)信托又率先推出了財富管理品牌，專注于為高凈值客戶提供財富管理及增值服務(wù)。董事會秘書張一冰表示，目前外貿(mào)信托已形成了金融合作、房地產(chǎn)信托、資產(chǎn)管理和財富管理四大業(yè)務(wù)板塊，企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

在談及外貿(mào)信托緣何選擇了走專業(yè)化的信托業(yè)務(wù)路線時，張一冰表示，這是公司二十幾年來不斷地摸索改進而選擇的道路，同時也深受中化集團穩(wěn)健經(jīng)營理念的影響，在做大做強的同時樹立全員風險防范理念，建立涉及事前、事中和事后嚴格的風險管控流程。

打造特色財富管理品牌

無疑，在金融機構(gòu)的競爭中，特色服務(wù)是“兵家必爭之地”。

2011年初，外貿(mào)信托在信托行業(yè)內(nèi)率先推出“五行財富·財富管理”品牌，專注于為高凈值客戶提供財富管理及增值服務(wù)。通過打造財富管理營銷一體化服務(wù)平臺，旨在為客戶提供全方位的金融服務(wù)，幫助客戶分析其金融需求，并為客戶設(shè)計個性化的金融解決方案，逐漸實現(xiàn)由信托產(chǎn)品銷售向財富管理服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

外貿(mào)信托財富管理中心總經(jīng)理助理兼財富管理中心二部總經(jīng)理初升斌介紹，前幾年由于各個信托公司專業(yè)特點不同，在渠道選擇上也各有差異，但近幾年來，各家信托公司都非常重視自身直銷渠道的建設(shè)，都開始嘗試為高凈值客戶開展財富管理業(yè)務(wù)。發(fā)現(xiàn)幾乎所有的公司都強調(diào)直銷渠道的建設(shè)。

外貿(mào)信托財富管理基于中國傳統(tǒng)物質(zhì)觀，為客戶打造“木、火、土、金、土”5個貴賓理財室，為客戶提供私密、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境。同時，公司以“五行財富·財富私塾”系列沙龍活動為客戶增值服務(wù)的窗口，在健康關(guān)懷、子女教育等方面，為客戶提供全方位的財富生活管理服務(wù)。在談到外貿(mào)信托財富管理中心的服務(wù)內(nèi)涵時，初升斌的介紹讓我們耳目一新。

依托于公司強大的資產(chǎn)管理能力和穩(wěn)健經(jīng)營的策略，外貿(mào)信托財富管理業(yè)務(wù)獲得了客戶和業(yè)內(nèi)的高度評價，收獲多項業(yè)內(nèi)大獎。

開拓創(chuàng)新精耕細作

如何擺脫信托業(yè)游牧式的發(fā)展、找到屬于自己的可持續(xù)發(fā)展模式，成為包括外貿(mào)信托在內(nèi)的信托業(yè)從業(yè)人員共同的思考。基于此，外貿(mào)信托不斷開拓創(chuàng)新、深耕細作，探索、挖掘信托未來發(fā)展新的發(fā)展空間。

在開拓創(chuàng)新方面，外貿(mào)信托金融產(chǎn)品研究部總經(jīng)理朱閔銘向我們介紹了公司嘗試研究、開展家族信托的相關(guān)情況，特別是朱閔銘表示，外貿(mào)信托現(xiàn)在從產(chǎn)品設(shè)計到法律到財務(wù)到業(yè)務(wù)，已經(jīng)有10人團隊專門從事這些新產(chǎn)品的開發(fā)工作，讓我們深深感受到外貿(mào)信托在開拓創(chuàng)新上的堅強決心和內(nèi)部的通力合作。

短短一個小時的溝通交流，讓我們意猶未盡，也讓我們加深了對外貿(mào)信托的認識。正如外貿(mào)信托在其宣傳冊中表述的那樣，未來外貿(mào)信托將不斷提高主動資產(chǎn)管理能力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展，為打造國內(nèi)理財市場的金字招牌、國際金融市場的百年老店而不斷努力 。我們也相信，外貿(mào)信托一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個偉大的愿景目標。