去年，由央視《每周質(zhì)量報告》播出的《汽車制冷劑真相》節(jié)目無疑是中國汽車制冷劑行業(yè)的一顆巨力炸彈。根據(jù)節(jié)目資料，央視記者在北京、杭州、廣州等地汽配市場上購買的60種汽車制冷劑，經(jīng)權(quán)威部門檢測只有5種合格，合格率還不到10%。而10%合格的產(chǎn)品中，中化藍天“金冷”品牌赫然在目。

也正是這家國內(nèi)唯一通過五項質(zhì)量體系認證的環(huán)保冷媒生產(chǎn)企業(yè)，在今年氟化工行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，公司銷售收入超過130億元，提前完成了全年預(yù)算。

而在今年11月剛剛結(jié)束的2012慧聰網(wǎng)第六屆中國空調(diào)行業(yè)、冷凍冷藏行業(yè)十大品牌評選活動中，這家企業(yè)又?jǐn)孬@冷凍冷藏行業(yè)“冰凍星球獎”、“2012年度中國最佳國產(chǎn)制冷劑品牌”兩大獎項。

氟化工領(lǐng)域的厚積薄發(fā)

中化藍天是中國中化集團控股的在浙企業(yè)，即使在氟化工領(lǐng)域擁有著最全最完整產(chǎn)業(yè)鏈，中化藍天在媒體眼里卻仍是低調(diào)的。但在業(yè)界，中化藍天卻又有著不容置疑的權(quán)威和影響力。

中化藍天的科研依托于具有60多年歷史的浙江省化工研究院，它是我國ODS替代品研究開發(fā)技術(shù)最早、品種開發(fā)最全的企業(yè)，是我國唯一的國家消耗臭氧層物質(zhì)(ODS)替代品工程技術(shù)研究中心依托單位。同時，通過對下屬西安環(huán)保、太倉園區(qū)等企業(yè)科研資源整合，目前公司已擁有專業(yè)技術(shù)人才1000余人，2012年公司申請發(fā)明專利50項，授權(quán)專利12項，并主持和參與制訂國家標(biāo)準(zhǔn)2項，承接的工信部委托項目“中國氟化工產(chǎn)業(yè)‘十二五’戰(zhàn)略研究”課題也順利完成。

依托這個平臺，中化藍天在ODS替代品新品開發(fā)、工程技術(shù)放大和成果產(chǎn)業(yè)化方面持續(xù)不斷地創(chuàng)新，取得了累累碩果。目前，已成功開發(fā)了40余個ODS替代品品種，總產(chǎn)能約占我國ODS替代品產(chǎn)能的30%。

在新材料領(lǐng)域，中化藍天承擔(dān)了“浙江省氟材料與應(yīng)用技術(shù)研究重點實驗室”、“浙江省化工新材料重點實驗室”等建設(shè)，獨家開發(fā)多個新品種。同時，中化藍天還在開發(fā)含氟膜制品，含氟膜制品具有優(yōu)異的耐候性、耐化學(xué)品性能、良好的機械性能、耐高溫性能和自潔性，使用壽命超過25年，屬國家重點發(fā)展的新能源新材料產(chǎn)品。該產(chǎn)品的開發(fā)將打破國際巨頭的壟斷，填補國內(nèi)領(lǐng)域空白。

不止是這些細分領(lǐng)域的隱形大鱷，中化藍天還擁著著有亞洲最大的整裝螢石礦。多套氟化工產(chǎn)品生產(chǎn)裝置產(chǎn)能、規(guī)模位居全國乃至世界首位，為致冷行業(yè)做出了重大貢獻。在農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體領(lǐng)域也是有著不可替代的作用，三氟系列產(chǎn)品產(chǎn)能列居國內(nèi)第一。

十年“金冷”的逆市飛揚

“金冷”是中化藍天包括HFC-134a、HFC-125等在內(nèi)的制冷劑品牌，作為一個成長中的品牌，“金冷”于2001年注冊、啟用，業(yè)已成為國內(nèi)制冷劑市場最為重要的品牌。

經(jīng)過十余年的培育，“金冷”與國內(nèi)汽車行業(yè)80%以上的整車廠實現(xiàn)配套，在中央空調(diào)、家電行業(yè)，也同樣與國內(nèi)該行業(yè)前三甲長期穩(wěn)定合作，配套領(lǐng)域市場份額又遙遙領(lǐng)先于競爭對手。2008年，“金冷”戰(zhàn)略性投入汽車售后維修市場，經(jīng)過近五年的辛苦耕耘，同樣實現(xiàn)國內(nèi)售后市場份額第一的業(yè)績。

今年四月份以來，受經(jīng)濟環(huán)境及市場供需雙重影響，制冷劑行業(yè)整體陷入低谷，市場萎靡、需求疲軟，國內(nèi)同行不少企業(yè)被迫減產(chǎn)、甚至停產(chǎn)，而“金冷”不僅逆市實現(xiàn)了較為穩(wěn)定的經(jīng)營，國內(nèi)業(yè)務(wù)還獲得持續(xù)發(fā)展。2012年，“金冷”牌制冷劑銷量達到國內(nèi)汽車市場份額60%以上，在國內(nèi)空調(diào)市場份額達到40%。

“金冷”的品牌地位是靠產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)扎扎實實做出來的，也正是這種務(wù)實的作風(fēng)讓“金冷”在客戶中始終保持著“金牌”口碑，即使在今年氟化工整體低迷的形勢下同樣擁有如此高的市場份額。“金冷”始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，多年來，通過持續(xù)工藝改進，并加強安全、質(zhì)量等一系列現(xiàn)代化管理，保障了“金冷”產(chǎn)品的品質(zhì)。同時，在對客戶的培育上，“金冷”也不遺余力，對于客戶提出的差異化需求，始終能提供具有針對性的差異化服務(wù)，并進行現(xiàn)場的指導(dǎo)和培訓(xùn)。在售后汽維市場渠道建設(shè)上，更是視各經(jīng)銷商為戰(zhàn)略合作伙伴，以嚴(yán)格的地域管理和合理的利潤設(shè)計，為客戶創(chuàng)造了有利的經(jīng)營條件，激發(fā)客戶經(jīng)營熱情，增加客戶粘度。

作為市場中的領(lǐng)先品牌，“金冷”還通過雜志、戶外、冠名和電臺等多種宣傳方式，建立了品牌防偽查詢系統(tǒng)并開展打假維權(quán)活動，幫助消費者認識假制冷劑的危害以及如何識別，保護消費者利益，為促進行業(yè)健康發(fā)展貢獻力量。

產(chǎn)品解決的是客戶的需求，品牌解決的則是客戶的滿足和安全感。一直以來，中化藍天始終埋頭于產(chǎn)品品質(zhì)，并把“創(chuàng)新立業(yè)，誠信立企、品牌立市”作為企業(yè)經(jīng)營理念，把成為“國內(nèi)第一、國際前十”氟化工領(lǐng)導(dǎo)品牌作為前進目標(biāo)，根深必然葉茂，相信中化藍天及其產(chǎn)品品牌必然能在氟化工市場上大放異彩。

作者：柳博姍