2008年10月26日，在距離“國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會”舉辦地山東濰坊20多公里的寒亭區(qū)朱里鎮(zhèn)后樓村，中國化肥界幾位頂級“大腕”的到來，打破了這里的靜謐。在中化化肥有限公司副總經(jīng)理李秋兵、磷復肥部總經(jīng)理呂文等人的陪同下，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心土壤肥料處處長高祥照、中國磷肥工業(yè)協(xié)會理事長武希彥、中國農(nóng)資流通協(xié)會常務副理事長李占海、中國硫酸工業(yè)協(xié)會會長齊焉、中國農(nóng)業(yè)大學資環(huán)學院張衛(wèi)峰博士，國際硫研究所(TSI)主席Ms.CatherineA.Randazzo等業(yè)內(nèi)知名專家、學者以及部分媒體記者，一同走進了“中化化肥示范村”。

　　“示范村”里實惠多

　　“這個村主要種植玉米和小麥等大田作物，中化化肥針對這些作物，給出一些施肥建議。”走進后樓村，中化化肥有限公司網(wǎng)絡(luò)與物流發(fā)展部總經(jīng)理助理甘良濤，指著村口樹立的“中化化肥示范村宣傳牌”和“科學知識示范宣傳欄”，給大家介紹說：“中化化肥在村里做了很多宣傳牌，這是今年秋天，中化化肥搞測土服務時的一些數(shù)據(jù)。”旁邊一位40歲左右的中年婦女對大家說，中化化肥經(jīng)常根據(jù)季節(jié)，更換宣傳欄里的內(nèi)容，定期給出測土結(jié)果、更換農(nóng)化知識和科學施肥海報。中化化肥的業(yè)務員還定期進村，開展農(nóng)化講座，為農(nóng)民傳授科學施肥知識。最后，她怯怯地對記者說：“現(xiàn)在，我們村里到處都有科學味兒。”

　　在大家會意的笑聲中，中化化肥業(yè)務人員補充說，前一段時間，為了對農(nóng)民秋耕有更好的指導作用，業(yè)務人員專門到村里為農(nóng)民和示范戶免費取土，送到鄰近的專業(yè)實驗室檢測。當?shù)剞r(nóng)化專家根據(jù)測土的結(jié)果，針對當?shù)啬苜I得到的化肥品種，給出一個具體的建議和配方，而農(nóng)民則根據(jù)這些建議施肥。

　　這時，人群走近后樓村小學教室，中化化肥高級顧問王興仁教授正在這里講授關(guān)于高氮、高鉀型肥料適用的作物品種。聽課之余，村民告訴記者：“中化化肥經(jīng)常請來北京的大專家和山東當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)專家為我們講課、發(fā)學習材料。”李秋兵解釋說：“一些教授常年堅持給農(nóng)民授課，他們十分珍惜每次與農(nóng)民面對面的機會，每一次講課，這些老教授、名教授都主動請纓，一到農(nóng)村還特別興奮。”

　　據(jù)悉，寒亭區(qū)朱里鎮(zhèn)后樓村的“中化化肥示范村”是中化化肥山東分公司126個示范村之一，耕地面積600余畝。自從中化化肥選點朱里鎮(zhèn)后樓村建立示范村，不僅為當?shù)剞r(nóng)民提供了方便，也與農(nóng)民施肥實際需求找到了切入點。

　　“一袋化肥貴點兒不怕，我們最怕花了錢買了假化肥。”一位農(nóng)民對記者說，“中化除了能保證我們用真貨之外，他們的專家還告訴我們怎么用，這對我們太有用了！”中化化肥的一位女經(jīng)理笑著解釋說，他們每次進村和農(nóng)民溝通，農(nóng)民都反映市場上的假化肥問題。“特別是今年，偷漏現(xiàn)象非常嚴重，市場上減少10個含量的化肥并不鮮見，經(jīng)常是農(nóng)民從市場上花高含量的錢買回來中低含量的化肥，使農(nóng)民的經(jīng)濟利益直接受到損害。”為此，中化化肥的業(yè)務人員加強了與村民的經(jīng)常性溝通，并留下專家的咨詢電話，隨時為農(nóng)民提供免費咨詢服務。

　　看著遠去的人群，記者偷偷問教室外的農(nóng)民：“哪個企業(yè)來測土，不要求你們買他們的化肥嗎？”這位農(nóng)民兄弟低聲告訴記者：“以前有別的公司給我們村做測土，每次檢出的結(jié)果都是我們使用他們公司的化肥，可是我們用后又沒有什么效果。中化公司做測土，不但告訴我們土地缺什么，告訴我們用什么養(yǎng)分的肥料，但是他們從不強迫我們用中化的肥。”湊過來加入談話的一位村民補充說：“可是我們村大都用中化的肥料，中化公司是實心實意為我們農(nóng)民服務！今年成為中化示范村后，我們村的莊稼都比以前長得好了，鄰村的人都來看呢！”

　　“中化化肥測土突出了企業(yè)測土的公益性。你知道中化化肥有一本《社會責任報告書》嗎？”對于記者的提問，看著幾個村民一臉的茫然，記者加緊了追趕“大部隊”的腳步。中化化肥的每個人都清晰地記得《報告書》扉頁上那句話——“全心全意為中國農(nóng)民服務”，雖然朱里鎮(zhèn)后樓村樸實的村民不知道那份《報告書》的分量，但是他們比每個“中化人”都有更深切的體會。

　　企業(yè)優(yōu)勢是保障

　　記者在以往的采訪報道中了解到，目前在全國各地有不少涉農(nóng)企業(yè)都在加緊建設(shè)各種各樣的“示范村”，但是，示范村的實用性和農(nóng)民接受程度，仍然是企業(yè)推廣示范村過程中面臨的一個棘手問題。而“中化化肥示范村”講求實效、真正使農(nóng)民受益的特點，深受農(nóng)民歡迎。特別是為了更好地體現(xiàn)示范村的優(yōu)越性，中化化肥還結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商，給予示范村村民每袋化肥5-10元的優(yōu)惠，使村民購肥得到了真正的實惠，更讓“中化化肥示范村”在農(nóng)民當中獲得了良好的口碑。

　　據(jù)介紹，“中化化肥示范村”選點的成功，源于有一套嚴格的程序。首先，示范村選點具有嚴格的建設(shè)標準，以確保服務水平和服務效果，確保能為當?shù)剞r(nóng)民提供高質(zhì)量的服務。其次，中化化肥在選點過程中，結(jié)合了當?shù)剞r(nóng)民對科技施肥、科學用藥有著較為強烈的需求，確保了主客觀和內(nèi)外因的結(jié)合，達到了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的目的和實際效果。

　　更為關(guān)鍵的是，“中化化肥示范村”的選點，結(jié)合了自身分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力，集中了優(yōu)勢力量，發(fā)揮出了大型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢。有專家認為，示范村實際效果的最終實現(xiàn)，需要網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和豐富的專家資源保障。中化化肥擁有遍布全國20個省的分銷網(wǎng)絡(luò)，使中化化肥的員工可以經(jīng)常來到農(nóng)民身邊，與農(nóng)民溝通和交流。此外，中化化肥擁有專業(yè)的專家群體支撐，通過與農(nóng)業(yè)部、農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)大學等單位的合作，可以組織農(nóng)技推廣機構(gòu)的優(yōu)秀人才，為農(nóng)民提供最為專業(yè)可靠的服務。

　　憑借著中化獨特的企業(yè)優(yōu)勢，“中化化肥示范村”模式無疑找到了國家、企業(yè)與農(nóng)民三方利益的共贏點。從宏觀效益來看，“中化化肥示范村”通過扎扎實實的農(nóng)業(yè)服務，大面積提高了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率，促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定。從微觀上說，則實現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)民利益的雙方共贏。

　　李秋兵說：“‘中化化肥示范村’一旦建成，將長期堅持下去，并持續(xù)跟蹤服務，不斷提升農(nóng)民在農(nóng)業(yè)種植方面的科技水平。這是中化化肥有限公司作為中國化肥行業(yè)龍頭企業(yè)，所應承擔的社會責任和對國家的莊嚴承諾。”

　　業(yè)內(nèi)這樣評價，“中化化肥示范村”的建設(shè)，是中化化肥“為農(nóng)服務”理論和實踐活動發(fā)展到一定層次的必然結(jié)果，是一種標準更高、農(nóng)民受益更多的服務模式。它是在原來走動式、流動式服務基礎(chǔ)上，開展的固定式、針對性更強的服務方式。它不僅實現(xiàn)了中化化肥有限資源的集中持續(xù)投放，使示范村的農(nóng)民真正學習、掌握了科學施肥知識，同時也以點帶面地推廣和普及了科學種田知識，并最終實現(xiàn)增產(chǎn)增收的理想目標。

　　據(jù)了解，“中化化肥示范村”從2006年在東北開始試點建設(shè)，截至2008年9月底，已經(jīng)建成示范村955個。預計到今年年底，將建成超過1000個，范圍涉及從海南到黑龍江的18個主要農(nóng)業(yè)省份。

　　不言而喻，在“示范村”模式的推廣過程中，中化化肥還將有更大的作為。（作者 吳江）