作者：侯明　2006年12月14日

　　2006年12月7日至8日，中國肥料行業(yè)的“品牌盛會”—第七屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會在黑龍江省哈爾濱召開。在會議期間，中化化肥以“和諧中國、安全農(nóng)業(yè)”為主題，運用多種傳播手段，充分展示了企業(yè)形象，使參觀者詳盡領(lǐng)略到中化化肥“以分銷為龍頭、產(chǎn)供銷一體化”的戰(zhàn)略發(fā)展成果。

　　此次“產(chǎn)銷會”已經(jīng)成為引領(lǐng)中國磷復肥行業(yè)發(fā)展的展示、貿(mào)易平臺，現(xiàn)場內(nèi)容已從單純的磷復肥料發(fā)展到氮肥、磷肥、鉀肥、復合（混）肥、中微量元素及與之相關(guān)的其它原料及產(chǎn)品。在“產(chǎn)銷會”現(xiàn)場，中化化肥的展臺設(shè)計別具一格，整體色調(diào)為藍白交映，接待、展示、洽談、招聘，四個功能區(qū)既相對獨立，又整齊劃一，整體設(shè)計大氣、簡潔。據(jù)了解，目前中化化肥是國內(nèi)唯一同時擁有生產(chǎn)、經(jīng)營氮、磷、鉀、復四大肥種產(chǎn)品線的綜合型化肥企業(yè)，現(xiàn)已擁有分銷中心1300多家，分布于21個主要農(nóng)業(yè)省份，覆蓋中國75%的耕地面積。“中化”品牌是目前被國家工商行政管理總局唯一同時在“商品”和“服務(wù)”兩個領(lǐng)域同時認定為中國馳名商標的農(nóng)資品牌。

　　常年開展“送科技、送化肥、送服務(wù)”三下鄉(xiāng)系列活動

　　中化化肥有限公司農(nóng)化服務(wù)中心的相關(guān)人員說，中化化肥一直把向廣大農(nóng)民提供公益性的農(nóng)化服務(wù)作為一種社會責任，做“農(nóng)民值得信賴的農(nóng)化服務(wù)專家”已經(jīng)成為農(nóng)化服務(wù)的理念。現(xiàn)在每天都會有農(nóng)民朋友通過中化化肥專門開通的800免費咨詢電話請教施肥和種田方面遇到的難題，農(nóng)民朋友將專家們的施肥建議直接應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中，開展平衡施肥，降低購肥費用，獲得高產(chǎn)豐產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，自2001年開通800電話以來，累計接聽咨詢電話超過45萬人次。

　　據(jù)了解，中化化肥每當春耕秋種季節(jié)都要組織中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心的專家、教授，深入農(nóng)村基層，在田間地頭直接面向農(nóng)民，為農(nóng)民朋友帶去科學知識，提供合理施肥建議，指導農(nóng)民提高施肥水平，告訴農(nóng)民選擇購買放心農(nóng)資的渠道，真正使農(nóng)民買好肥，用好肥，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
　　

　　今年以來，中化化肥持續(xù)開展以“送科技、送肥料、送服務(wù)”為核心內(nèi)容的三下鄉(xiāng)系列農(nóng)化服務(wù)活動，截至目前，16個分公司在各地聘請農(nóng)化專家顧問200多人，已組織完成農(nóng)化服務(wù)活動近3300場，發(fā)放宣傳材料累計300多萬份。特別值得一提的是中化化肥農(nóng)化服務(wù)中的一項創(chuàng)新—“科學施肥示范村”建設(shè)取得突破，預計到今年年底在全國范圍內(nèi)將完成示范村建設(shè)263個。

　　始終關(guān)注東北市場

　　東北作為中國糧食的主產(chǎn)區(qū)，也是中國化肥的主要消費區(qū)，根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的《中國農(nóng)業(yè)年鑒2005》數(shù)據(jù)顯示，2004年的化肥消費量在420萬噸（折純后的統(tǒng)計）以上，幾乎占中國化肥消費總量的9%左右，東北市場已經(jīng)成為化肥廠家的必爭之地，市場變化猶如風向標，引領(lǐng)著全國化肥市場的發(fā)展方向。

　　中化化肥始終關(guān)注著遼闊富饒的“黑土地”，今年春季，中化化肥專門在東北組織了“雙百場”為農(nóng)服務(wù)活動，受益農(nóng)民數(shù)以百萬計。近年來，中化化肥把實施整合國內(nèi)化肥銷售作為打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要戰(zhàn)略之一，對東北市場尤為重視。今年6月28日，中化化肥與山東魯西訂立了合作經(jīng)銷協(xié)議等一系列互利協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中化化肥獲得了黑龍江、吉林、遼寧等地出售、分銷及推廣山東魯西集團尿素的獨家經(jīng)銷權(quán)。今年9月，在長春舉行的第二屆東北亞博覽會上，中國中化集團與吉林化肥農(nóng)藥集團簽訂了產(chǎn)權(quán)重組的框架協(xié)議，重組后，吉林化肥農(nóng)藥集團將建設(shè)成中化化肥在東北地區(qū)主要的化肥生產(chǎn)基地和產(chǎn)品流通中心。

　　化肥市場全面市場化既是機遇也是挑戰(zhàn)

　　今年12月11日，中國化肥市場實行全面市場化，中國化肥產(chǎn)業(yè)將向國際化發(fā)展。中化化肥的相關(guān)人士認為：化肥市場的全面市場化，將使中國的化肥企業(yè)面臨來自國內(nèi)外的雙重壓力。在國內(nèi)首先要應(yīng)對環(huán)境壓力，目前中國化肥產(chǎn)業(yè)存在著十分突出的環(huán)保問題，能源消費量高、利用率低。再是農(nóng)民收入增長的壓力，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展多樣化趨勢也給化肥生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。
　　

　　中國已經(jīng)成為世界最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。據(jù)統(tǒng)計，2005年，中國生產(chǎn)化肥5220萬噸，約占世界總量的1/3；表觀消費量5700萬噸，約占世界總量的35%。2005年，中化化肥的化肥經(jīng)營量超過1100萬噸。中化化肥在中國是具有領(lǐng)導地位的化肥供應(yīng)商和主要的磷復肥生產(chǎn)商，并且一直保持著化肥進口主渠道地位。然而，就中國化肥產(chǎn)業(yè)整體地位而言，在國際市場上沒有發(fā)言權(quán)，我們認為外資進入中國化肥市場既是中國兌現(xiàn)加入WTO時的承諾，也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。
　　

　　自1999年以來，中化化肥順應(yīng)中國農(nóng)資體制改革與發(fā)展的大趨勢，積極推進市場化戰(zhàn)略，現(xiàn)在，中化化肥是以分銷為龍頭、產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營的綜合性農(nóng)資企業(yè)，在上游，加上集團托管的企業(yè)，共有10家控股生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力近500萬噸；在中游，中化化肥繼續(xù)鞏固了與世界主要化肥供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時在國內(nèi)市場，與很多生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)建立了優(yōu)勢互補、合作共贏的合作關(guān)系；在下游，有17家分公司、1300多個自建的營銷網(wǎng)點。但綜觀中國的化肥產(chǎn)業(yè)，原料資源的瓶頸已經(jīng)顯現(xiàn)。目前中國化肥生產(chǎn)原料中除了煤比較豐富外，80%以上的鉀肥靠進口，磷礦因不注重開采管理，盲目擴產(chǎn)現(xiàn)象日益嚴峻，中國的磷礦即將由出口變?yōu)檫M口。
　　

　　中化化肥有關(guān)人士說，中國的現(xiàn)有耕地在滿足了糧食生產(chǎn)外，還要承擔經(jīng)濟發(fā)展所必需的其它需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對化肥的需求量日漸增長，而與此同時，出于對經(jīng)濟支出與環(huán)境保護的雙重需要，農(nóng)民對化肥利用率也在不斷提升。我們預計，中國的化肥消費量將會出現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢，甚至有可能會出現(xiàn)下降。我們在分析了自身實際情況后，認為中國化肥市場對外開放所帶來的機遇將大于挑戰(zhàn)，在國家政策和外部力量的共同推動下，中國化肥產(chǎn)業(yè)必將走上一條從資源利用、化肥生產(chǎn)、分銷體系建設(shè)到農(nóng)化服務(wù)的健康發(fā)展之路，中國化肥企業(yè)也必將在更廣闊的國際市場獲得更好的發(fā)展空間。中化化肥作為國有大型骨干企業(yè)，將會全力把握中國化肥全面市場化所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，以實際行動履行國家骨干企業(yè)的責任和義務(wù)，為促進中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展、保障國家糧食安全做貢獻。