2006年9月10日　新華網(wǎng)

近日，記者隨品牌萬里行東北線采訪路過錦州，在中化化肥東北分公司錦州銷售處，記者看到，該公司生意異常火爆：一整車一整車的“中化”牌化肥正在運(yùn)往各地的營銷網(wǎng)絡(luò)……

    據(jù)中化化肥9月7日在香港聯(lián)交發(fā)布的中報(bào)，今年上半年中化化肥業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)銷售量615 萬噸，同比增長(zhǎng)了10.6%，繼續(xù)保持了中國最大化肥產(chǎn)品分銷商的市場(chǎng)地位。其中，國產(chǎn)化肥銷售327 萬噸，占銷售總量的53.17%，同比增長(zhǎng)了61.58%。

    展望未來，中化化肥董事長(zhǎng)劉德樹先生對(duì)中國化肥市場(chǎng)和本集團(tuán)的發(fā)展前景充滿信心地說：“中化化肥將結(jié)合國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)政策環(huán)境的變化，修訂未來三年發(fā)展規(guī)劃。未來中化化肥將以中國最大的綜合型化肥龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。”

    看完中化化肥的中報(bào)業(yè)績(jī)后，記者對(duì)中化化化肥有限公司進(jìn)行了專訪。該企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中化化肥之所以能有如此快速的發(fā)展，主要是得益于他全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)的戰(zhàn)略思想。正是這種戰(zhàn)略思使中化品牌深入到了農(nóng)民和市場(chǎng)的需求層次。”

    據(jù)透露，截至目前，已在全國建成“科學(xué)施肥示范村”將近170個(gè)；9月份以后還將在東北三省建設(shè)“科學(xué)施肥示范村”60個(gè)，在海南、廣東、福建建設(shè)“科學(xué)施肥示范村”23個(gè)。這一“科學(xué)示范村工程”正是中化化肥品牌戰(zhàn)略——“打造為中國農(nóng)業(yè)服務(wù)的國家隊(duì)”的重要舉措。

    一般來講，企業(yè)近年來打造自己的品牌，主要依靠商業(yè)廣告的支撐作用。或者花巨資聘請(qǐng)明星作形象代言人，或者跟強(qiáng)勢(shì)媒介一起搞什么大規(guī)模選秀活動(dòng)。但中化化肥向來低調(diào)，他們所做的就是踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服好務(wù)。這種服務(wù)不但要多少人竭心盡力，而且一定要免費(fèi)提供。

    據(jù)了解，除了建“科學(xué)施肥示范村外”，中化化肥每年還要針對(duì)廣大農(nóng)民進(jìn)行“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)免費(fèi)普及教育”。

    截至7月底，中化化肥已組織專家在全國農(nóng)村完成農(nóng)化知識(shí)講座580多場(chǎng)，集市宣傳近700場(chǎng)，發(fā)放宣傳材料累計(jì)120多萬份，受益農(nóng)民近百萬。

    中化化肥2001年率先在全國開通的“800”免費(fèi)咨詢電話，如今已服務(wù)范圍已覆蓋了全國27個(gè)省，全天候?yàn)檗r(nóng)民朋友提供專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)。截至2006年8月，已累計(jì)接聽咨詢來電近50萬人次，特別是每年春耕秋種時(shí)節(jié)，每天打入的電話平均超過400人次。

    中化化肥自2001年與中央人民廣播電臺(tái)合作播出的《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》欄目、跟《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)農(nóng)村版》《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》合作開辟公益性“農(nóng)事宣傳”專版，至今都已開辦2年。《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》每周一至五的20：53-21：00播出。在這個(gè)欄目中，內(nèi)容也主要以為農(nóng)民施肥講解科學(xué)知識(shí)、答疑解惑為主。而“農(nóng)事宣傳”專版的宣傳內(nèi)容更是具有強(qiáng)烈科普性質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)內(nèi)容。

    “國有企業(yè)負(fù)責(zé)任。他們賣肥，先問你給什么作物使，是什么土質(zhì)，莊稼長(zhǎng)什么樣，然后還建議你買什么肥，甚至還給你發(fā)個(gè)小本本，教你你怎么使肥。”在中化化肥錦州銷售處，一位買肥的農(nóng)民經(jīng)銷商頗有感慨地說，“老百姓買這的肥，真；服務(wù)還好，用了還想用。尤其是還長(zhǎng)了見識(shí)。多少人都直接問我要這個(gè)肥吶！”