四川新聞網(wǎng)　2006年8月18日

　　8月16日，國內(nèi)首家合資壽險公司中宏保險宣布再續(xù)成都前緣：隨著這家加拿大第二大駐華企業(yè)的四川分公司正式在蓉開業(yè)，一個關(guān)于成都的十年輪回宣告完成。

成都十年輪回

　　中宏保險總裁林重文告訴四川新聞網(wǎng)記者，1993年，加拿大宏利金融將自己進入中國的首站選址成都，代表處的成立使宏利成為最早涉足成都的外資保險公司。但由于未獲成都市場開放批準，宏利保險最終于2000年3月撤消成都代表處。隨后在十年前，宏利與中化公司合資的國內(nèi)首家中外合資壽險公司中宏保險成立。十年后的今天，中宏保險最終完成了自己對成都市場的執(zhí)著與回歸。

　　“和13年前相比，成都金融市場的發(fā)展速度令人驚訝。作為一個我有著特殊感情的城市，我歡迎中宏能在十年后再度進入成都”，中宏保險董事長施德林激情說道，“我參加宏利金融后第一次到成都來就喜歡上了這里，從此后我經(jīng)常到四川和成都來，我對成都充滿感情。”

主攻婦女和兒童

　　然而，在遲遲歸來的中宏保險前面已經(jīng)有12家同行公司在阻擋著中宏的發(fā)展。如何破題顯然是中宏四川分公司總經(jīng)理黃鈺應(yīng)的第一要務(wù)。“為了能夠在成都盡快站穩(wěn)腳跟，善于進行產(chǎn)品創(chuàng)新的中宏保險短期內(nèi)將不會在成都市場嘗試創(chuàng)新產(chǎn)品，我們將會把在上海和其他地方銷售得比較好的產(chǎn)品拿到成都來做。比如說我們的女性保險和兒童保險，以及理財通都銷售良好，我們希望這些產(chǎn)品同樣在成都市場受到歡迎。”

　　中宏保險林重文總裁認為，黃鈺應(yīng)的任務(wù)則是盡快將四川分公司業(yè)績做到前五位。“目標是一年內(nèi)成為成都市場標準保費的前五名。根據(jù)我們的經(jīng)驗來看，不進入前五名能見度不足。我不管競爭對手有多少家，但中宏必須進入前五，可以說前五名是絕對的硬指標。”林重文總裁交給黃鈺應(yīng)的顯然是個燙手芋頭。

　　“我們正在開發(fā)新一代的健康醫(yī)療險，預(yù)計這一新產(chǎn)品有望在十月前面世。屆時這一產(chǎn)品也將在成都市場銷售，希望它能給成都精英班成員和其他代理人的業(yè)績增長提供幫助。”林重文總裁認為成都市場值得中宏去重點關(guān)注。

買保險就是買保障

　　什么人應(yīng)該購買什么樣的保險？作為保險行業(yè)多年資深人士的林重文總裁提出忠告，通常來說保險費應(yīng)該占到自己收入的10%左右。其中年輕人應(yīng)視家庭收入狀況以購買終身保障產(chǎn)品為主。至于說四十歲以后的中老年人，應(yīng)該更多關(guān)注健康醫(yī)療險和儲蓄類產(chǎn)品。

　　那么中宏又將以什么特點去吸引客戶呢？在此良好的運作機制成為了利器。“很多保險公司里的孤兒保單是個大問題，這些孤兒保單往往由于當事代理人的離開而使得客戶權(quán)益受損。但是在中宏，我要告訴你們的是孤兒保單的續(xù)保率在90%以上。我們不叫它孤兒保單，在公司它是我們的接力單。僅此你就能看出我們公司在售后服務(wù)方面的某些與眾不同的特點。” （完）記者蔣亮