2021年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，但具體到各行各業(yè)來(lái)看，得益于高端制造或產(chǎn)品創(chuàng)新抓住機(jī)遇者不少，因低端落后產(chǎn)能被無(wú)情淘汰者也甚多。形勢(shì)越復(fù)雜，越是檢驗(yàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“試金石”。

面對(duì)基礎(chǔ)原料推漲、能耗雙控、疫情反復(fù)等不利影響，中化藍(lán)天攻堅(jiān)克難，在2021年交出一份亮眼成績(jī)單，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、EBITDA、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率等多項(xiàng)指標(biāo)刷新歷史最好水平。2022年一季度，中化藍(lán)天繼續(xù)延續(xù)向好勢(shì)頭，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均超預(yù)算進(jìn)度，同比大幅增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)69%；公司主要產(chǎn)品表現(xiàn)更是令人欣喜，含氟鋰電材料業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)4倍；氟精細(xì)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)55%。

對(duì)于中化藍(lán)天來(lái)說(shuō)，這是踐行“科學(xué)至上”理念，以創(chuàng)新布局和精益管理實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效的階段性成果，也是圍繞打造世界一流氟化學(xué)公司愿景，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)藍(lán)天”宏偉目標(biāo)的新起點(diǎn)。

搶抓時(shí)機(jī)，打造利潤(rùn)“金招牌”

“我們要不遺余力地推進(jìn)生產(chǎn)裝置安、穩(wěn)、長(zhǎng)、滿(mǎn)、優(yōu)運(yùn)行，這是提升流程性化工裝置經(jīng)濟(jì)效益的有效手段。”中化藍(lán)天總經(jīng)理張海兵的這句話(huà)看似樸實(shí)平常，背后卻蘊(yùn)含了中化藍(lán)天人先人一步、攻堅(jiān)克難的慧眼與勇氣。

2019年6月，中化藍(lán)天增資控股湖北新能源，邁出布局新能源業(yè)務(wù)的第一步。然而，此時(shí)的湖北新能源六氟磷酸鋰生產(chǎn)裝置剛剛建成不久，尚存在技術(shù)瓶頸，加之市場(chǎng)正處于低迷狀態(tài)，生產(chǎn)負(fù)荷一直徘徊在60%左右。

2020年春，一些數(shù)據(jù)顯示，鋰電市場(chǎng)似有“風(fēng)起”跡象。基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳判斷，張海兵未雨綢繆，迅速組織團(tuán)隊(duì)狠抓裝置運(yùn)行、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)開(kāi)拓，打響了六氟磷酸鋰突破瓶頸、提質(zhì)增效的攻堅(jiān)戰(zhàn)。為確保裝置首次大修順利高效，張海兵和技術(shù)人員一起沉在車(chē)間一線，全面梳理制約裝置負(fù)荷提升的關(guān)鍵問(wèn)題，精心編制優(yōu)化大修計(jì)劃，全力開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)。

由春轉(zhuǎn)夏，鋰電產(chǎn)品價(jià)格隨著氣溫迅速爬升。而此時(shí)的湖北新能源早已籌備得當(dāng)，僅用10天便完成裝置大修，并在產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)標(biāo)等方面取得技術(shù)突破。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)“井噴”，中化藍(lán)天擺出了正面迎戰(zhàn)的自信姿態(tài)。

時(shí)間就是金錢(qián)，產(chǎn)量就是效益。2021年一開(kāi)年，湖北新能源卯足干勁，5條生產(chǎn)線齊頭并發(fā)，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷穩(wěn)定生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到同類(lèi)工藝國(guó)際領(lǐng)先水平，業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高。

作為電解液的重要組成部分，六氟磷酸鋰的達(dá)產(chǎn)提質(zhì)不僅促成湖北新能源一舉扭虧為盈，而且一躍成為中化藍(lán)天的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大戶(hù)，助力中化藍(lán)天“電解液+”戰(zhàn)略局面成型，為“再造一個(gè)藍(lán)天”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

提升裝置自動(dòng)化，掌握效率“金鑰匙”

作為流程性化工行業(yè)，中化藍(lán)天生產(chǎn)裝置存在部分控制回路無(wú)法投自動(dòng)、員工操作頻繁等問(wèn)題，裝置運(yùn)行水平亟待提升。　　

2019年底，中化藍(lán)天副總經(jīng)理趙升帶領(lǐng)生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分梳理各裝置控制系統(tǒng)現(xiàn)狀，決定從裝置PID常規(guī)控制階段逐步提升到APC先進(jìn)控制階段，并提出“全流程自動(dòng)化提升與APC相結(jié)合，自主實(shí)施與引進(jìn)外部專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量相結(jié)合”的實(shí)施策略。趙升認(rèn)為，“作為制造型化工企業(yè)，提高裝置自動(dòng)化水平對(duì)中化藍(lán)天降低成本、提升裝置效率意義重大。”

2020年，中化藍(lán)天率先在太倉(cāng)基地實(shí)施APC項(xiàng)目。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，有三組并列吸收器的酸霧吸收系統(tǒng)的控制是困擾企業(yè)已久的難題，以往PID單回路無(wú)法處理多變量耦合關(guān)系，人工頻繁操作。而實(shí)施APC之后，項(xiàng)目組建立了包含31個(gè)變量的酸霧吸收系統(tǒng)APC控制器，實(shí)現(xiàn)三組吸收器多目標(biāo)協(xié)調(diào)優(yōu)化控制，系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)了，員工負(fù)擔(dān)也減輕了。同時(shí)，通過(guò)APC對(duì)工藝參數(shù)的“卡邊”控制，裝置能耗、物耗得以大幅降低。

截至目前，中化藍(lán)天已先后實(shí)施了19個(gè)全流程自動(dòng)化提升和APC項(xiàng)目，在有力提升裝置自控水平的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了顯著經(jīng)濟(jì)效益。

更新設(shè)備技術(shù)，摘得降本“金果子”

氟化工裝置具有高溫、高壓、強(qiáng)腐蝕特點(diǎn)，設(shè)備情況常常是影響裝置運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性的重要因素。太倉(cāng)基地一裝置投產(chǎn)10余年來(lái)，核心設(shè)備均出現(xiàn)不同程度腐蝕。中化藍(lán)天副總經(jīng)理王軍祥長(zhǎng)期在生產(chǎn)一線摸爬滾打，深諳裝置核心設(shè)備技術(shù)的重要性，他提出，“如果繼續(xù)按原規(guī)格重新制造設(shè)備，不僅價(jià)格高昂，技術(shù)也已經(jīng)落后。”

為此，王軍祥向大家分享了早期在杭州下沙工廠主導(dǎo)實(shí)施的核心設(shè)備研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)太倉(cāng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)1年的技術(shù)研發(fā)、反復(fù)論證和試用，最終確定新型設(shè)備方案。2019年12月，首臺(tái)新型設(shè)備替換安裝投用，經(jīng)運(yùn)行驗(yàn)證，新型設(shè)備不僅體積更小、效率更高，主要工藝和性能均優(yōu)于舊設(shè)備。目前，該裝置已陸續(xù)更新同型設(shè)備4臺(tái)，裝置運(yùn)行平穩(wěn)性和經(jīng)濟(jì)性大幅提升，僅制造安裝費(fèi)用就比舊設(shè)備節(jié)省9200余萬(wàn)元。

近年來(lái)，中化藍(lán)天已在各個(gè)生產(chǎn)基地持續(xù)推廣渦流掃查、設(shè)備狀態(tài)在線監(jiān)測(cè)等新技術(shù)應(yīng)用和新設(shè)備改造提升，在強(qiáng)化裝置本質(zhì)安全的同時(shí)，大大提升裝置先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)性。

盤(pán)活資金流，深挖創(chuàng)效“金點(diǎn)子”

過(guò)去一年，部分產(chǎn)品賬期長(zhǎng)、回款慢，嚴(yán)重?cái)D占公司財(cái)務(wù)資源，給公司運(yùn)營(yíng)和資金管理帶來(lái)挑戰(zhàn)。“業(yè)務(wù)行情向好，但如果不能轉(zhuǎn)換成真金白銀，就不能支持公司可持續(xù)發(fā)展。” 中化藍(lán)天黨委書(shū)記、執(zhí)行董事王軍心里非常清楚這一點(diǎn)。

2022年伊始，王軍提出要加強(qiáng)授信細(xì)節(jié)管理，探索更多更有效的管控措施，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。營(yíng)銷(xiāo)中心圍繞“交易量、合同賬期、回款方式”等因素，利用財(cái)務(wù)部門(mén)編制的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率測(cè)算模型，為客戶(hù)精準(zhǔn)“畫(huà)像”。針對(duì)大型終端客戶(hù)核價(jià)周期長(zhǎng)、回款慢的情況，在維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)上，減少對(duì)其供應(yīng)量，同時(shí)加大開(kāi)拓中小客戶(hù)市場(chǎng)力度。去年，公司新開(kāi)拓的某家熱泵烘干客戶(hù)，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)對(duì)該客戶(hù)100%供應(yīng)份額，銷(xiāo)售價(jià)格相比大型空調(diào)廠溢價(jià)18%以上，而賬期則縮短50%以上。

賬期縮短還不是最優(yōu)解，以最快速度回款補(bǔ)充資金需求，是財(cái)務(wù)總監(jiān)陳嵐追求的最終目標(biāo)。經(jīng)多方聯(lián)系、數(shù)次比選，中化藍(lán)天探索出一條既有利于公司同時(shí)能被客戶(hù)接受的供應(yīng)鏈金融方式，通過(guò)與銀行合作，加入某大客戶(hù)供應(yīng)鏈金融體系，中化藍(lán)天將應(yīng)收賬款直接變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)部分客戶(hù)“0賬期”。

此外，中化藍(lán)天還創(chuàng)新推廣“共享額度票據(jù)池”業(yè)務(wù)，票據(jù)資源冗余的企業(yè)將票據(jù)質(zhì)押，轉(zhuǎn)換為開(kāi)票額度共享給支付量較大的企業(yè)，方便其直接開(kāi)出優(yōu)質(zhì)銀行承兌匯票。　　

在提質(zhì)增效、追求卓越的道路上，中化藍(lán)天人始終不曾停歇。雖然挑戰(zhàn)無(wú)處不在，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，中化藍(lán)天人將永葆初心、披荊斬棘，為實(shí)現(xiàn)世界一流的氟化學(xué)公司奮斗不止。