作者：退休老干部 周禮均

我生命中的半個(gè)多世紀(jì)都在中化的呵護(hù)下度過，也為公司奉獻(xiàn)了畢生的精力。中化作為世界500強(qiáng)企業(yè)取得了海內(nèi)外同行認(rèn)可的輝煌業(yè)績(jī)，我作為其中一員深感榮幸和自豪。

翻譯工作甘與苦

上世紀(jì)五十年代，我國(guó)同蘇聯(lián)、東歐國(guó)家、亞非拉友好國(guó)家和部分西方國(guó)家建立了外交外貿(mào)關(guān)系。我有幸在外事活動(dòng)中多次見到敬愛的周恩來總理，他那泱泱大國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的氣魄和有理有節(jié)、不卑不亢的外交家風(fēng)度令中外人士均贊嘆不已。周總理對(duì)譯員非常尊重、關(guān)懷，例如為我們?cè)O(shè)座、夾菜等，使我深受感動(dòng)。他對(duì)譯員要“練好政治、語言和文化三個(gè)基本功”的指示也使我終身受益。

1956年，我參與接待印度議會(huì)代表團(tuán)。當(dāng)時(shí)，全國(guó)人大特地從北京外國(guó)語學(xué)院請(qǐng)來口譯教授周玨良任首席翻譯。我們這幫“小翻譯”跟著周老師輾轉(zhuǎn)各地十多天，邊干邊學(xué)。他教我們口譯要以“信、達(dá)”為主，爭(zhēng)取“雅”；要學(xué)會(huì)速記關(guān)鍵詞和數(shù)字，邊記邊想；不便筆記時(shí)，要將講話分成首中尾三段，沉著譯出，是為“三段法”。周老師譯得最精彩的一次是時(shí)任人大委員長(zhǎng)劉少奇在中南海紫光閣接見代表團(tuán)時(shí)的講話。周老師的口譯可謂出口成章、爐火純青、信達(dá)雅兼而有之，使我們折服。

1962年我調(diào)到中化公司負(fù)責(zé)翻譯工作。那時(shí)還叫中國(guó)進(jìn)出口公司。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我業(yè)務(wù)上手較快。出口處的宋科長(zhǎng)業(yè)務(wù)精、英語好，我經(jīng)常向他請(qǐng)教。他言傳身教，讓我懂得了翻譯的紀(jì)律是忠實(shí)原話，不增不減，任意發(fā)揮是不合適的，不僅要言辭達(dá)意，還要忠于事實(shí)。

1965年秋，中化公司副總經(jīng)理王漢民率領(lǐng)中化化肥代表團(tuán)訪問西歐NITREX化肥集團(tuán)成員國(guó)奧、意、法、荷和瑞士，我任翻譯。由于訪問國(guó)家多，接觸人物雜，談判緊張，加上參觀游覽、酒宴等等，這是我工作以來最艱巨也是最值得回憶的一次翻譯。我在外貿(mào)部工作十年，廣泛接觸過各類詞匯，一般都能應(yīng)付過去。但那次，最傷腦筋的是化肥談判：數(shù)量大、斗價(jià)狠，雙方唇槍舌劍，妙語連珠，旁征博引，如“來而不往非禮也”、“車到山前必有路”、“柳暗花明又一村”，對(duì)方也不甘示弱，說什么“不入虎穴，焉得虎子”等。

行程緊張、任務(wù)繁重，只好犧牲睡眠。有一次我連續(xù)工作一整天，在晚宴時(shí)一不留神把我方講話中“如條件合適，可買一些”一句中關(guān)鍵的前半句漏譯了，領(lǐng)導(dǎo)不但未批評(píng)我，反而關(guān)心我，要我注意休息，讓我十分感動(dòng)。

重商情胸有成竹

1972年初，我調(diào)任中化公司商情處。當(dāng)時(shí)國(guó)家狠抓經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)，中化采取一系列措施加強(qiáng)商情工作，如配備人員，征訂國(guó)外化工雜志，制定商情與業(yè)務(wù)合作的制度。之后，還根據(jù)需要成立國(guó)際石油化工貿(mào)易研究所，編輯發(fā)行《國(guó)際石油化工貿(mào)易》半月刊，參加國(guó)際化工商情會(huì)議，擴(kuò)大視野，調(diào)研市場(chǎng)，廣交朋友，增長(zhǎng)見識(shí)。參加廣州出口商品交易會(huì)和出國(guó)團(tuán)組時(shí)，商情人員向交易團(tuán)介紹市場(chǎng)和價(jià)格趨勢(shì)。

甲醇是基本化工原料，每年大量進(jìn)口。因是危險(xiǎn)品，歐洲貨運(yùn)費(fèi)高，無競(jìng)爭(zhēng)性，我方又不接受散裝貨，因此只能采購(gòu)日本的桶裝貨。歷年對(duì)日談判中，日方都要求漲價(jià)。1977年秋交會(huì)，日方報(bào)價(jià)比春交會(huì)漲13%，歷經(jīng)11次談判后，報(bào)價(jià)還是高出我方心理價(jià)位不少，因我方堅(jiān)持，談判中斷。秋交會(huì)閉幕后一個(gè)月，日方派團(tuán)來北京續(xù)談，又談了四次，最后接受了我方所提出的3.3%的漲幅。談判室內(nèi)外，我們的策略是內(nèi)緊外松，在會(huì)場(chǎng)外同對(duì)方輕松聊天，終于摸到對(duì)方可接受3-4%漲幅的底牌，因此堅(jiān)持還價(jià)，終于成交。這次談判也成為了業(yè)務(wù)和商情合作的成功范例。

1985年，我赴德國(guó)任中化同HELM合資的德新公司中方總經(jīng)理一職。當(dāng)時(shí)是改革開放初期，合資公司既開展對(duì)西歐各國(guó)的貿(mào)易，還能同時(shí)學(xué)習(xí)他們豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、精明能干的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的法治精神。四年的共事，我同德方總經(jīng)理克雷勃斯先生結(jié)下深厚的友誼。2006年我去德國(guó)探親，他邀我共進(jìn)午餐，贊揚(yáng)合資公司是成功的，并向中化老朋友們致意。

國(guó)際商會(huì)發(fā)好聲

1994年11月，我國(guó)正式加入國(guó)際商會(huì)（ICC）。它是世界上最權(quán)威的民間經(jīng)貿(mào)組織，聯(lián)合國(guó)一級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)，成立于1919年，會(huì)員遍布140多個(gè)國(guó)家，其宗旨是制定經(jīng)貿(mào)法規(guī)和慣例，促進(jìn)貿(mào)易和投資的發(fā)展。1995年當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部決定：已多次入圍美國(guó)《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)的中化集團(tuán)作為唯一的外貿(mào)企業(yè)代表，參加由貿(mào)促會(huì)組建的中國(guó)國(guó)家委員會(huì)（ICC CHINA）。該委員會(huì)下設(shè)十個(gè)專業(yè)委員會(huì)，中化集團(tuán)組建的是國(guó)際商業(yè)慣例委員會(huì)。當(dāng)時(shí)已退休的我接受公司返聘，籌組并主持慣例委員會(huì)。委員會(huì)聘請(qǐng)了著名的國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)法專家、教授和律師為委員。國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)要求委員會(huì)參加ICC有關(guān)專業(yè)活動(dòng)，研究并參與制定國(guó)際經(jīng)貿(mào)法規(guī)和慣例，反映我國(guó)經(jīng)貿(mào)界的意見和要求。

慣例委員會(huì)的工作獲得了ICC CHINA的好評(píng)，認(rèn)為“在十個(gè)專業(yè)委員會(huì)中工作出色，富有成果”。國(guó)際商會(huì)的工作短短三年，讓我受益匪淺，也留下了珍貴和美好的回憶。國(guó)際商會(huì)的工作任重而艱巨，既有平等友好的研討，又有斗智斗勇的交鋒，更有取得成果的喜悅。當(dāng)回憶起這段往事，我不禁為我國(guó)和公司對(duì)ICC作出的重要貢獻(xiàn)而感到光榮和驕傲。