非洲，這片擁有世界上最富饒熱帶雨林及最廉價(jià)勞動(dòng)力的土地，在成本逐年攀升的橡膠產(chǎn)業(yè)鏈上游，占據(jù)著日益重要的地位。近年來(lái)，隨著中化國(guó)際全力推進(jìn)橡膠戰(zhàn)略，加速實(shí)施“種植、生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷”一體化運(yùn)營(yíng)，一批批經(jīng)理人遠(yuǎn)渡重洋奔赴非洲，加入到海外軍團(tuán)的作戰(zhàn)序列。

“我去剛果，不僅是去接管現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還要去開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)。”作為第一批派駐剛果（金）的中方經(jīng)理人，趙寶華自踏上非洲熱土的那一刻起，就已對(duì)肩負(fù)的使命作出了清晰的判斷。

在他眼里，那是一片藍(lán)海。

剛果，你好！

和成熟的歐美跨國(guó)企業(yè)不同，中國(guó)企業(yè)是全球市場(chǎng)的后來(lái)者，外派經(jīng)理人往往就是“開路先鋒”，面對(duì)困難時(shí)，更多要靠自己。

當(dāng)13座的黃皮螺旋槳飛機(jī)，從剛果（金）首府金沙薩出發(fā)并降落在博恩代時(shí)，機(jī)上響起了一片掌聲。趙寶華最初對(duì)此很有些不屑，但得知這條航線都是私人捐助的歐洲退役飛機(jī)后，他也不由得暗自慶幸這長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的空中旅程。

博恩代是赤道省中南部的一個(gè)城鎮(zhèn)，周邊分散著大大小小34個(gè)膠園，相互間距幾十至數(shù)百公里不等。雖然趙寶華的常駐辦公地點(diǎn)在金沙薩，但他每年都要巡視分散在各省的膠園，每次來(lái)到赤道省，博恩代都是首選駐地，畢竟這里有個(gè)機(jī)場(chǎng)。

中化國(guó)際在非洲的橡膠業(yè)務(wù)分布在喀麥隆、科特迪瓦、加納、加蓬等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而剛果（金）是其中條件最艱苦的一個(gè)。因連年戰(zhàn)亂，這個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施遭到嚴(yán)重破壞，各省之間基本沒有公路。自聯(lián)合國(guó)成立以來(lái)，維和費(fèi)用總共約1000億美元，而在剛果（金）就用了460億，至今還駐扎著2萬(wàn)維和部隊(duì)。

從機(jī)場(chǎng)來(lái)到賓館，在氣溫38°、沒有空調(diào)和風(fēng)扇的房間里，趙寶華用透著淤泥味道的自來(lái)水洗著臉，屋外是一片淳樸的熱帶鄉(xiāng)村風(fēng)光，孩子的哭鬧聲夾雜著狗叫聲，每月75美元雇來(lái)的持槍警察在院門口踱著步，午后燙滾滾的陽(yáng)光讓一切都變得懶洋洋的。為期6周的叢林之旅即將啟程，在濕熱與嘈雜中，趙寶華感到些許戰(zhàn)前的興奮。

巡視膠園是為了獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包括產(chǎn)能、庫(kù)存、操作流程、人員管理等方方面面，這是項(xiàng)艱苦的工作。由于膠園都建在遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)的叢林中，每次巡視往往要10天至半個(gè)月，這次巡視赤道省前后歷時(shí)42天，也是最長(zhǎng)的一次。

長(zhǎng)期在熱帶雨林生活，吃到的通常都是透著餿味的米飯，新鮮蔬菜近乎奢望。為避免在原始叢林留宿，趙寶華常常要騎摩托在泥濘的叢林中顛簸十幾個(gè)小時(shí)、上百公里，直到深夜才能吃上飯。蚊蟲叮咬、濕疹蕁麻疹，對(duì)他來(lái)說(shuō)更是家常便飯，最糟糕時(shí)全身200多個(gè)患處，夜間發(fā)作奇癢難忍，一個(gè)月內(nèi)，他就瘦了16斤。

“被兩支AK47指著，還好只損失了900多美金，別無(wú)大礙！”當(dāng)趙寶華聊起前后4次被劫經(jīng)歷時(shí)，這位豪爽的山東漢子一臉中獎(jiǎng)般的驚喜。

2013年，趙寶華乘坐摩托車、拖拉機(jī)、皮卡車和獨(dú)木舟甚至步行，走遍30多個(gè)、總面積近2萬(wàn)公頃的膠園，行程達(dá)8000多公里。

一場(chǎng)硬仗

國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷，橡膠業(yè)務(wù)踟躕前行，面對(duì)剛果（金）豐富的膠林資源，如何克服基礎(chǔ)設(shè)施落后、管理成本高企等困難，盡快實(shí)現(xiàn)減虧創(chuàng)收，刻不容緩。

GMG剛果（金）公司下轄膠園大小40個(gè)，分布在赤道省和下剛果省，自2011年成立以來(lái)，由于一直未找到合適的中方經(jīng)理人，公司決策一直由鄰國(guó)喀麥隆GMG HVC公司跨國(guó)指揮，現(xiàn)場(chǎng)管理嚴(yán)重缺失，產(chǎn)量和庫(kù)存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)及賬目凌亂，加之膠園偏遠(yuǎn)分散、業(yè)務(wù)流程跨度上千公里，運(yùn)營(yíng)成本一直居高不下。

“我們要啃的是一塊硬骨頭。”2013年初趙寶華剛到任，便深入現(xiàn)場(chǎng)掌握情況。由于從未接觸過(guò)上游業(yè)務(wù)，他便住在膠園，與黑人員工同吃同住，每天5點(diǎn)前起床，進(jìn)入膠林學(xué)習(xí)割膠，并根據(jù)橡膠樹樹齡及密度配置割膠工人及工具數(shù)量，依據(jù)膠園產(chǎn)量及分布搭建管理團(tuán)隊(duì)、配比各類工人。

詳盡掌握各環(huán)節(jié)情況后，在GMG總部支持下，趙寶華開始連續(xù)30天全面盤點(diǎn)，取得了數(shù)萬(wàn)組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，于2013年7月重建了內(nèi)部管控流程，將各項(xiàng)關(guān)鍵生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入嚴(yán)格監(jiān)控，并通過(guò)提高物流效率，將庫(kù)存總量降低了近四成。

同時(shí)，趙寶華和團(tuán)隊(duì)大膽推進(jìn)膠園管理模式改革，將成本與產(chǎn)量掛鉤，減少冗員上千人，降低成本約340美元/噸。基于精確的現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)及統(tǒng)計(jì)，降低膠園租金成本，前后為公司節(jié)省費(fèi)用近150萬(wàn)美元。

隨后，趙寶華通過(guò)與中化國(guó)際和GMG總部多次溝通協(xié)調(diào)，將原本銷往GMG HVC公司的橡膠原料轉(zhuǎn)售馬來(lái)西亞中化國(guó)際EUROMA公司，實(shí)現(xiàn)“全鏈條”創(chuàng)收約300美元/噸，僅2015年就節(jié)省費(fèi)用近70萬(wàn)美元。

考慮到繼續(xù)擴(kuò)大租賃規(guī)模的邊際成本較高，趙寶華和團(tuán)隊(duì)積極嘗試“自有租賃和外購(gòu)資源依托發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)模式，截至2015年底，新開拓外購(gòu)資源一萬(wàn)多公頃，為公司的后續(xù)發(fā)展提供了新的突破方向。

經(jīng)過(guò)一番緊鑼密鼓的改革，GMG剛果（金）公司逐步走上了穩(wěn)健的發(fā)展軌道。

為你而戰(zhàn)

“這是我期待許久的日子，州州今天就一周歲了，現(xiàn)在還清晰地記得他出生時(shí)的樣子。”摘自趙寶華的叢林日記，2013年6月18日。

“能吃苦，能獨(dú)當(dāng)一面，身體素質(zhì)、心理素質(zhì)都要過(guò)硬，當(dāng)然，關(guān)鍵家人要支持。”2012年，當(dāng)聽同事說(shuō)起外派人選的要求時(shí)，在橡膠領(lǐng)域十年的趙寶華，忽然有種久違的心動(dòng)。就在一年多前，趙寶華剛從青島舉家遷往上海，赴中化國(guó)際總部任職。當(dāng)時(shí)妻子為了支持他的事業(yè)發(fā)展，毅然轉(zhuǎn)讓了自己的公司，領(lǐng)上結(jié)婚證隨夫入滬。而這一次決定去非洲，趙寶華再一次感受到了來(lái)自親人的愛。

他遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)，心中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在惦念著襁褓中的兒子、耄耋之年的母親和始終支持他的妻子。“在電話里聽到老婆孩子的聲音是一件幸福的事。”由于當(dāng)?shù)匦盘?hào)不好，趙寶華只能偶爾通過(guò)衛(wèi)星電話與家人簡(jiǎn)短通話。

“員工之所以愿意背井離鄉(xiāng)駐外工作，是出于對(duì)公司的信任。”集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也一再?gòu)?qiáng)調(diào)要全力保證外派員工的人身、飲食安全及基本生活設(shè)施，哪怕需要投入更多的資金。逢年過(guò)節(jié)，中化國(guó)際和GMG的領(lǐng)導(dǎo)都要通過(guò)電話慰問，甚至赴現(xiàn)場(chǎng)看望大家。

雖遠(yuǎn)隔重洋，但來(lái)自公司及家人的關(guān)愛卻能時(shí)刻陪伴著他，趙寶華也用全心的投入與驕人的業(yè)績(jī)，作為對(duì)公司回報(bào)。

作者：谷燕龍