２００４年初，呂清華初入橡膠行業(yè)，短短幾年即從一個“目不識膠”的門外漢，成長為經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，并出任海南中化橡膠副總經(jīng)理，主要負責生膠收購。幾年來，海南中化橡膠收膠網(wǎng)絡(luò)遍布海南全島，這其中有自命“凡人”的呂清華的一份貢獻。

萬事開頭難

　　２００５年，中化國際剛剛進入海南民營膠加工領(lǐng)域，呂清華拜訪供應(yīng)商和客戶時常聽到這樣的疑問：“你們這么大的公司，直接和農(nóng)民打交道難度很大”，“原料收購難以控制”，“中化收原料，做不了。就是能做，也會吃很多苦頭”……林林總總的言論道出了天然膠原料采購工作之艱難。

　　而其中最難的還是目測天然膠干含，尤其是生片原料，看不出干含就無法與膠農(nóng)打交道，看錯了則會直接影響采購的效果和效率。為提高大家的目測技能，呂清華帶著團隊在工廠反復(fù)練習目測，經(jīng)化驗室檢測驗證，對比數(shù)據(jù)，計算偏差，查找原因。現(xiàn)在，采購團隊每個成員都煉就了“火眼金睛”，目測天然膠干含的誤差在合理范圍內(nèi)，為工作的順利展開打下了基礎(chǔ)。

　　通過對海南原料市場的細分，在區(qū)域競爭和站點管理方面，呂清華針對價格跌宕起伏的天然膠市場，提出了“每日定價、每日盤點”、“戰(zhàn)略合作”、“區(qū)域定價”等采購理念，并通過定期、不定期的抽查確認，通過系統(tǒng)的獎懲制度約束合作者，使得原料供應(yīng)持續(xù)不斷，有效規(guī)避了持續(xù)經(jīng)營的波動風險。

　　２００７年，海南中化橡膠一舉競得海南２２個收膠站點，這對公司的管理又提出了新的挑戰(zhàn)。針對當?shù)靥攸c，呂清華帶領(lǐng)采購團隊摸索出一套站點管理機制。同時加強采購人員、站點收購人員的培訓(xùn)和考核工作，明確獎懲制度，杜絕了坑農(nóng)、誤農(nóng)現(xiàn)象的發(fā)生。

　　經(jīng)過三年多的不懈努力，海南中化橡膠的口碑在當?shù)匾讶回Q立，“誠信、務(wù)實、規(guī)范”的形象深入人心，海南越來越多的膠農(nóng)、加工廠紛紛選擇與海南中化橡膠合作。

膠農(nóng)的朋友

　　這天一大早，儋州市合慶鎮(zhèn)新村的種膠大戶陳濤又給呂清華打來電話，向他咨詢雨季橡膠管理問題。

　　象這樣的電話，呂清華一天能接到好幾個。海南中化橡膠為長遠發(fā)展，開展了多項針對膠農(nóng)的服務(wù)，還與儋州熱作中心、華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)一起組織天然橡膠撫管培訓(xùn)班。此外，他們還以各個收膠站點作為最接近膠農(nóng)的基站，逐步開展助農(nóng)、扶農(nóng)新舉措，在種苗、農(nóng)藥、化肥、撫管等方面提供免費服務(wù)。因此在日常管理工作之外，呂清華還有項額外任務(wù)——定期拜訪種膠大戶，了解他們的需求。這些看似平凡的點點滴滴積累，有力支撐了原料收購工作，使中化國際的橡膠業(yè)務(wù)深深扎根于海南的土壤中。

　　２００６年發(fā)生了一件讓呂清華和他的同事們難忘的事。一次，由于大雨，呂清華和同事在拜訪膠農(nóng)的路上，車子滑入了路旁的排水溝。在他們焦急萬分時，一輛摩托車路過，當車主得知是中化的員工后，立即打電話招呼附近村民來幫忙。那位村民說：“我聽過你們辦的培訓(xùn)課，很有用！你們有事，我當然要幫。”

　　樸實無華的話語，證明了呂清華他們在海南傾注的一腔熱情沒有白費。點點滴滴的辛勤付出，證明了只有和膠農(nóng)打成一片，把膠農(nóng)當作朋友，才能得到他們和供應(yīng)商的莫大信賴，才能實現(xiàn)海南中化橡膠穩(wěn)扎根基、做大做強的目標。

創(chuàng)新的思想教育

　　與農(nóng)民打交道、現(xiàn)金交易、難以完全監(jiān)控的采購過程等環(huán)節(jié)，處處充滿了各種誘惑。為規(guī)避“灰色交易”，呂清華加強思想教育工作，采購部獨創(chuàng)的思想教育方法，即講誠信、講紀律、講集體；講優(yōu)點、講缺點，講改進；講責任、講團隊、講奉獻，成為團隊自我約束和激勵的標尺。

　　采購部還有一個獨創(chuàng)的“大家說優(yōu)我說失”的激勵奮進法，就是每個季度每人總結(jié)自己過去３個月的表現(xiàn)，坦誠自己的缺點，然后由其他同事指出優(yōu)點，大家共同分享工作中的得與失，共同進步。

　　在這樣的會上，呂清華對于自身缺點的剖析毫不客氣。而同事們的評價是：“他帶領(lǐng)團隊把原料采購工作做得這么出色，是因為他吃苦耐勞，分析問題準確，反應(yīng)敏捷靈活。”橡膠事業(yè)總部副總經(jīng)理馬德有也曾多次說：“小呂的勤勞是值得大家學(xué)習的。”

　　正是憑著這種勤懇扎實、默默奉獻的精神，呂清華這個自稱“凡人”的中化人，以非凡的努力和毅力，在海南大地譜寫著事業(yè)的篇章。