功夫不負(fù)有心人 |
時間:2007-11-16 來源:集團公司 視力保護色: |
2000年,從南京大學(xué)西班牙語專業(yè)畢業(yè)的屠展加入了當(dāng)時的中化寧波進出口有限公司化工二科,開始了他與農(nóng)藥的不解之緣。一晃兒7年過去了,當(dāng)初那個初出茅廬的“門外漢”,現(xiàn)已成長為中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的骨干。 是什么讓他在短短幾年間就有了如此巨大的變化?古語有云:“世上無難事,只怕有心人”,也許正是屠展的勇于開拓、不斷進取,再加上強烈的責(zé)任心和敢為人先的拼搏精神,讓他在農(nóng)藥行業(yè)中嶄露頭角。 從零開始 屠展畢業(yè)于南京大學(xué)西班牙語系,一直與語言打交道的他,在進入中化寧波之前,對農(nóng)藥行業(yè)、國際貿(mào)易領(lǐng)域等方面的知識并不了解,可以說,“一切從零開始”是屠展做業(yè)務(wù)之初的真實寫照。屠展深知,自己所學(xué)的語言只是一種交流工具,要想在貿(mào)易領(lǐng)域有所作為,他還有很長的路要走。于是,他虛心向部門同事請教,自學(xué)化學(xué)合成的相關(guān)知識。在一邊學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的同時,屠展還一邊積極與國內(nèi)工廠交流,獲取中國農(nóng)藥產(chǎn)品和加工工藝的最新信息。同時,他利用自己西班牙語的特長,通過網(wǎng)絡(luò)搜索南美客戶信息,分析當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鳌?/P> 機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。2001年,在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,屠展有了第一次與南美客戶直接接觸的機會。作為世界上農(nóng)藥消費量最大市場之一的南美洲,向來是中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的重點,但由于語言障礙,在以往的業(yè)務(wù)開展中收效甚微。此次南美之行,屠展語言上的優(yōu)勢和平時對該地區(qū)農(nóng)藥市場信息的積累,加上部門經(jīng)理精通的專業(yè)知識,讓他們不虛此行,真正打開了南美市場,并使對南美農(nóng)藥業(yè)務(wù)逐步發(fā)展成為中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)最大的創(chuàng)匯、創(chuàng)利點。 不懈探索 2001年,進公司才一年的屠展,被評為中化寧波的“先進工作者”,成為中化寧波成立至今,入司一年就獲此殊榮的唯一一人,屠展深知這一榮譽不僅是單位的肯定和鼓勵,更有無限的期望。 由于農(nóng)藥產(chǎn)品本身的特殊性,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度相對較為緩慢。即便要開發(fā)新產(chǎn)品,也是針對特定作物和病蟲害而研發(fā)的。但各國各地的土地、病蟲害都極具地域性,這對農(nóng)藥出口產(chǎn)品的研發(fā)來說,無疑增加了難度。于是,屠展每年都定期到南美出訪,抓住每次與客戶接觸的機會,與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場主進行交流。每次出訪,屠展不僅了解到所使用產(chǎn)品的特性,而且可以更加清楚地掌握當(dāng)?shù)氐耐恋貭顩r、病蟲害的表現(xiàn)特征。在掌握這些材料后,他積極與部門內(nèi)具有農(nóng)藥專業(yè)背景的同事進行探討,在中化寧波的研究所、農(nóng)藥廠進行產(chǎn)品配方的改進嘗試。 屠展還把教授南美當(dāng)?shù)剞r(nóng)場主產(chǎn)品使用方法等售后服務(wù)列入自己的業(yè)務(wù)范疇。良好的產(chǎn)品使用效果,快速反應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力,再加上悉心的售后服務(wù),逐步讓當(dāng)?shù)乜蛻艚⑵饘χ谢瘜幉ㄞr(nóng)化團隊的信任。 持續(xù)的努力讓屠展成為了中化寧波創(chuàng)匯、創(chuàng)利的標(biāo)兵,2001-2004年,他連續(xù)4年獲評中化寧波“先進工作者”稱號;2005、2006年,憑借過千萬美金的創(chuàng)匯和過千萬人民幣的創(chuàng)利,屠展獲得了中化寧波“最佳效益獎”的殊榮。 放眼未來 屠展所帶領(lǐng)的南美組團隊是一個年輕、富有朝氣的團隊。為了帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)員快速成長,他甘愿當(dāng)新人的“拐杖”:他把自己成熟的客戶交給新業(yè)務(wù)員,并不斷鼓勵他們;在新人遇到困難時,他帶領(lǐng)大家細(xì)致地分析問題,共同探討解決方案。他經(jīng)常說:“培養(yǎng)新人要比開拓新業(yè)務(wù)更為重要,更有價值和意義。”新業(yè)務(wù)員們在慢慢成長,逐漸能夠從容地和客戶進行交流,并能試著開發(fā)新的市場,這是讓他感到最欣慰的事。 買賣在于當(dāng)前,業(yè)務(wù)在于長遠。在屠展的腦海里,始終思考如何持續(xù)保持團隊在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。他利用周末休息時間拜訪周邊工廠,了解農(nóng)藥行業(yè)最新的動態(tài),也學(xué)習(xí)別人業(yè)務(wù)上的長處,汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)只關(guān)注于生產(chǎn)的工廠也開始把目光投向市場,并開始嘗試注冊等業(yè)務(wù)開拓方面的舉措時,屠展意識到中化寧波在農(nóng)化產(chǎn)品出口上擁有的優(yōu)勢正在慢慢變小,要想繼續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展,唯有尋找新的切入點。 屠展帶領(lǐng)他的團隊開始在特定市場嘗試建立農(nóng)藥品牌,這是從簡單貿(mào)易商向國際貿(mào)易組織者和管理者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。但走品牌之路并非易事,說服國外客戶放棄其自身品牌本身就是個難題,更何況要通過產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)完善等來支撐品牌。目前,在南美的兩個中等規(guī)模的國家,已經(jīng)有中化寧波自己品牌的農(nóng)化產(chǎn)品進行銷售。這是一個任重道遠的過程,但屠展相信,只要齊心協(xié)力,中化寧波的農(nóng)化業(yè)務(wù)就能迎來一個燦爛的明天”。 成績代表過去,對屠展而言,每一個機遇、挑戰(zhàn)都是他迎接成功的新起點。他將繼續(xù)帶領(lǐng)他的團隊,在農(nóng)藥出口的漫漫征途上,執(zhí)著前行。 |