２０００年，從南京大學(xué)西班牙語專業(yè)畢業(yè)的屠展加入了當(dāng)時的中化寧波進出口有限公司化工二科，開始了他與農(nóng)藥的不解之緣。一晃兒７年過去了，當(dāng)初那個初出茅廬的“門外漢”，現(xiàn)已成長為中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的骨干。

　　是什么讓他在短短幾年間就有了如此巨大的變化？古語有云：“世上無難事，只怕有心人”，也許正是屠展的勇于開拓、不斷進取，再加上強烈的責(zé)任心和敢為人先的拼搏精神，讓他在農(nóng)藥行業(yè)中嶄露頭角。

　　從零開始

　　屠展畢業(yè)于南京大學(xué)西班牙語系，一直與語言打交道的他，在進入中化寧波之前，對農(nóng)藥行業(yè)、國際貿(mào)易領(lǐng)域等方面的知識并不了解，可以說，“一切從零開始”是屠展做業(yè)務(wù)之初的真實寫照。屠展深知，自己所學(xué)的語言只是一種交流工具，要想在貿(mào)易領(lǐng)域有所作為，他還有很長的路要走。于是，他虛心向部門同事請教，自學(xué)化學(xué)合成的相關(guān)知識。在一邊學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的同時，屠展還一邊積極與國內(nèi)工廠交流，獲取中國農(nóng)藥產(chǎn)品和加工工藝的最新信息。同時，他利用自己西班牙語的特長，通過網(wǎng)絡(luò)搜索南美客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鳌?/P>

　　機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。２００１年，在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，屠展有了第一次與南美客戶直接接觸的機會。作為世界上農(nóng)藥消費量最大市場之一的南美洲，向來是中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的重點，但由于語言障礙，在以往的業(yè)務(wù)開展中收效甚微。此次南美之行，屠展語言上的優(yōu)勢和平時對該地區(qū)農(nóng)藥市場信息的積累，加上部門經(jīng)理精通的專業(yè)知識，讓他們不虛此行，真正打開了南美市場，并使對南美農(nóng)藥業(yè)務(wù)逐步發(fā)展成為中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)最大的創(chuàng)匯、創(chuàng)利點。

　　不懈探索

　　２００１年，進公司才一年的屠展，被評為中化寧波的“先進工作者”，成為中化寧波成立至今，入司一年就獲此殊榮的唯一一人，屠展深知這一榮譽不僅是單位的肯定和鼓勵，更有無限的期望。

　　由于農(nóng)藥產(chǎn)品本身的特殊性，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度相對較為緩慢。即便要開發(fā)新產(chǎn)品，也是針對特定作物和病蟲害而研發(fā)的。但各國各地的土地、病蟲害都極具地域性，這對農(nóng)藥出口產(chǎn)品的研發(fā)來說，無疑增加了難度。于是，屠展每年都定期到南美出訪，抓住每次與客戶接觸的機會，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場主進行交流。每次出訪，屠展不僅了解到所使用產(chǎn)品的特性，而且可以更加清楚地掌握當(dāng)?shù)氐耐恋貭顩r、病蟲害的表現(xiàn)特征。在掌握這些材料后，他積極與部門內(nèi)具有農(nóng)藥專業(yè)背景的同事進行探討，在中化寧波的研究所、農(nóng)藥廠進行產(chǎn)品配方的改進嘗試。

　　屠展還把教授南美當(dāng)?shù)剞r(nóng)場主產(chǎn)品使用方法等售后服務(wù)列入自己的業(yè)務(wù)范疇。良好的產(chǎn)品使用效果，快速反應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，再加上悉心的售后服務(wù)，逐步讓當(dāng)?shù)乜蛻艚⑵饘χ谢瘜幉ㄞr(nóng)化團隊的信任。

　　持續(xù)的努力讓屠展成為了中化寧波創(chuàng)匯、創(chuàng)利的標(biāo)兵，２００１－２００４年，他連續(xù)４年獲評中化寧波“先進工作者”稱號；２００５、２００６年，憑借過千萬美金的創(chuàng)匯和過千萬人民幣的創(chuàng)利，屠展獲得了中化寧波“最佳效益獎”的殊榮。

放眼未來

　　屠展所帶領(lǐng)的南美組團隊是一個年輕、富有朝氣的團隊。為了帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)員快速成長，他甘愿當(dāng)新人的“拐杖”：他把自己成熟的客戶交給新業(yè)務(wù)員，并不斷鼓勵他們；在新人遇到困難時，他帶領(lǐng)大家細(xì)致地分析問題，共同探討解決方案。他經(jīng)常說：“培養(yǎng)新人要比開拓新業(yè)務(wù)更為重要，更有價值和意義。”新業(yè)務(wù)員們在慢慢成長，逐漸能夠從容地和客戶進行交流，并能試著開發(fā)新的市場，這是讓他感到最欣慰的事。

　　買賣在于當(dāng)前，業(yè)務(wù)在于長遠。在屠展的腦海里，始終思考如何持續(xù)保持團隊在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。他利用周末休息時間拜訪周邊工廠，了解農(nóng)藥行業(yè)最新的動態(tài)，也學(xué)習(xí)別人業(yè)務(wù)上的長處，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)只關(guān)注于生產(chǎn)的工廠也開始把目光投向市場，并開始嘗試注冊等業(yè)務(wù)開拓方面的舉措時，屠展意識到中化寧波在農(nóng)化產(chǎn)品出口上擁有的優(yōu)勢正在慢慢變小，要想繼續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，唯有尋找新的切入點。

　　屠展帶領(lǐng)他的團隊開始在特定市場嘗試建立農(nóng)藥品牌，這是從簡單貿(mào)易商向國際貿(mào)易組織者和管理者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。但走品牌之路并非易事，說服國外客戶放棄其自身品牌本身就是個難題，更何況要通過產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)完善等來支撐品牌。目前，在南美的兩個中等規(guī)模的國家，已經(jīng)有中化寧波自己品牌的農(nóng)化產(chǎn)品進行銷售。這是一個任重道遠的過程，但屠展相信，只要齊心協(xié)力，中化寧波的農(nóng)化業(yè)務(wù)就能迎來一個燦爛的明天”。

　　成績代表過去，對屠展而言，每一個機遇、挑戰(zhàn)都是他迎接成功的新起點。他將繼續(xù)帶領(lǐng)他的團隊，在農(nóng)藥出口的漫漫征途上，執(zhí)著前行。