藍星北化機海外業(yè)務近日傳來喜訊:由其承接的捷克Spolchemie公司年產4.3萬噸氫氧化鈉和年產6萬噸氫氧化鉀電解項目4臺電解槽成功開車運行,迎來國際化走出去戰(zhàn)略的里程碑,同時標志著中國式離子膜電解槽成功立足歐盟市場。
2011年夏天,捷克Spolchemie公司電解項目信息點燃了藍星北化機征戰(zhàn)歐洲市場的斗志。公司領導高度重視,開始第一輪技術方案的報價、技術交流和商務洽談。前后歷經一年,但因缺乏國際投標相關經驗,首次嘗試以失利告終。
然而,藍星北化機并未因此氣餒。2013年該項目重新啟動國際招標,公司汲取此前經驗教訓,進行周密準備,財務、技術和營銷部門齊心協(xié)力,最終以過硬的技術和誠摯的態(tài)度打動對方,成功奪標。
此后,項目進入更加艱巨的實施階段。從設計到制造,從采購到發(fā)貨,從運輸到安裝,著實困難重重,更有很多從未面對的棘手難題。面對上千封郵件、幾百個問題、數不清的加班加點、無數次的攻克難關,團隊成員只有一個信念——早日發(fā)貨、成功開車、順利運行。
2017新年伊始,項目進入最后安裝調試,也是最為復雜艱難的沖刺階段。由于語言、文化、 思維方式、工作方法等多方面差異,項目的一個普通問題,雙方也要多次溝通才能達成共識。過程中,公司營銷客服團隊向客戶耐心講解,反復示范,認真檢查開車前每個細節(jié),仔細調試,晝夜輪值,最終確保開車萬無一失。
此項目成功開車,是對藍星北化機技術工程化覆蓋領域、現場交流國際化服務水平、國際項目融資能力的一次全面檢驗,有力推動公司各項工作邁上新臺階。公司將站在新高度,立足新起點,引領全球綠色節(jié)能電解技術取得更大發(fā)展。
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