大慶中藍(lán)公司搶抓北方地區(qū)春耕生產(chǎn)時節(jié)油品需求契機(jī)，多舉措開展了服務(wù)農(nóng)田春耕油品市場系列營銷活動，收到良好成效。

以市場為導(dǎo)向，搶前抓早生產(chǎn)、銷售春耕所需油品。根據(jù)一線銷售人員反饋的市場信息，結(jié)合今年春耕市場出現(xiàn)的“暖春”跡象，大慶中藍(lán)及早實(shí)施了柴油改號生產(chǎn)方案，較往年整整提前了20天生產(chǎn)0^#柴油，并適當(dāng)控制凝固點(diǎn)以適應(yīng)農(nóng)田春耕市場需求。產(chǎn)品投放市場后，很好地滿足了春耕用戶提前儲備與備耕生產(chǎn)作業(yè)需求。由于是龍江地區(qū)第一家向市場提供優(yōu)質(zhì)的0^#柴油，油品銷售場面火爆，深受客戶歡迎。

多品號、齊銷售，滿足不同區(qū)域農(nóng)田春耕市場需求。3月初，在龍江地區(qū)0^#柴油已全面上市。大慶中藍(lán)公司通過細(xì)分市場發(fā)現(xiàn)，局部地區(qū)和部分大戶仍有使用-20^#、-35^#柴油的產(chǎn)品需求，為此公司主動保留了這兩個品種的生產(chǎn)與市場供應(yīng)，不僅契合了市場需求，還及時滿足了部分區(qū)域農(nóng)戶與業(yè)主的個性化需求，進(jìn)一步提升了精準(zhǔn)化服務(wù)春耕市場的能力。

抓住時機(jī)，大力拓展油品“盲區(qū)”市場與銷售。公司以近百個“加盟加油站”為基點(diǎn)，對周邊加油站及農(nóng)村合作社進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，重點(diǎn)深入墾區(qū)、村屯和大戶業(yè)主，對“盲區(qū)”市場潛在客戶進(jìn)行面對面溝通交流并積極為之提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，現(xiàn)已開發(fā)新客戶26家。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示公司一季度末A類、B類、C類客戶數(shù)量同比提升了近20%。在不斷提升油品銷量的同時，還進(jìn)一步提升了汽柴油產(chǎn)品市場的覆蓋率和占有率，為全面完成公司年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)開了個好局。

（大慶中藍(lán)　邢繼偉　張金龍）