昊華鴻鶴通過(guò)巧妙應(yīng)用“客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)時(shí)跟蹤、標(biāo)準(zhǔn)化的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制以及銷售活動(dòng)跟蹤”等6項(xiàng)實(shí)用營(yíng)銷工具，提升了企業(yè)的營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，確保了60%以上的現(xiàn)收比，終端直銷客戶開發(fā)效果明顯。

積極開發(fā)市場(chǎng)是昊華鴻鶴搞活經(jīng)營(yíng)的重要手段。上半年新增客戶68家，新增銷量近3萬(wàn)噸，產(chǎn)品庫(kù)存降低49%，盤活資金700多萬(wàn)元。新增生產(chǎn)型客戶36家，新增直銷量2萬(wàn)多噸，與經(jīng)銷商比較新增銷售利潤(rùn)100多萬(wàn)元。加強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)管理，采取“指定客戶定制產(chǎn)品，指定行業(yè)專門生產(chǎn)，指定區(qū)域提高份額”等創(chuàng)新模式，滿足客戶對(duì)包裝差異化、特殊質(zhì)量指標(biāo)等方面的個(gè)性化需求。

上半年，昊華鴻鶴優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)布局和資源配置，針對(duì)不同產(chǎn)品采取增量或保高價(jià)等措施，體現(xiàn)區(qū)域增量或價(jià)差效益，提高高價(jià)區(qū)銷量或銷量比重，擴(kuò)大高、低價(jià)區(qū)域價(jià)差措施，取得了明顯的效果。在聯(lián)堿、飼料磷鈣、鴻藥產(chǎn)品增量的支撐下，實(shí)現(xiàn)增量收入1.1億元以上；氯化銨、燒堿、飼料磷鈣等產(chǎn)品挽回價(jià)差損失9734萬(wàn)元。

為了防范資金風(fēng)險(xiǎn)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了貨款回籠和現(xiàn)收比管理。在產(chǎn)品市場(chǎng)低迷、價(jià)格下滑的形勢(shì)下，確保了整體營(yíng)銷的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率99%、貨款回籠率102%。實(shí)現(xiàn)收比64%，節(jié)約貼現(xiàn)費(fèi)用3000萬(wàn)元以上。