江蘇安邦電化有限公司以農(nóng)藥銷售為突破口,積極調(diào)整銷售策略,奮力開摭市場,為打響新年農(nóng)藥銷售戰(zhàn)役奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年初,公司利用節(jié)假日數(shù)次召開了農(nóng)藥銷售專題分析會,公司領(lǐng)導(dǎo)親自參與討論,對各個農(nóng)藥產(chǎn)品銷售情況、資金回收率、市場走勢、營銷策略進(jìn)行總結(jié)分析,及時調(diào)整營銷策略。針對公司不同產(chǎn)品的市場需求、市場容量,公司有計(jì)劃地執(zhí)行“一品一策”、“一廠一策”、“一地一策”的營銷方針,靈活地搞好產(chǎn)品策劃。吡蚜酮是安邦電化一個拳頭產(chǎn)品,是第7批國債項(xiàng)目,有很高的品牌知名度和市場競爭力。近日該產(chǎn)品喜獲全國農(nóng)技推廣中心推薦用于替代高毒農(nóng)藥的產(chǎn)品,安邦25%吡蚜酮可濕性粉劑成為國內(nèi)用于稻飛虱防治惟一的推薦品種。為了擴(kuò)大此產(chǎn)品的市場占有率,提高利潤率,經(jīng)認(rèn)真討論與研究,今年吡蚜酮銷售由代理商銷售改為自銷方式,縮短銷售中間環(huán)節(jié),追求產(chǎn)品的利潤最大化,同時認(rèn)真做好產(chǎn)品的銷售策劃方案,從產(chǎn)品包裝、廣告宣傳、形象大使,到市場推廣會議的召開,一一進(jìn)行細(xì)化與落實(shí)。
對于撲虱靈的銷售,在抓好原藥銷售的同時,重點(diǎn)是做好可濕粉小包裝的銷售,不斷提高市場占有率;殺蟲雙、殺蟲單實(shí)行客戶定做策略,力爭做細(xì)做實(shí);加強(qiáng)水稻專用型乙烯利的宣傳和推廣,摭展乙烯利在南方水果,北方蔬菜以及玉米、小麥等作物上的試驗(yàn)推廣。進(jìn)一步重點(diǎn)搞好現(xiàn)有耕夫、三唑酮、撲殺寧等小品種的策劃推廣工作。(甄明)
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