濟(jì)南裕興化工繼元月份實(shí)現(xiàn)鉻酸酐、鈦白粉產(chǎn)銷率達(dá)100%的好成績后，2月份借“大干一百天”活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，不斷加大客戶開發(fā)力度，產(chǎn)品總產(chǎn)銷率達(dá)113%，保持了淡季不淡的銷售勢頭。

　　2月份裕興化工充分發(fā)揮“汗水澆灌市場”的銷售理念，增強(qiáng)信心、搶占市場、攻堅(jiān)克難、審時(shí)度勢，不盲目跟隨競爭對手起舞，不陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，對各產(chǎn)品采取靈活的銷售策略，進(jìn)一步理順內(nèi)部人員客戶分片區(qū)管理，按照新制定的考核制度，依據(jù)實(shí)際情況分配任務(wù)，做到“人人身上有指標(biāo)、人人身上有目標(biāo)”。鉻酸酐市場采取統(tǒng)一價(jià)格銷售，并根據(jù)銷售數(shù)量月底盤庫結(jié)算等辦法，保證了在市場依然蕭條、消化能力較差、且價(jià)格始終高于同行業(yè)的情況下，鉻酸酐當(dāng)月產(chǎn)銷率達(dá)140%。鈦白粉在終端客戶用量銳減、部分老客戶生產(chǎn)還沒有啟動(dòng)、銷售形勢非常嚴(yán)峻的情況下，全體銷售人員把金紅石鈦白粉銷售作為第一項(xiàng)工作來抓，采取靈活的銷售策略，最大限度讓客戶儲(chǔ)備庫存，圓滿實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。3月份化工市場隨著各企業(yè)產(chǎn)量加大，新一輪價(jià)格戰(zhàn)又開始打響。公司將采取各種有效措施力爭加大銷售力度，盡快回籠資金，加大信息采集力度，維護(hù)好鉻鹽、鈦白粉的市場。生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等部門嚴(yán)控成本，注重質(zhì)量，積極做好產(chǎn)品的深加工工作，在全公司形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。

　　與此同時(shí)，營銷員之間除了競爭以外，組織開展相互交流活動(dòng)，并借鑒其他單位在困難時(shí)期的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共度難關(guān)，以優(yōu)異的成績迎接化工旺季的到來。（任春）