在開展“大干一百天,實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競(jìng)賽活動(dòng)中,沉陽化工股份有限公司針對(duì)糊樹脂行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能釋放和進(jìn)口VCM降價(jià)形成的市場(chǎng)新格局,搶市場(chǎng)抓銷售,迎難而上,以變應(yīng)變,多措并舉,大力推進(jìn)糊樹脂產(chǎn)品銷售,3月份完成糊樹脂銷量超萬噸,產(chǎn)銷率109%,為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
沉化股份作為亞洲最大的糊樹脂生產(chǎn)商,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),一是精耕細(xì)作大盤市場(chǎng),優(yōu)化銷售渠道,加大氯醋、手套、人造革等高端行業(yè)的開發(fā)力度,在增加銷量的同時(shí),提高產(chǎn)品售價(jià),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。同時(shí)實(shí)施“一戶一議”的措施,不斷擴(kuò)大直銷比例,縮小分銷比例,一季度分銷比例控制在9%以下。二是優(yōu)化運(yùn)輸渠道,繼續(xù)擴(kuò)大海運(yùn)比例,縮小汽運(yùn)比例,一季度海運(yùn)比例達(dá)到75%以上。同時(shí)通過招標(biāo)進(jìn)一步降低了運(yùn)輸費(fèi)用。三是加大手套市場(chǎng)開發(fā)力度,針對(duì)年初手套市場(chǎng)價(jià)格較高的環(huán)境,增大手套市場(chǎng)銷量,采取倒排流向的策略,堅(jiān)持走與國(guó)際市場(chǎng)接軌的銷售策略,精準(zhǔn)摸清市場(chǎng)的底牌,第一時(shí)間出手,做大、做強(qiáng)、做精手套市場(chǎng),從而擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售量。一季度新開發(fā)用戶10家,形成增量663噸。四是進(jìn)一步完善售后服務(wù)和技術(shù)開發(fā),健全營(yíng)銷服務(wù)體系,加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量,由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變,變被動(dòng)的售后服務(wù)為主動(dòng)的售前咨詢,努力與客戶形成利益共同體,把管理和技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷提高市場(chǎng)份額。
沉化股份在大干一百天的活動(dòng)中,銷售工作積極向一線前移,所有領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員在一線辦公、一線決策,銷售人員正月初十就外出跑市場(chǎng),甚至外地呆上1個(gè)多月。沉化股份細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng),一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)措施,一個(gè)區(qū)域一個(gè)策略,為市場(chǎng)銷售明確了著力點(diǎn)與發(fā)展點(diǎn),堅(jiān)定了上下一心共克時(shí)艱的勇氣與信心。(鄒德成)
聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站地圖 | 法律聲明 | 紀(jì)檢監(jiān)督 | 友情鏈接 | RSS訂閱 | 常見問題 Copyright ? 2005-2022 中國(guó)化工集團(tuán)有限公司 版權(quán)所有 未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 京ICP備13046076號(hào) 京公網(wǎng)安備110401400065 中恒電國(guó)際信息技術(shù)與中國(guó)日?qǐng)?bào)社聯(lián)合設(shè)計(jì)制作 技術(shù)維護(hù):中國(guó)化工數(shù)據(jù)中心 Email:56622999@cncic.chemchina.com |