日本欧美一区二区,亚洲欧洲国产日韩精品,国产成人精品精品欧美,久久久高清免费视频

三張牌使昊華宇航市場贏先機

來源: 中國化工集團公司
時間:2009-04-27

  昊華宇航在激烈的市場競爭中,徹底轉(zhuǎn)變售后服務(wù)理念,延伸售后服務(wù)內(nèi)涵,以質(zhì)量為基礎(chǔ),以售后為手段,以技術(shù)服務(wù)為支撐,實施售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)的全方位跟蹤服務(wù)。去年以來,該公司主導(dǎo)產(chǎn)品PVC在河南省及周邊市場的銷售量由過去的17.02%,迅速提高到66.92%,在競爭中搶得了先機。

  打好“售前技術(shù)指導(dǎo)牌”。受PVC特有的性能和生產(chǎn)成本等綜合因素影響,下游用戶有著不同的生產(chǎn)配方,尤其是新投產(chǎn)企業(yè),在配方調(diào)整上需要有較長時間的摸索,極易造成廢品率過高。針對這一情況,昊華宇航公司根據(jù)不同客戶需求,提前安排技術(shù)人員對客戶進行PVC產(chǎn)品流動性、吸油率等性能全面培訓(xùn),指導(dǎo)用戶調(diào)整生產(chǎn)配方,縮短了試生產(chǎn)周期,減少廢品率,提高了成品率。同時,該公司還建立完善了用戶配方體系資料庫,根據(jù)客戶生產(chǎn)特點,研制專用配方,滿足了不同客戶需求。去年以來,該公司開發(fā)的10余家新客戶中,無一家“轉(zhuǎn)向”,并與之建立了長期業(yè)務(wù)往來關(guān)系。

  打好“售中技術(shù)交流牌”。在宇航公司的客戶中,中小客戶量占到總用戶的六成。由于這些客戶技術(shù)力量薄弱,分析檢測能力不強,在解決產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)連續(xù)性等方面難度較大。宇航針對中小客戶在產(chǎn)品使用過程遇到的問題和困難,定期安排技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導(dǎo)交流、解決問題。去年10月份,有家生產(chǎn)電纜制品的下游客戶,生產(chǎn)出的成品表面不光滑,一直查不出原因。該公司及時派出技術(shù)人員現(xiàn)場查找問題,發(fā)現(xiàn)該企業(yè)為了降低成本,將兩種不同型號的PVC樹脂混摻使用,而沒有調(diào)整配方。原因查清后,重新調(diào)整了配方,問題迅速得到了解決。與此同時,該公司還將生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的下游企業(yè)間好的經(jīng)驗,在不同客戶間進行交流,共同促進管理水平提高,增強了用戶對公司產(chǎn)品的信賴,銷售量大幅度上升。去年以來,該公司在河南省及周邊市場份額增加了50%。

  打好“售后技術(shù)服務(wù)牌”。宇航公司成立有專門的售后技術(shù)服務(wù)機構(gòu),每季度組織售后服務(wù)和技術(shù)人員共同走訪用戶,了解產(chǎn)品質(zhì)量信息,對顧客滿意度進行跟蹤調(diào)查,及時收集存在的各類問題,24小時內(nèi)予以答復(fù),3個工作日內(nèi)予以解決。今年元月份,在走訪鄭州一家生產(chǎn)電纜的下游客戶過程中,走訪人員發(fā)現(xiàn)該企業(yè)一道生產(chǎn)工序的過濾網(wǎng)上有部分未熔化的大顆粒PVC樹脂,而操作工卻誤認(rèn)為是雜質(zhì),不定期地停車去清除,不僅影響了產(chǎn)量而且造成材料浪費。了解到這一情況后,走訪人員建議適當(dāng)提高擠出機身溫度,2小時后“雜質(zhì)”明顯減少。良好的服務(wù)使客戶投訴率明顯減少,今年以來未出現(xiàn)一起。(耍旭祥、張彬)

 
 
聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站地圖 | 法律聲明 | 紀(jì)檢監(jiān)督 | 友情鏈接 | RSS訂閱 | 常見問題
Copyright ? 2005-2022 中國化工集團有限公司 版權(quán)所有 未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載 ICP13046076 京公網(wǎng)安備110401400065
中恒電國際信息技術(shù)與中國日報社聯(lián)合設(shè)計制作
技術(shù)維護:中國化工數(shù)據(jù)中心 Email:56622999@cncic.chemchina.com
Produced By CMS 網(wǎng)站群內(nèi)容管理系統(tǒng) publishdate:2024-10-24 19:46:06