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中國(guó)化工裕興化工乘勢(shì)而上再打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

來(lái)源: 中國(guó)化工集團(tuán)公司
時(shí)間:2009-06-14

  集團(tuán)公司“大干一百天,實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽表彰會(huì)召開(kāi)后,濟(jì)南裕興化工全體營(yíng)銷(xiāo)人員倍受鼓舞,于6月8日召開(kāi)大會(huì)傳達(dá)精神布置任務(wù),堅(jiān)定信心乘勢(shì)而上,一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“客戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)、市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)”再次打響。

  今年前5個(gè)月,受金融危機(jī)的影響,裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、需求量持續(xù)走低,銷(xiāo)售形勢(shì)異常嚴(yán)峻。在不利因素影響下,濟(jì)南裕興化工深入開(kāi)展“大干一百天,實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”的全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以“樹(shù)信心、共克難、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),虎口奪食,搶占市場(chǎng),以效定價(jià),產(chǎn)生較好效果。截至5月底,銷(xiāo)售產(chǎn)品17750噸,總產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)125%,應(yīng)收賬款比去年同期下降1100余萬(wàn)元。特別是自今年3月份開(kāi)始,裕興化工與廣西大華在生產(chǎn)、技術(shù)、供銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)等多層面進(jìn)行交流,實(shí)施協(xié)同工作,充分發(fā)揮各自特長(zhǎng),廣西大華鈦白粉產(chǎn)量還創(chuàng)出2800噸的月產(chǎn)量最高紀(jì)錄。

  目前正是化工生產(chǎn)的黃金季節(jié),化工市場(chǎng)也出現(xiàn)了久違的轉(zhuǎn)暖跡象,裕興化工繼續(xù)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)一步鞏固銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)成果,堅(jiān)定必勝信心,吹響“客戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)、市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)”沖鋒號(hào)。該公司繼續(xù)堅(jiān)持每日產(chǎn)品定價(jià)會(huì)、每周市場(chǎng)情況通報(bào)會(huì)、每月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)制度,通過(guò)對(duì)環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,發(fā)揮價(jià)格杠桿作用,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷(xiāo)員們還“咬”住攻堅(jiān)不放松,認(rèn)真分析客戶(hù)檔案,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量,儲(chǔ)備客戶(hù)資源,在保住現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上,敢于亮劍,加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度,做到“每種產(chǎn)品掌握一百個(gè)以上客戶(hù)”,立志在“三大戰(zhàn)役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗,確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。(任春)

 
 
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