7月14日,藍星公司在江西星火有機硅廠召開定價管理項目啟動會,標志著星火廠作為中國化工集團首家試點企業(yè),將在美國摩立特集團的指導下正式推行定價管理體系。
美國摩立特集團是哈佛商學院教授邁克爾•波特于1983年創(chuàng)立的國際戰(zhàn)略管理和投資咨詢公司,集團旗下的戰(zhàn)略定價部門有15年的歷史,是全球公認的定價戰(zhàn)略的思想領袖,中國化工集團公司擬通過引進摩立特定價管理的最佳實踐,幫助星火廠實現(xiàn)以下項目目標:一、優(yōu)化現(xiàn)行的定價管理體系;二、通過定價管理實施,在12個月內(nèi)實現(xiàn)試點業(yè)務銷售業(yè)務和利潤提升;三、促進定價管理技能知識轉移,培育執(zhí)行能力;四、為中國化工和藍星集團建立優(yōu)秀的定價管理示范項目。
在星火廠實施的項目工作分三個階段進行,第一階段為診斷與分析,包括客戶價值評估和價格執(zhí)行診斷;第二階段為定價體系設計,包括設計定價菜單和工具,制定定價政策和流程;第三階段為培育執(zhí)行能力,包括銷售的組織和流程優(yōu)化,培訓、配套和實施。項目實施后,將使星火廠的利潤提升10%。(杜燕青)
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