日前,在以無錫樹脂為主體召開的2010年藍(lán)星新材料產(chǎn)品懇談會(huì)上,創(chuàng)紀(jì)錄地匯集了71家單位116位客戶,參加的客戶明顯比往年增多。在用戶懇談會(huì)上,客戶對(duì)三地一體化運(yùn)行、產(chǎn)品層次性分布有了較深的體驗(yàn),并增強(qiáng)了合作信心。
在去年召開的產(chǎn)品訂貨會(huì)上,客戶實(shí)地考察了無錫、南通的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)基地,感受到了兩地三廠攜手打造中國藍(lán)星化工新材料基地的氣氛。一年來,盡管國際金融危機(jī)的影響不斷加深,但藍(lán)星幾家企業(yè)的整合卻卓有成效,南通星辰挖掘規(guī)模優(yōu)勢,無錫樹脂突出品牌效應(yīng),藍(lán)星環(huán)氧強(qiáng)化高端形象,更好地滿足了客戶多樣性的需求。特別是在去年11月南通星辰5萬噸環(huán)氧樹脂項(xiàng)目順利投產(chǎn)以來,南通星辰、無錫樹脂以及藍(lán)星環(huán)氧3家企業(yè)圍繞做大做強(qiáng)做精環(huán)氧樹脂主業(yè),積極整合優(yōu)勢資源,共同應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的影響,新裝置新產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可,3家企業(yè)產(chǎn)銷銜接平穩(wěn),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的目標(biāo),至2009年10月底,共計(jì)銷售環(huán)氧樹脂近5萬噸。
為做好企業(yè)資源的有效整合,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),南通星辰等3家企業(yè)在內(nèi)部成立了環(huán)氧樹脂事業(yè)部,全面統(tǒng)管3家企業(yè)環(huán)氧樹脂業(yè)務(wù)的運(yùn)行,在深入研究市場的基礎(chǔ)上細(xì)分市場,協(xié)調(diào)產(chǎn)銷平衡。整合既形成了合力,也促進(jìn)了各自優(yōu)勢的發(fā)展,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理,經(jīng)濟(jì)總量逐步提升,化解市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不斷加強(qiáng)。
同時(shí)客戶也從藍(lán)星的企業(yè)與國際著名的咨詢公司攜手、引進(jìn)全球化工最佳實(shí)踐、招聘外籍高管擔(dān)任重要職務(wù)、推行以SAP-ERP信息化建設(shè)為龍頭的一系列管理變革中,感受到了企業(yè)經(jīng)營理念的變化,增強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的信任感。客戶們紛紛表示愿意加強(qiáng)溝通,深化合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。(王曉寧)
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