中國(guó)化工集團(tuán)“汽車行業(yè)組合銷售”工作啟動(dòng)視頻會(huì)議于5月10日在京召開。集團(tuán)公司商務(wù)部條線、系統(tǒng)內(nèi)與汽車行業(yè)銷售有關(guān)的28家企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)銷售管理人員參加會(huì)議，這標(biāo)志著中國(guó)化工“汽車行業(yè)組合銷售”工作正式啟動(dòng)。

“汽車行業(yè)組合銷售”是在集團(tuán)層面搭建集團(tuán)與汽車行業(yè)大型客戶合作平臺(tái)，通過(guò)整合集團(tuán)內(nèi)與汽車行業(yè)相關(guān)企業(yè)的客戶資源和產(chǎn)品資源，推動(dòng)客戶資源共享、產(chǎn)品資源組合的營(yíng)銷模式。組合銷售將拓寬集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)與汽車行業(yè)相關(guān)各企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)渠道，提升各企業(yè)的產(chǎn)品銷售；同時(shí)，通過(guò)組合銷售，也將充分發(fā)揮中國(guó)化工集團(tuán)公司整體優(yōu)勢(shì)，與汽車行業(yè)大型客戶進(jìn)行“中國(guó)化工集團(tuán)公司與汽車主機(jī)廠客戶”的戰(zhàn)略合作，向行業(yè)綜合解決方案提供商的戰(zhàn)略方向邁進(jìn)。

集團(tuán)商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，商業(yè)模式創(chuàng)新將成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。中國(guó)化工通過(guò)充分整合集團(tuán)內(nèi)的行業(yè)資源，以“行業(yè)專家”為目標(biāo)，將在多個(gè)具有高度吸引力的重點(diǎn)行業(yè)，如汽車、軌道交通、節(jié)能環(huán)保、電子電器等行業(yè)逐步打造中國(guó)化工“綜合解決方案提供商”的品牌。首先以汽車行業(yè)為試點(diǎn)，建立“組合銷售”平臺(tái)，探索跨企業(yè)合作、整合資源共同銷售的商業(yè)模式。“組合銷售”在滿足客戶“采購(gòu)性價(jià)比最高的產(chǎn)品與服務(wù)、降低采購(gòu)復(fù)雜度、同供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系”等核心訴求的同時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)“客戶開發(fā)更容易、產(chǎn)品銷售更全面、銷售成本更低、同客戶建立更長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作”等方面的優(yōu)勢(shì)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏、共同創(chuàng)造價(jià)值。

通過(guò)集團(tuán)商務(wù)部前期統(tǒng)計(jì)，目前涉及集團(tuán)內(nèi)5家專業(yè)公司、28家生產(chǎn)企業(yè)或科研院所，正在為國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的汽車企業(yè)提供80余種產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品系列包括汽車傳動(dòng)系統(tǒng)、金屬零配件、內(nèi)外飾材料、散熱及發(fā)動(dòng)機(jī)周邊塑料、尾氣凈化、輪胎等，產(chǎn)品種類多，客戶覆蓋廣，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品組合能力。其中部分優(yōu)秀企業(yè)，客戶資源豐富，客戶關(guān)系深厚，這些都成為組合銷售的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此前，藍(lán)星公司所屬貿(mào)易企業(yè)中藍(lán)國(guó)際，在家電行業(yè)以海爾集團(tuán)為試點(diǎn)，摸索和實(shí)踐“組合銷售”模式已有近一年的時(shí)間，取得了良好的效果。在客戶、產(chǎn)品資源整合、跨企業(yè)合作運(yùn)行機(jī)制、跨企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)將利用中藍(lán)國(guó)際作為“汽車行業(yè)組合銷售”的運(yùn)營(yíng)和交易平臺(tái)，通過(guò)各生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)和技術(shù)支持上的通力合作，扎實(shí)推進(jìn)“組合銷售”工作。

在啟動(dòng)會(huì)上，針對(duì)這項(xiàng)工作的運(yùn)行模式，根據(jù)集團(tuán)商務(wù)部要求的“系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)優(yōu)先和市場(chǎng)化”兩個(gè)基本原則，中藍(lán)國(guó)際“組合銷售”團(tuán)隊(duì)成員從企業(yè)間合作模式、業(yè)務(wù)流程、利益分配機(jī)制以及組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及職責(zé)分工、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃等方面做了介紹。

“汽車行業(yè)組合銷售”工作的正式啟動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)化工在營(yíng)銷模式上的再次創(chuàng)新和探索，向跨企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。