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集團公司一月份生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)開門紅

來源: 中國化工集團公司
時間:2010-02-09

  本報訊 春節(jié)前夕,記者從集團公司生產(chǎn)經(jīng)營辦得到消息,由于各專業(yè)公司、各直屬單位認真貫徹集團公司年度工作會議精神,按照開展百日銷售競賽活動的要求,落實“點對點電話會議”的各項措施。在當前經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變的不利條件下,各企業(yè)克服困難積極應(yīng)對,及時捕捉市場機遇,按照產(chǎn)銷平衡的原則,精心組織生產(chǎn)。各級領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場、抓銷售、盯回款。一月份全系統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了開門紅,為2010年的各項工作開創(chuàng)了一個良好的開局。從目前掌握的情況來看。一月份集團公司共實現(xiàn)銷售收入約115億元,比去年同期增長了103%。企業(yè)經(jīng)營效益也實現(xiàn)了更大幅度的增長。

  在集團公司下發(fā)了《關(guān)于開展“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》后,各專業(yè)公司立即行動起來,積極組織各所屬企業(yè)開展了適合行業(yè)特點和市場情況的銷售競賽活動。

  藍星總公司在銷售競賽活動中設(shè)定了營銷體系建設(shè)和銷售績效兩大目標。體系建設(shè)目標包括建立并實施客戶滿意度測量、收集和反饋體系并作為持續(xù)改進項目進行立項;建立客戶利潤管理制度;綜合分析客戶的規(guī)模、成長性和利潤回報率,完善客戶分級及相應(yīng)的折扣策略和信用管理;完善銷售月度報告制度;以及各企業(yè)至少實施一項營銷創(chuàng)新行動等。銷售業(yè)績目標包括提高銷售量和銷售利潤率;加強新客戶開發(fā),在保持原有客戶銷售水平的基礎(chǔ)上,新增客戶的銷售收入同比增長50%;各企業(yè)在銷售競賽期間的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和銷售費用增長不得高于銷售收入的增長比例等。星火廠利用國內(nèi)市場主導(dǎo)的作用,采取針對性的銷售策略,抑制住了價格下滑的趨勢,為一月份創(chuàng)造了價格提升的空間。沈陽化工加強定價管理,一月份預(yù)計實現(xiàn)盈利超額完成當月預(yù)算目標。南通廠、哈石化、北化機、北京清洗、中藍國際、藍星東大、濟南裕興、廣西大華等企業(yè),采取靈活多樣的銷售措施,繼續(xù)加大市場開拓,提高市場份額,銷售收入和盈利雙雙超額完成了預(yù)算目標,實現(xiàn)了元月開門紅。

  昊華總公司不但把百日銷售競賽活動作為重要工作來抓,而且號召所屬企業(yè)同時開展“安全開門紅”,“節(jié)能降耗開門紅”,圍繞全年目標,在各管理領(lǐng)域、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織開展“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”活動,并把開展系列活動作為每年常態(tài)的重要工作納入議事日程。在銷售競賽活動中,昊華總部利用PVC期貨交割優(yōu)勢,率先在華東地區(qū)推行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略,在開拓市場的同時增強市場影響能力和駕馭能力。宇航公司研究和實施大客戶、大聯(lián)盟戰(zhàn)略,搶占市場先機。德州實華公司堅持一把手分管產(chǎn)品營銷,在開拓市場上身先士卒。駿化公司抓住尿素、三聚氰胺、醋酸市場復(fù)蘇之際,加強生產(chǎn)調(diào)度,裝置開滿量,銷售不放松,經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高。河北盛華公司改進銷售運轉(zhuǎn)模式,建立了銷售量、回款量、回款時間三位一體的銷售業(yè)績考核模式。開發(fā)出食品級燒堿和食品級鹽酸,提高了產(chǎn)品附加值。

  油氣總公司對今年的銷售競賽活動提出了具體要求:一是要在認真總結(jié)去年銷售競賽活動的基礎(chǔ)上,進一步細化銷售競賽活動方案;二是要在節(jié)前做好大客戶的走訪慰問工作,密切雙方關(guān)系;三是制定詳細的年度銷售計劃和季度計劃及月度分解計劃,加強日常跟蹤考核,及時反饋情況,做到旬保月、月保季、季保年,將計劃落到實處;四是加強山東地區(qū)企業(yè)間的協(xié)調(diào)動作,在價格政策、銷售渠道、物流配送上發(fā)揮協(xié)同效應(yīng);五是注意借用外腦,在主動學(xué)習同行業(yè)先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,發(fā)揮專業(yè)咨詢公司的作用,系統(tǒng)而全面為企業(yè)的銷售體系進行構(gòu)建、理順業(yè)務(wù)流程;六是在銷售模式上和銷售體制上加強創(chuàng)新,增強銷售人員的榮譽感和責任感,提高銷售業(yè)績。華星石化、昌邑石化等企業(yè)的銷售人員針對一月份銷售淡季的情況,以飽滿的情緒主動出擊,深入到西南、西北和華北地區(qū),與當?shù)氐挠袑嵙Φ匿N售公司建立了合作關(guān)系,今年已有5 個分銷中心投入了運營。正和石化、濟南石化等企業(yè)的銷售人員還進入了東北等富產(chǎn)成品油的地區(qū),利用地區(qū)差價,進入細分市場。目前,已新增意向合同近20萬噸,有效促進了油氣總公司的銷售工作。今年一月份,各類產(chǎn)品的銷售量比去年同期增長了87%,銷售收入同比增長了208%。

  橡膠總公司把提高全系統(tǒng)產(chǎn)能利用率和綜合產(chǎn)銷率作為“大干100天、實現(xiàn)開門紅”的主題。為整合營銷資源發(fā)揮協(xié)同效益,橡膠公司組織風神股份、雙喜輪胎、桂林橡膠等企業(yè)實施工程機械輪胎產(chǎn)品營銷整合。截至一月底,已經(jīng)完成各項技術(shù)對接,桂林橡膠貼牌生產(chǎn)“風神”牌工程胎398條并通過了內(nèi)部驗證;雙喜輪胎克服困難為風神股份加工生產(chǎn)水胎,有效地緩解了風神股份生產(chǎn)能力不足的問題,使得風神股份工程胎產(chǎn)量達到1600條/日的生產(chǎn)能力。通過資源整合,使得雙喜、桂林兩家企業(yè)“釋放閑置產(chǎn)能10萬條,增收4.5億元的計劃”進入實施階段,標志著橡膠公司營銷整合工作順利起步。風神股份重點圍繞“市場開拓和品牌建設(shè)”兩條主線,強化落實“六大”營銷抓手(風神營銷增值積分系統(tǒng)、“100”工程、客戶營銷能力提升計劃、培育實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師、異地營銷“雇傭軍”、市場示范區(qū)),進一步提升風神市場的產(chǎn)品競爭力、銷售力、網(wǎng)絡(luò)力,擴大市場容量,支撐企業(yè)快速發(fā)展。繼續(xù)推進市場差異化調(diào)整。維修市場以利潤最大、退賠最低為營銷目標,進一步優(yōu)化資源配置;桂林橡膠將主要營銷力量納入風神股份營銷渠道,在生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定的前提下,1月份斜交載重胎庫存下降2萬條,工程胎庫存下降4000條,享受了整合的巨大效益。黃海股份、雙喜輪胎積極擴大配套市場份額,兩家企業(yè)聯(lián)手為一汽(青島)日發(fā)貨量1000條,成為該公司主要供應(yīng)商。

  裝備總公司在總結(jié)去年百日銷售競賽成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,繼續(xù)優(yōu)化銷售競賽的規(guī)則,對所屬17家企業(yè)一一落實責任目標,各所屬企業(yè)精心組織、周密部署、狠抓落實。一月份實現(xiàn)銷售收入同比增長了29%。新增訂單6.2億元,同比增長32%。三明化機分別與山東興源輪胎、山東濰坊躍龍橡膠簽訂了48臺輪胎硫化機供貨合同,僅此兩項合同就近1億元;天華院在翔鷺石化150萬噸/年P(guān)TA生產(chǎn)裝置中標6975萬元的“PTA蒸汽管回轉(zhuǎn)干燥機組”合同、為天津100萬噸乙烯裝置設(shè)計制造的“急冷鍋爐系統(tǒng)”在國內(nèi)百萬噸級乙烯裝置上也首次應(yīng)用成功;臺州7816工廠與山東營口福海船務(wù)公司簽訂7500噸級多用途船的供貨合同,價值2500萬元。與此同時,裝備總公司進一步加大了對海外市場的拓展力度,一月份共簽訂進出口合同1277萬美元,完成年計劃16%。

  農(nóng)化總公司各企業(yè)把營銷工作作為企業(yè)當前的第一要務(wù),在認真總結(jié)2009年營銷工作基礎(chǔ)上,重新修訂了“大干100天”活動方案,嚴格進行考核。根據(jù)業(yè)績兌現(xiàn)獎懲。一季度是農(nóng)化產(chǎn)品銷售淡季,但企業(yè)對今年銷售充滿信心,一方面努力擴大國際市場,另一方面積極進行國內(nèi)市場的準備工作。除尿素因天然氣供應(yīng)原因停產(chǎn),部分企業(yè)燒堿限產(chǎn)外,大部分產(chǎn)品保證了正常生產(chǎn)負荷。其中,TDI產(chǎn)銷增長160%,草甘膦增長了3倍,克百威增長了5倍。撲虱靈增長了3倍,鄰甲苯胺增長了30%。

  目前,盡管已經(jīng)臨近春節(jié),但集團公司所屬各企業(yè)絲毫沒有松勁,他們正在抓緊節(jié)前最后幾天的有利時機,合理組織生產(chǎn),精心安排銷售,力爭在二月份再創(chuàng)銷售佳績。

 
 
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