山納公司針對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)直供用戶(hù)比例較低短板，認真研究分析，積極采取對策，通過(guò)在梳理壓縮經(jīng)銷(xiāo)商數量、加強直供用戶(hù)服務(wù)合作力度等方面采取有效措施，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，著(zhù)力提升產(chǎn)品直銷(xiāo)用戶(hù)比例，取得初步成效。

公司主要產(chǎn)品是氯丁橡膠和氯丁膠乳，之前在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售上一直采取經(jīng)銷(xiāo)商和直供用戶(hù)并行機制。近年來(lái)，公司一直把優(yōu)化銷(xiāo)售渠道和提升直銷(xiāo)比例作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重要目標。

5月份以來(lái)，針對產(chǎn)品直供比例提升進(jìn)展緩慢問(wèn)題，公司組織人員積極研討，開(kāi)展市場(chǎng)分析，并針對性采取多項措施。

在梳理壓縮經(jīng)銷(xiāo)商數量方面，繼續完善并嚴格落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商管理考核制度，取消2家不合格經(jīng)銷(xiāo)商和部分小經(jīng)銷(xiāo)商，嚴格限制新增經(jīng)銷(xiāo)商。在加強直供用戶(hù)服務(wù)合作力度方面，通過(guò)洽談協(xié)商，與重點(diǎn)直供用戶(hù)簽訂“戰略合作協(xié)議”，對新開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)給予優(yōu)惠政策，簽訂年度協(xié)議，達成長(cháng)期合作模式。加強產(chǎn)品定制服務(wù)，滿(mǎn)足直供用戶(hù)特定需求，鞏固長(cháng)期合作關(guān)系，有效提高對直供用戶(hù)的技術(shù)指導和售后服務(wù)力度，進(jìn)一步增加與客戶(hù)的粘性。

針對部分地區小型客戶(hù)密集，但現有物流困難、無(wú)法全面覆蓋的問(wèn)題，為保證直供用戶(hù)及時(shí)拿到產(chǎn)品，公司還將于近期開(kāi)展產(chǎn)品庫房前置工作，在當地設立橡膠庫，加強對一些用量較小的直供客戶(hù)的引入吸收。