大慶中藍公司搶抓北方地區春耕生產(chǎn)時(shí)節油品需求契機，多舉措開(kāi)展了服務(wù)農田春耕油品市場(chǎng)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，收到良好成效。

以市場(chǎng)為導向，搶前抓早生產(chǎn)、銷(xiāo)售春耕所需油品。根據一線(xiàn)銷(xiāo)售人員反饋的市場(chǎng)信息，結合今年春耕市場(chǎng)出現的“暖春”跡象，大慶中藍及早實(shí)施了柴油改號生產(chǎn)方案，較往年整整提前了20天生產(chǎn)0^#柴油，并適當控制凝固點(diǎn)以適應農田春耕市場(chǎng)需求。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，很好地滿(mǎn)足了春耕用戶(hù)提前儲備與備耕生產(chǎn)作業(yè)需求。由于是龍江地區第一家向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的0^#柴油，油品銷(xiāo)售場(chǎng)面火爆，深受客戶(hù)歡迎。

多品號、齊銷(xiāo)售，滿(mǎn)足不同區域農田春耕市場(chǎng)需求。3月初，在龍江地區0^#柴油已全面上市。大慶中藍公司通過(guò)細分市場(chǎng)發(fā)現，局部地區和部分大戶(hù)仍有使用-20^#、-35^#柴油的產(chǎn)品需求，為此公司主動(dòng)保留了這兩個(gè)品種的生產(chǎn)與市場(chǎng)供應，不僅契合了市場(chǎng)需求，還及時(shí)滿(mǎn)足了部分區域農戶(hù)與業(yè)主的個(gè)性化需求，進(jìn)一步提升了精準化服務(wù)春耕市場(chǎng)的能力。

抓住時(shí)機，大力拓展油品“盲區”市場(chǎng)與銷(xiāo)售。公司以近百個(gè)“加盟加油站”為基點(diǎn)，對周邊加油站及農村合作社進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪(fǎng)，重點(diǎn)深入墾區、村屯和大戶(hù)業(yè)主，對“盲區”市場(chǎng)潛在客戶(hù)進(jìn)行面對面溝通交流并積極為之提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，現已開(kāi)發(fā)新客戶(hù)26家。統計數據顯示公司一季度末A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)客戶(hù)數量同比提升了近20%。在不斷提升油品銷(xiāo)量的同時(shí)，還進(jìn)一步提升了汽柴油產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋率和占有率，為全面完成公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)開(kāi)了個(gè)好局。

（大慶中藍　邢繼偉　張金龍）