3月18日，青島特殊鋼鐵有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青特鋼”）董家口新廠(chǎng)區原料場(chǎng)的首條供煤線(xiàn)路提前進(jìn)入試車(chē)狀態(tài)，標志著(zhù)青島橡六承包的青特鋼輸送帶系統大包業(yè)務(wù)正式展開(kāi)。
    此次合作，是青島橡六繼日鋼輸送帶系統大包項目之后即將開(kāi)始的又一次大規模的輸送帶系統大包。下一步，青島橡六將把青特鋼輸送帶系統大包業(yè)務(wù)打造成鋼鐵行業(yè)的樣板工程，并將其成功的經(jīng)驗總結推廣到全國的其他鋼鐵企業(yè)乃至其他行業(yè)，將“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”的銷(xiāo)售理念推向全國，在產(chǎn)業(yè)延伸方面做大做強，搶占行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。
    今年以來(lái)，在輸送帶市場(chǎng)同質(zhì)化競爭更加激烈、市場(chǎng)需求下降，輸送帶產(chǎn)品價(jià)格持續走低的“新常態(tài)”下，青島橡六積極研究探討新的營(yíng)銷(xiāo)模式，突破市場(chǎng)瓶頸，在行業(yè)中率先提出一種創(chuàng )新模式，即推廣“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，除了向客戶(hù)銷(xiāo)售輸送帶外，更多地引導客戶(hù)實(shí)施輸送帶系統的運行、管理、維護一體化大包業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的開(kāi)展將更大限度地實(shí)現與客戶(hù)合作的雙贏(yíng)；同時(shí)，也將進(jìn)一步推進(jìn)青島橡六輸送帶產(chǎn)業(yè)的延伸，提高市場(chǎng)競爭力，對加快青島橡六的轉型升級將發(fā)揮重要作用。
    為開(kāi)展該項新業(yè)務(wù)，青島橡六前期做了充分調研，到各大鋼廠(chǎng)了解其工序布置、生產(chǎn)運行及輸送帶使用情況，并請專(zhuān)家指導，由技術(shù)人員、設備人員和財務(wù)人員共同測算輸送帶更換頻次、購置設備、人員配備等費用，最終形成較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，重點(diǎn)在鋼鐵行業(yè)進(jìn)行推廣，并爭取在2015年開(kāi)拓10家。