華星石化借力“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，實(shí)現了元月開(kāi)門(mén)紅，銷(xiāo)售形勢喜人。截止2月15日，銷(xiāo)售汽油13余萬(wàn)噸，柴油16余萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入23億元，為實(shí)現“百日競賽”目標和全年工作目標奠定了堅實(shí)的基礎。

為實(shí)現開(kāi)門(mén)紅的首季大捷，該公司在“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”的競賽活動(dòng)中，最大限度的擴大該項活動(dòng)的影響力，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，積極策劃宣傳策略，通過(guò)網(wǎng)站、內部報刊、宣傳欄等多種方法齊頭并進(jìn)，展開(kāi)了一張覆蓋公司每一個(gè)人的宣傳網(wǎng)。通過(guò)大力宣傳優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)事跡，不斷提升部門(mén)配合、全員參與的百日營(yíng)銷(xiāo)競爭氛圍，在提供信息、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、降本增效上發(fā)揮集體的力量。廣大職工主動(dòng)利用各種渠道收集營(yíng)銷(xiāo)信息，疏通營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供信息，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)數據庫。

銷(xiāo)售部積極響應公司營(yíng)銷(xiāo)模式轉變，直面市場(chǎng)挑戰，強化產(chǎn)品銷(xiāo)售，探索實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)時(shí)機，加大銷(xiāo)售力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，將銷(xiāo)售鏈條往南方沿海及內陸省份延伸，擴展市場(chǎng)份額；銷(xiāo)售部結合組織變革和“六大工具”細化客戶(hù)的各項標準，以“保住老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)”為出發(fā)點(diǎn)，與大客戶(hù)簽訂長(cháng)期戰略協(xié)議，與新客戶(hù)鞏固友好關(guān)系，以服務(wù)和真情留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。

為了減少成品油的庫存壓力，銷(xiāo)售部、儲運部放棄休假時(shí)間，奔赴各港口進(jìn)行不間斷裝船發(fā)貨，保持了正常的銷(xiāo)售節奏，維持了合理庫存。為節后的生產(chǎn)銷(xiāo)售打下了基礎。