面對經(jīng)濟下行趨勢明顯的不利局面，昊華及所屬各單位加強供產(chǎn)銷(xiāo)各環(huán)節的優(yōu)化，根據市場(chǎng)需求合理購置原材料，優(yōu)先組織生產(chǎn)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)施科學(xué)銷(xiāo)售，實(shí)現企業(yè)挖潛增效。

優(yōu)化采購管理，從源頭上增收節支。昊華總部加強采購戰略管控，進(jìn)一步規范采購流程，目前，已把所屬29家生產(chǎn)企業(yè)全部納入管控范圍。并通過(guò)引入競爭機制優(yōu)化供應商的數量，提高供應商的質(zhì)量。對煤、鹽、電石等大宗原材料采購價(jià)格和市場(chǎng)標桿企業(yè)對標，挖掘采購潛力。充分利用集中招標采購平臺，實(shí)施戰略采購。總部市場(chǎng)部、監察審計部、企業(yè)采購部門(mén)和企業(yè)使用部門(mén)共同參與評標，采購監督機制初步建立，協(xié)同效應逐步顯現，截至10月底，戰略物料需求滿(mǎn)足率已達98%以上，實(shí)現收益2.49億元，完成年度計劃的118%。

所屬企業(yè)結合自身實(shí)際，采取多種形式，優(yōu)化采購管理。晨光院成立價(jià)格委員會(huì )，堅持比質(zhì)比價(jià)和相同價(jià)格就近采購的原則，利用買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢，年末爭取供方鋪墊資金和賒銷(xiāo)資金 1.2億元。鴻鶴合理布局大宗物資戰略資源和供應商管理，實(shí)現了采購成本的逐月下降。。北方院合理利用季節差進(jìn)行差異化采購。黑化加大對各煤礦集團的工作力度，以?xún)?yōu)惠價(jià)格簽訂購煤合同。

瞄準市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品。各單位依靠自身科技實(shí)力，研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。。駿化面向客戶(hù)，。駿化面向客戶(hù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大顆粒尿素和聚肽尿素，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體需求。湘維調整產(chǎn)品結構，增加贏(yíng)利產(chǎn)品絮狀PVA的產(chǎn)量。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。國際貿易公司強化客戶(hù)渠道建設，把區域市場(chǎng)和重要客戶(hù)歸納分類(lèi)。四平昊華利用地域優(yōu)勢，確保液體產(chǎn)品方圓500公里以?xún)仁袌?chǎng)銷(xiāo)量達到95%以上。水晶加大近距離銷(xiāo)售和零星用戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，及時(shí)提高銷(xiāo)售價(jià)格。

科學(xué)銷(xiāo)售，做好售前、售中和售后服務(wù)。辛化化肥做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。通過(guò)召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )，農化服務(wù)等方式，使客戶(hù)對公司產(chǎn)品得到認可。