昊華鴻鶴通過(guò)巧妙應用“客戶(hù)結構和產(chǎn)品結構實(shí)時(shí)跟蹤、標準化的客戶(hù)數據庫和產(chǎn)品數據庫、績(jì)效考核和激勵機制以及銷(xiāo)售活動(dòng)跟蹤”等6項實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)工具，提升了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，確保了60%以上的現收比，終端直銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)效果明顯。

積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是昊華鴻鶴搞活經(jīng)營(yíng)的重要手段。上半年新增客戶(hù)68家，新增銷(xiāo)量近3萬(wàn)噸，產(chǎn)品庫存降低49%，盤(pán)活資金700多萬(wàn)元。新增生產(chǎn)型客戶(hù)36家，新增直銷(xiāo)量2萬(wàn)多噸，與經(jīng)銷(xiāo)商比較新增銷(xiāo)售利潤100多萬(wàn)元。加強產(chǎn)品定價(jià)管理，采取“指定客戶(hù)定制產(chǎn)品，指定行業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)，指定區域提高份額”等創(chuàng )新模式，滿(mǎn)足客戶(hù)對包裝差異化、特殊質(zhì)量指標等方面的個(gè)性化需求。

上半年，昊華鴻鶴優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)布局和資源配置，針對不同產(chǎn)品采取增量或保高價(jià)等措施，體現區域增量或價(jià)差效益，提高高價(jià)區銷(xiāo)量或銷(xiāo)量比重，擴大高、低價(jià)區域價(jià)差措施，取得了明顯的效果。在聯(lián)堿、飼料磷鈣、鴻藥產(chǎn)品增量的支撐下，實(shí)現增量收入1.1億元以上；氯化銨、燒堿、飼料磷鈣等產(chǎn)品挽回價(jià)差損失9734萬(wàn)元。

為了防范資金風(fēng)險，公司進(jìn)一步加強了貨款回籠和現收比管理。在產(chǎn)品市場(chǎng)低迷、價(jià)格下滑的形勢下，確保了整體營(yíng)銷(xiāo)的穩定，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)率99%、貨款回籠率102%。實(shí)現收比64%，節約貼現費用3000萬(wàn)元以上。