在搶市場(chǎng)的攻堅戰役中，雙喜輪胎前5個(gè)月實(shí)現出口量穩步增長(cháng)，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),出口發(fā)貨量較去年同期增長(cháng)25%，收匯增長(cháng)74%。

　　面對持續惡化尚無(wú)好轉的國際市場(chǎng)環(huán)境，雙喜輪胎多次召集出口業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)進(jìn)行細致分析，確立目標，制定了維護歐美市場(chǎng)，大力扶持新興市場(chǎng)如南美、中東及阿拉伯國家的銷(xiāo)售工作方針。提出要勇于爭奪新的市場(chǎng)份額，以新客戶(hù)的引進(jìn)彌補歐美市場(chǎng)份額下滑的損失。圍繞瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，雙喜輪胎采取“快節奏”與客戶(hù)合作，備貨快、出貨快、到貨快，勇?lián)屜葯C的策略，為客戶(hù)縮短到貨周期贏(yíng)得比其他品牌更多的銷(xiāo)售機會(huì )，就是為客戶(hù)贏(yíng)得利潤，進(jìn)而為企業(yè)獲取更多市場(chǎng)份額。為此，公司在產(chǎn)品、價(jià)格等方面與市場(chǎng)快速接軌，縮短與外商的談判周期，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中千方百計把產(chǎn)品賣(mài)到市場(chǎng)，為取得良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售成果奠定基礎。

　　去年8月份前，原材料價(jià)格高位運行并日益攀高，雙喜輪胎敏感而果斷地提出“成品庫存對應訂單，斜交胎零庫存、鋼絲胎理論零庫存”，原材料采購多批少量，一周一議價(jià)，加快資金周轉的應對措施，大大降低了成本風(fēng)險，為2009年首季出口奠定了成本的優(yōu)勢，使雙喜輪胎產(chǎn)品能快速適應市場(chǎng)的要求。

　　在價(jià)格談判上，結合原材料價(jià)格走勢，公司與客戶(hù)同等具有議價(jià)權，公司既不會(huì )無(wú)原則的讓利，客戶(hù)也不會(huì )脫離市場(chǎng)實(shí)際提出價(jià)格要求，維護了經(jīng)銷(xiāo)商信心。同時(shí)，堅持預付款結算方式，強化風(fēng)險防范意識。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大預付款比例，獎勵全額預付的業(yè)務(wù)合作。（郝立強）