百年不遇的金融風(fēng)暴，使許多企業(yè)都遭受了不同程度的沖擊和影響，部分企業(yè)甚至遭遇“瓶頸”困難，企業(yè)要想在危機中謀求發(fā)展，有所作為，歸根結底還要依靠自身創(chuàng )新，提高綜合競爭力。

　　昊華宇航公司在堅持過(guò)去行之有效做法的基礎上，著(zhù)力從管理理念、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面自主創(chuàng )新，大大提高了企業(yè)的綜合實(shí)力和核心競爭力，在全國氯堿行業(yè)紛紛限產(chǎn)、停產(chǎn)的情況下，公司開(kāi)工率達到了85%，居國內同行業(yè)首位，主要經(jīng)濟指標進(jìn)入行業(yè)前十位，省內及周邊市場(chǎng)由20%提高到70%以上，2008年完成銷(xiāo)售收入41.8億元，利稅2.7億元，利潤4626萬(wàn)元。今年上半年，完成銷(xiāo)售收入10.7億元，利稅4515萬(wàn)元，利潤156萬(wàn)元。

理念創(chuàng )新：突出重圍的有力武器　
　
　　金融危機的沖擊對企業(yè)的影響是巨大的，如果固守習慣的思維和做法，就難以擺脫困境，突出重圍。在這一特殊時(shí)期，昊華宇航公司因地制宜，內外結合，提出了諸多緊扣脈搏的思想理念，力求在困境中有一個(gè)新的突破。

　　“抱團‘過(guò)冬’，共同發(fā)展”。去年10月份，金融危機到來(lái)之初，昊華宇航在北京召開(kāi)了100多家供用戶(hù)座談會(huì )，共商應對之策，共謀“過(guò)冬大計”，在行業(yè)內率先提出了抱團“過(guò)冬”這一理念。公司與下游企業(yè)相互依存，風(fēng)險共擔，形成了唇齒相依，密不可分的利益共同體，不僅使自己的裝置開(kāi)工率達到了85%，其下游企業(yè)開(kāi)工率也達到了80%以上。

　　“現金第一，‘三線(xiàn)’控制”。在困難時(shí)期，該公司堅持“現金第一”的原則，成立了籌資融資工作小組，跑資金，跑貸款，保證了流資充裕。召開(kāi)了銀企座談會(huì )，爭取金融單位的理解與支持。同時(shí)，控制投資風(fēng)險，收回對外投資1702.6萬(wàn)元。在此基礎上，實(shí)施“三線(xiàn)”控制：堅持收支兩條線(xiàn)，對資金統收統支，集中管理；堅持一支筆審批這條紅線(xiàn)，嚴格控制資金支付；堅持資金控制最低警戒線(xiàn)，保證流資安全。同時(shí)，積極爭取節能、節水、環(huán)保等政策性資金。通過(guò)上述措施，最大限度地保證了資金鏈條的完整和安全。

　　“減虧扭虧，保穩增效”。面對低迷的市場(chǎng)形勢，昊華宇航把減虧扭虧擺在突出位置，實(shí)施“費用倒逼”全面預算控制，從產(chǎn)品物料及能源消耗、非生產(chǎn)性費用支出等十個(gè)方面嚴格控制費用，禁止一切不必要的開(kāi)支，去年八月份以來(lái)，共實(shí)現減虧扭虧5083萬(wàn)元。同時(shí)，依據市場(chǎng)調整生產(chǎn)負荷，沁陽(yáng)氯堿滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，焦作氯堿新系統今年3月底恢復生產(chǎn)，水泥公司4月初恢復生產(chǎn)，沁陽(yáng)自備電廠(chǎng)由單爐單機調整為雙爐雙機運行，焦作自備電廠(chǎng)按最佳負荷運行。今年上半年，一舉扭轉了虧損局面，實(shí)現了保本微利目標。

產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新：提升核心競爭力的重要手段

　　企業(yè)要想在國際國內競爭中站穩腳跟，立于不敗之地，必須有適應市場(chǎng)需求變化的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品的推陳出新，依靠的是技術(shù)的不斷創(chuàng )新。

　　加快新產(chǎn)品研發(fā)。為了改變多年來(lái)產(chǎn)品品種單一，應用領(lǐng)域窄的局面，昊華宇航充分發(fā)揮省級技術(shù)中心的作用，在不斷提高3型、5型產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，自主研制了7型、8型兩種通用樹(shù)脂和YH1700、2000、2500型3種高聚合度樹(shù)脂，成為國內同行業(yè)產(chǎn)品型號最多的企業(yè)之一，且產(chǎn)品售價(jià)高出普通型號產(chǎn)品200至300元。同時(shí)，進(jìn)行了縮短3型PVC樹(shù)脂反應時(shí)間、四氯化硅轉化等4個(gè)研發(fā)項目的小試和中試，目前已具備工業(yè)化生產(chǎn)條件。

　　大力實(shí)施技術(shù)改造。投資1180萬(wàn)元，完成了焦作氯堿新系統聚合控制回路、氯酸鹽分解裝置氯氣回收等48項技術(shù)改造項目，提高了裝置技術(shù)含量，年可增創(chuàng )經(jīng)濟效益900余萬(wàn)元。2006年以來(lái)，累計投資2678萬(wàn)元，完成技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步項目149項，增創(chuàng )效益2411萬(wàn)元，節約標準煤39497噸，提前三年完成國家發(fā)改委下達的節約28700噸標準煤的任務(wù)。同時(shí)，建立了生產(chǎn)配方、工藝程序調整、分析檢測把關(guān)和用戶(hù)意見(jiàn)反饋良性循環(huán)的管理機制，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。燒堿和PVC合格率始終保持在100%，PVC優(yōu)級品率達到94.7%，滿(mǎn)足了高端用戶(hù)需求。離子膜燒堿脫氯及鹽水精制工藝改進(jìn)研究成果通過(guò)省級鑒定，并獲得河南省焦作市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎。氯化氫過(guò)氯在線(xiàn)監測裝置等3項專(zhuān)利獲得國家知識產(chǎn)權局受理。

　　積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。在今年6月份開(kāi)工的24萬(wàn)噸離子膜燒堿和20萬(wàn)噸聚氯乙烯項目中，采用了國家鼓勵的離子膜法生產(chǎn)工藝，選用零極距電解槽、108立方米聚合釜、三效逆流板式蒸發(fā)、低位余熱綜合利用、膜法脫硝、ESD系統等國內領(lǐng)先的工藝技術(shù)和裝備。該項目的實(shí)施，將使昊華宇航更加強筋壯骨，競爭實(shí)力和抗風(fēng)險能力明顯增強，燒堿綜合能耗可由772千克標準煤下降到350千克標準煤，年節約標準煤3.2萬(wàn)噸。每生產(chǎn)1噸燒堿可節約蒸汽3.15噸，節約價(jià)值3780萬(wàn)元。

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：化危為機的有效途徑

　　市場(chǎng)創(chuàng )新是一個(gè)異常艱難的過(guò)程，需要縝密的調查研究，科學(xué)的分析判斷，有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，周到的服務(wù)和良好的社會(huì )信譽(yù)，才能取得用戶(hù)的信賴(lài)，才能在危機中搶占先機。

　　調整市場(chǎng)區域。銷(xiāo)售區域化可以有效地整合資源，降低物流費用，提高市場(chǎng)反應能力。去年以來(lái)，為優(yōu)化經(jīng)營(yíng)區域和用戶(hù)，解決銷(xiāo)售半徑長(cháng)，運輸成本高等問(wèn)題，該公司果斷叫停了占據20多年、銷(xiāo)量高達8萬(wàn)噸之多的華南市場(chǎng)，強力開(kāi)發(fā)省內及周邊市場(chǎng)，加強省內用戶(hù)開(kāi)發(fā)。目前省內客戶(hù)已達到97家，常用戶(hù)40余家，占總銷(xiāo)量70%以上，每月銷(xiāo)量穩定在9100噸以上。擴大省內銷(xiāo)量后，每噸減少運費支出200元，每月減少運費支出182萬(wàn)元。

　　實(shí)施差異化銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品型號不同、市場(chǎng)區域不同、客戶(hù)需求不同，區別定價(jià)，差異銷(xiāo)售，在金融危機中搶占了市場(chǎng)份額，增加了經(jīng)濟效益。去年以來(lái)，該公司提高價(jià)格相對較高的3型、7型、8型樹(shù)脂和YH2500型特型樹(shù)脂銷(xiāo)售比例， 3型比5型每噸高出100元，7型、8型樹(shù)脂比普通型樹(shù)脂每噸高出200元，YH2500型特種樹(shù)脂每噸高出普通型號1000元，通過(guò)差異化定價(jià)銷(xiāo)售增加經(jīng)濟效益3861萬(wàn)元。

　　全方位服務(wù)用戶(hù)。過(guò)去，昊華宇航注重的是單一的售后服務(wù)。去年以來(lái)，該公司轉變服務(wù)理念，將技術(shù)指導融入客戶(hù)服務(wù)之中，實(shí)施售前、售中、售后全方位跟蹤服務(wù)。售前技術(shù)指導：針對用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供技術(shù)指導和幫助，生產(chǎn)用戶(hù)需要的產(chǎn)品；售中技術(shù)交流：及時(shí)安排技術(shù)人員解決中小客戶(hù)在使用過(guò)程遇到的問(wèn)題和困難，增強了用戶(hù)對公司產(chǎn)品的信賴(lài)；售后技術(shù)服務(wù)：每季度走訪(fǎng)用戶(hù)，對顧客滿(mǎn)意度進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)收集存在問(wèn)題，24小時(shí)予以答復，3個(gè)工作日予以解決。良好的服務(wù)使昊華宇航在危機中搶占了先機，去年以來(lái)，主導產(chǎn)品PVC在河南省周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量由過(guò)去的20%迅速提高到了70%以上。（耍旭祥    李凝）