日前，在以無(wú)錫樹(shù)脂為主體召開(kāi)的2010年藍星新材料產(chǎn)品懇談會(huì )上，創(chuàng )紀錄地匯集了71家單位116位客戶(hù)，參加的客戶(hù)明顯比往年增多。在用戶(hù)懇談會(huì )上，客戶(hù)對三地一體化運行、產(chǎn)品層次性分布有了較深的體驗，并增強了合作信心。

　　在去年召開(kāi)的產(chǎn)品訂貨會(huì )上，客戶(hù)實(shí)地考察了無(wú)錫、南通的環(huán)氧樹(shù)脂生產(chǎn)基地，感受到了兩地三廠(chǎng)攜手打造中國藍星化工新材料基地的氣氛。一年來(lái)，盡管?chē)H金融危機的影響不斷加深，但藍星幾家企業(yè)的整合卻卓有成效，南通星辰挖掘規模優(yōu)勢，無(wú)錫樹(shù)脂突出品牌效應，藍星環(huán)氧強化高端形象，更好地滿(mǎn)足了客戶(hù)多樣性的需求。特別是在去年11月南通星辰5萬(wàn)噸環(huán)氧樹(shù)脂項目順利投產(chǎn)以來(lái)，南通星辰、無(wú)錫樹(shù)脂以及藍星環(huán)氧3家企業(yè)圍繞做大做強做精環(huán)氧樹(shù)脂主業(yè)，積極整合優(yōu)勢資源，共同應對國際金融危機的影響，新裝置新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認可，3家企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)銜接平穩，實(shí)現穩中有進(jìn)的目標，至2009年10月底，共計銷(xiāo)售環(huán)氧樹(shù)脂近5萬(wàn)噸。

　　為做好企業(yè)資源的有效整合，實(shí)現優(yōu)勢互補，南通星辰等3家企業(yè)在內部成立了環(huán)氧樹(shù)脂事業(yè)部，全面統管3家企業(yè)環(huán)氧樹(shù)脂業(yè)務(wù)的運行，在深入研究市場(chǎng)的基礎上細分市場(chǎng)，協(xié)調產(chǎn)銷(xiāo)平衡。整合既形成了合力，也促進(jìn)了各自?xún)?yōu)勢的發(fā)展，使產(chǎn)品結構更趨合理，經(jīng)濟總量逐步提升，化解市場(chǎng)風(fēng)險的能力不斷加強。

　　同時(shí)客戶(hù)也從藍星的企業(yè)與國際著(zhù)名的咨詢(xún)公司攜手、引進(jìn)全球化工最佳實(shí)踐、招聘外籍高管擔任重要職務(wù)、推行以SAP-ERP信息化建設為龍頭的一系列管理變革中，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的變化，增強了對企業(yè)的信任感。客戶(hù)們紛紛表示愿意加強溝通，深化合作，實(shí)現雙贏(yíng)。（王曉寧）