近日，歷經(jīng)三個(gè)多月的談判、交涉，北京藍星清洗工程成功簽訂了中亞某公司的蒸汽鍋爐清洗項目合同，在克服重重險阻之后，終于爭取到了這一寶貴的階段性勝利。
　　
　　中亞某公司是中亞最大的從事天然氣開(kāi)發(fā)的公司之一，每年向中國供應1億立方米天然氣。該公司目前在用的三臺主蒸汽鍋爐結垢嚴重，由于鍋爐水質(zhì)特殊，幾家外國公司的清洗都無(wú)法達到要求。今年二月，該公司經(jīng)多方打聽(tīng)后得知北京藍星清洗工程在工業(yè)清洗方面具有強大實(shí)力，特打電話(huà)咨詢(xún)。北京藍星清洗工程領(lǐng)導立即開(kāi)會(huì )研究，安排項目經(jīng)理與該公司接洽。二月底，通過(guò)對鍋爐圖紙、鍋爐垢樣、原水水樣、設備信息等方面的分析與檢測，向對方公司提交了技術(shù)改進(jìn)方案。三月初，應對方要求進(jìn)行了商務(wù)報價(jià)。此項目牽涉海外經(jīng)營(yíng)權及運輸、報關(guān)等領(lǐng)域，事業(yè)部不得不尋找能與中亞做貿易的代理公司，并進(jìn)行詳細洽談，最終成功簽訂了蒸汽鍋爐清洗項目合同。合同簽訂后，施工準備又遇新問(wèn)題：中亞移民局限制國外入境人數和停留時(shí)間，只允許兩人在不超過(guò)30天的時(shí)間里進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，前往中亞的指導人員針對施工前期準備及配合工作進(jìn)行反復磋商，在20多天內落實(shí)了全部施工細節；由于涉外項目程序復雜，國家對海外項目的管控也較為嚴格，在與鐵道部貨物監測站、中國進(jìn)出口貨物檢測中心、中國質(zhì)檢總局出口貨物包裝處進(jìn)行多次協(xié)商后，逐步解決了清洗劑鑒定分類(lèi)、危險品包裝性能檢測、危險品貨物發(fā)送等問(wèn)題。
　　
　　截至發(fā)稿，這個(gè)蒸汽鍋爐清洗項目的施工準備工作已完成。六月份，清洗用原材料及設備經(jīng)海運到達現場(chǎng)，北京藍星清洗工程的工作人員將赴中亞開(kāi)展施工。