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集團公司一月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現開(kāi)門(mén)紅

來(lái)源: 中國化工集團公司
時(shí)間:2010-02-09

  本報訊 春節前夕,記者從集團公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)辦得到消息,由于各專(zhuān)業(yè)公司、各直屬單位認真貫徹集團公司年度工作會(huì )議精神,按照開(kāi)展百日銷(xiāo)售競賽活動(dòng)的要求,落實(shí)“點(diǎn)對點(diǎn)電話(huà)會(huì )議”的各項措施。在當前經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變的不利條件下,各企業(yè)克服困難積極應對,及時(shí)捕捉市場(chǎng)機遇,按照產(chǎn)銷(xiāo)平衡的原則,精心組織生產(chǎn)。各級領(lǐng)導帶頭跑市場(chǎng)、抓銷(xiāo)售、盯回款。一月份全系統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅,為2010年的各項工作開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)良好的開(kāi)局。從目前掌握的情況來(lái)看。一月份集團公司共實(shí)現銷(xiāo)售收入約115億元,比去年同期增長(cháng)了103%。企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益也實(shí)現了更大幅度的增長(cháng)。

  在集團公司下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“大干一百天,實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競賽的通知》后,各專(zhuān)業(yè)公司立即行動(dòng)起來(lái),積極組織各所屬企業(yè)開(kāi)展了適合行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)情況的銷(xiāo)售競賽活動(dòng)。

  藍星總公司在銷(xiāo)售競賽活動(dòng)中設定了營(yíng)銷(xiāo)體系建設和銷(xiāo)售績(jì)效兩大目標。體系建設目標包括建立并實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度測量、收集和反饋體系并作為持續改進(jìn)項目進(jìn)行立項;建立客戶(hù)利潤管理制度;綜合分析客戶(hù)的規模、成長(cháng)性和利潤回報率,完善客戶(hù)分級及相應的折扣策略和信用管理;完善銷(xiāo)售月度報告制度;以及各企業(yè)至少實(shí)施一項營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新行動(dòng)等。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標包括提高銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售利潤率;加強新客戶(hù)開(kāi)發(fā),在保持原有客戶(hù)銷(xiāo)售水平的基礎上,新增客戶(hù)的銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)50%;各企業(yè)在銷(xiāo)售競賽期間的應收賬款周轉率和銷(xiāo)售費用增長(cháng)不得高于銷(xiāo)售收入的增長(cháng)比例等。星火廠(chǎng)利用國內市場(chǎng)主導的作用,采取針對性的銷(xiāo)售策略,抑制住了價(jià)格下滑的趨勢,為一月份創(chuàng )造了價(jià)格提升的空間。沈陽(yáng)化工加強定價(jià)管理,一月份預計實(shí)現盈利超額完成當月預算目標。南通廠(chǎng)、哈石化、北化機、北京清洗、中藍國際、藍星東大、濟南裕興、廣西大華等企業(yè),采取靈活多樣的銷(xiāo)售措施,繼續加大市場(chǎng)開(kāi)拓,提高市場(chǎng)份額,銷(xiāo)售收入和盈利雙雙超額完成了預算目標,實(shí)現了元月開(kāi)門(mén)紅。

  昊華總公司不但把百日銷(xiāo)售競賽活動(dòng)作為重要工作來(lái)抓,而且號召所屬企業(yè)同時(shí)開(kāi)展“安全開(kāi)門(mén)紅”,“節能降耗開(kāi)門(mén)紅”,圍繞全年目標,在各管理領(lǐng)域、各業(yè)務(wù)系統組織開(kāi)展“大干一百天,實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng),并把開(kāi)展系列活動(dòng)作為每年常態(tài)的重要工作納入議事日程。在銷(xiāo)售競賽活動(dòng)中,昊華總部利用PVC期貨交割優(yōu)勢,率先在華東地區推行統一品牌、統一營(yíng)銷(xiāo)戰略,在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)增強市場(chǎng)影響能力和駕馭能力。宇航公司研究和實(shí)施大客戶(hù)、大聯(lián)盟戰略,搶占市場(chǎng)先機。德州實(shí)華公司堅持一把手分管產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),在開(kāi)拓市場(chǎng)上身先士卒。駿化公司抓住尿素、三聚氰胺、醋酸市場(chǎng)復蘇之際,加強生產(chǎn)調度,裝置開(kāi)滿(mǎn)量,銷(xiāo)售不放松,經(jīng)濟效益穩步提高。河北盛華公司改進(jìn)銷(xiāo)售運轉模式,建立了銷(xiāo)售量、回款量、回款時(shí)間三位一體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核模式。開(kāi)發(fā)出食品級燒堿和食品級鹽酸,提高了產(chǎn)品附加值。

  油氣總公司對今年的銷(xiāo)售競賽活動(dòng)提出了具體要求:一是要在認真總結去年銷(xiāo)售競賽活動(dòng)的基礎上,進(jìn)一步細化銷(xiāo)售競賽活動(dòng)方案;二是要在節前做好大客戶(hù)的走訪(fǎng)慰問(wèn)工作,密切雙方關(guān)系;三是制定詳細的年度銷(xiāo)售計劃和季度計劃及月度分解計劃,加強日常跟蹤考核,及時(shí)反饋情況,做到旬保月、月保季、季保年,將計劃落到實(shí)處;四是加強山東地區企業(yè)間的協(xié)調動(dòng)作,在價(jià)格政策、銷(xiāo)售渠道、物流配送上發(fā)揮協(xié)同效應;五是注意借用外腦,在主動(dòng)學(xué)習同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗的基礎上,發(fā)揮專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的作用,系統而全面為企業(yè)的銷(xiāo)售體系進(jìn)行構建、理順業(yè)務(wù)流程;六是在銷(xiāo)售模式上和銷(xiāo)售體制上加強創(chuàng )新,增強銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)感和責任感,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。華星石化、昌邑石化等企業(yè)的銷(xiāo)售人員針對一月份銷(xiāo)售淡季的情況,以飽滿(mǎn)的情緒主動(dòng)出擊,深入到西南、西北和華北地區,與當地的有實(shí)力的銷(xiāo)售公司建立了合作關(guān)系,今年已有5 個(gè)分銷(xiāo)中心投入了運營(yíng)。正和石化、濟南石化等企業(yè)的銷(xiāo)售人員還進(jìn)入了東北等富產(chǎn)成品油的地區,利用地區差價(jià),進(jìn)入細分市場(chǎng)。目前,已新增意向合同近20萬(wàn)噸,有效促進(jìn)了油氣總公司的銷(xiāo)售工作。今年一月份,各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量比去年同期增長(cháng)了87%,銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了208%。

  橡膠總公司把提高全系統產(chǎn)能利用率和綜合產(chǎn)銷(xiāo)率作為“大干100天、實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”的主題。為整合營(yíng)銷(xiāo)資源發(fā)揮協(xié)同效益,橡膠公司組織風(fēng)神股份、雙喜輪胎、桂林橡膠等企業(yè)實(shí)施工程機械輪胎產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合。截至一月底,已經(jīng)完成各項技術(shù)對接,桂林橡膠貼牌生產(chǎn)“風(fēng)神”牌工程胎398條并通過(guò)了內部驗證;雙喜輪胎克服困難為風(fēng)神股份加工生產(chǎn)水胎,有效地緩解了風(fēng)神股份生產(chǎn)能力不足的問(wèn)題,使得風(fēng)神股份工程胎產(chǎn)量達到1600條/日的生產(chǎn)能力。通過(guò)資源整合,使得雙喜、桂林兩家企業(yè)“釋放閑置產(chǎn)能10萬(wàn)條,增收4.5億元的計劃”進(jìn)入實(shí)施階段,標志著(zhù)橡膠公司營(yíng)銷(xiāo)整合工作順利起步。風(fēng)神股份重點(diǎn)圍繞“市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌建設”兩條主線(xiàn),強化落實(shí)“六大”營(yíng)銷(xiāo)抓手(風(fēng)神營(yíng)銷(xiāo)增值積分系統、“100”工程、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升計劃、培育實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)培訓師、異地營(yíng)銷(xiāo)“雇傭軍”、市場(chǎng)示范區),進(jìn)一步提升風(fēng)神市場(chǎng)的產(chǎn)品競爭力、銷(xiāo)售力、網(wǎng)絡(luò )力,擴大市場(chǎng)容量,支撐企業(yè)快速發(fā)展。繼續推進(jìn)市場(chǎng)差異化調整。維修市場(chǎng)以利潤最大、退賠最低為營(yíng)銷(xiāo)目標,進(jìn)一步優(yōu)化資源配置;桂林橡膠將主要營(yíng)銷(xiāo)力量納入風(fēng)神股份營(yíng)銷(xiāo)渠道,在生產(chǎn)持續穩定的前提下,1月份斜交載重胎庫存下降2萬(wàn)條,工程胎庫存下降4000條,享受了整合的巨大效益。黃海股份、雙喜輪胎積極擴大配套市場(chǎng)份額,兩家企業(yè)聯(lián)手為一汽(青島)日發(fā)貨量1000條,成為該公司主要供應商。

  裝備總公司在總結去年百日銷(xiāo)售競賽成功經(jīng)驗的基礎上,繼續優(yōu)化銷(xiāo)售競賽的規則,對所屬17家企業(yè)一一落實(shí)責任目標,各所屬企業(yè)精心組織、周密部署、狠抓落實(shí)。一月份實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了29%。新增訂單6.2億元,同比增長(cháng)32%。三明化機分別與山東興源輪胎、山東濰坊躍龍橡膠簽訂了48臺輪胎硫化機供貨合同,僅此兩項合同就近1億元;天華院在翔鷺石化150萬(wàn)噸/年P(guān)TA生產(chǎn)裝置中標6975萬(wàn)元的“PTA蒸汽管回轉干燥機組”合同、為天津100萬(wàn)噸乙烯裝置設計制造的“急冷鍋爐系統”在國內百萬(wàn)噸級乙烯裝置上也首次應用成功;臺州7816工廠(chǎng)與山東營(yíng)口福海船務(wù)公司簽訂7500噸級多用途船的供貨合同,價(jià)值2500萬(wàn)元。與此同時(shí),裝備總公司進(jìn)一步加大了對海外市場(chǎng)的拓展力度,一月份共簽訂進(jìn)出口合同1277萬(wàn)美元,完成年計劃16%。

  農化總公司各企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)當前的第一要務(wù),在認真總結2009年營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上,重新修訂了“大干100天”活動(dòng)方案,嚴格進(jìn)行考核。根據業(yè)績(jì)兌現獎懲。一季度是農化產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季,但企業(yè)對今年銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心,一方面努力擴大國際市場(chǎng),另一方面積極進(jìn)行國內市場(chǎng)的準備工作。除尿素因天然氣供應原因停產(chǎn),部分企業(yè)燒堿限產(chǎn)外,大部分產(chǎn)品保證了正常生產(chǎn)負荷。其中,TDI產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)160%,草甘膦增長(cháng)了3倍,克百威增長(cháng)了5倍。撲虱靈增長(cháng)了3倍,鄰甲苯胺增長(cháng)了30%。

  目前,盡管已經(jīng)臨近春節,但集團公司所屬各企業(yè)絲毫沒(méi)有松勁,他們正在抓緊節前最后幾天的有利時(shí)機,合理組織生產(chǎn),精心安排銷(xiāo)售,力爭在二月份再創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)。

 
 
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