2012年百日競賽活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，各專(zhuān)業(yè)公司及所屬企業(yè)按照競賽方案的要求，組織銷(xiāo)售人員認真學(xué)習和理解競賽方案中引入的戰略定價(jià)管理理念，認真學(xué)習和使用方案提供的客戶(hù)結構實(shí)時(shí)跟蹤；標準化的客戶(hù)數據庫；產(chǎn)品結構實(shí)時(shí)跟蹤；標準化的產(chǎn)品數據庫；績(jì)效考核和激勵機制和銷(xiāo)售活動(dòng)跟蹤等6個(gè)實(shí)用工具。

　　針對在學(xué)習和使用這些工具過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，集團公司與2月21日至23日分別在北京、南京、成都舉辦了專(zhuān)題培訓班，以使全系統的銷(xiāo)售人員及管理人員能夠更好地了解和理解這些工具，從而能夠更加準確和正確地使用這些工具。各專(zhuān)業(yè)公司和所屬企業(yè)主管銷(xiāo)售的領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導、銷(xiāo)售人員等400多人參加了培訓。

　　培訓過(guò)程中，參訓人員認真聽(tīng)講，并用攜帶的電腦跟著(zhù)老師講解進(jìn)行操作，很多同志結合企業(yè)的實(shí)際情況向老師提出問(wèn)題，進(jìn)行互動(dòng)交流，使培訓達到良好的效果。